过去半年来直播的热度空前。主播明星化明星主播化，连各路总裁也来凑热闹，靠直播还债的老罗放飞自我的梁建章沸腾鱼公章事业的李国庆。甚至一向与消费主义保持距离的许知远，也成为了直播中人。一时间人人可直播，万物皆可播，人们看见的是一个个主播，看不见的是背后的场控选品客服从报纸到电视，从电脑到手机，从未有这样的一个时代，让卖货这件事儿变得既简单又复杂。而在各平台纷纷晒直播战绩锣鼓喧天之际，六幺八不失为一次进行冷静思考的好机会。当前大。规模应用直播带获得不仅有天猫、京东、苏宁这种电商平台，还有抖音、快手等短视频a p。有观点认为，直播带货其实就是电视购物的延续。但是这话只说对了一半儿，与抖音快手这类播放器功能起家的短视频a p 相比，最早的电商直播的逻辑并不起于直播，而是起于带货。把时间拨回二零一五年年底。彼时一个叫做play 的小团队正在淘宝内部孵化。这就是今天淘宝直播的前身。这个团队最初的想法是直播技术成熟了，直播这种方式能不能用到卖货上呢？百闻不如一见，不如就让一个人直播给你看。二零一五年到二零一六年，有大约四百个直播平台同时出现在市场上，秀场直播最为火热。但阿里巴巴董事会主席兼ceo 张勇提醒，当时不足十人的淘宝直播团。对，不要做歪了。也就是说，几乎从一开始淘宝来做的直播就跟交易商业有关。别人是老铁双击六六六刷个游艇，淘宝就是宝宝快下单，淘宝把当时的淘宝达人们搬到了直播上成就了初代淘宝直播网红从二零一六年开始，围绕卖货的逻辑，淘宝开始跑通直播带货的链条有的是钱拨后场，有的是帮品牌带货。二零一六年年中，淘宝直播一天的直播带货场次已经超过五百场，六月更是在一场直播当中出现了单场销售近两千万的惊人战绩。这一项数据被展示在当年的阿里投资者大会上，据说当时来自于其他国家的投资者听到数字之后难以置信，反复与同船何时二零一七年伴随淘宝直播跑通带货链条的第一波主播开始走红。二零一八年包括李。佳琪薇娅在内有八十一位主播，一年直播带货破亿。直播电商的本质在于电商，而不在于直播。淘宝直播负责人虞锋在最近的一次媒体采访当中这样说。从直播带货的鼻祖，淘宝直播的发展历程也能够看出淘宝直播的意义和首创性在于实现了直播这种娱乐产品的商业化。看着直播加入购物车，能够直接在淘宝体系里面比较出是否是最低价。物流售后也在淘系内完成。人们喜欢李佳琦薇娅的直播，并不是他们长得多帅气多甜美。主要是因为价格实在，选品精准。但从目前淘宝直播带货的趋势来看，低价并非是唯一的诉求和价值。以前消费者买东西时搜索，后来进化为推荐，现在又演变成直播带货现场吃给你看，穿给你看用给你看。对商品的极致展示，刺激了消费者的隐性需求，或者说创造了新的需求。虞锋透露，以前很多大品牌因为看不懂淘宝直播不敢投入，但现在变了。在这些大品牌看来，直播带货同时达到了品牌宣传粉丝沉淀和销量增长三个目标。所以要在直播带货上加大投入了。今年六幺八，董明珠先后上淘宝直播，京东直播为自己家的隔离带，获华为的淘宝直播间，成为了第一个六幺八销售额破亿的品牌直播间，堪比双十一体量的销售额，足以证明直播带货正式入场。整个电商销售的核心环节，最新数据是现在淘宝直播百分之七十的成交来自于商家自己店铺的直播。六幺八期间已经有十三个品牌的淘宝直播间，销售额破亿。便是自己的或是自己的商家可以把通过直播吸引来的新粉丝与原有的。天猫旗舰店粉丝打通，正是所谓的消费者运营。然而抖音和快手真的要成为淘宝的对手了吗？实际上几家之间的关系颇为微妙。抖音的头牌主播罗永浩在淘宝开了店，快手第一主播辛巴六月十四号的回归，第一场大部分销售额过亿的商品成交平台仍然在淘宝天猫上只要是要带货，尤其是大量带货，谁又能保证不需要淘宝天猫呢说的更直接一点。抖音和快手都有流量，但淘宝天猫的供给能力同样是不可或缺的。其实快手抖音的淘宝直播几乎是同时期产物。但其实快手抖音是流量源头。而淘宝直播深耕商业，今天抖快的流量当然比淘宝。直播大的多，但淘宝直播渗透到整个商业的深度却是抖快短期之内难以补齐的东西。其实以淘宝直播的交易额为例，可以隐约的看出当前直播电商的渗透并未达到爆发点。这个市场未来还会有很大的增量。很多观察者用强竞争视角来看待这个市场，很大程度是跑偏了。现在来看直播电商市场缺的并不是流量，谁能够实现人货场更精准的匹配。并且通过完整的商业闭环创造更大的商业价值。谁才是能做大市场蛋糕并分得蛋糕的赢家？
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