之前的产品经理班，现在转向到了卖房大法班，从以前的打造两个浮筒混口饭吃到发家致富，时间可以管多久呢？可以管30年。
以前是很多人买房，季老师从2019年开始呼吁大家，转变方向减杠杆，因为风向已经转变。
找我们卖房子的人越来越多，所以就改变策略，从如何打造现金流，一档包租，二档民宿，三档改造代售，四档开始到卖房。
这个课程聊三个话题：
第一个是教我们如何理解需求，
第二个是如何理解定位，
第三个就是理解影响力。
我们为什么要买房子？是什么样的需求一定要买房子？
每个人都有睡觉的需求，以前的审判方法里面就有一种强光照射不让人睡觉，饿肚子已经很难受了，不让睡觉比不吃饭更让人崩溃。
另外一个需求就是安全感，当安全感缺乏的人，在人群中会躲在角落里，会躲在周边都有墙的地方，只有一个出口。这也是卡座有靠背，能让人很安心的原理。睡觉的地方，有屋顶有四面墙就会让人更安心。
在这里，有生存，还有一种叫欲望或者是妄念，欲望不一定是必须的，或者是你还没有准备好的，欲望太多或者你没有准备好就不是需求。
比如只有刚需的预算，想要豪宅，这就不是需求，而是欲望。很多人误以为欲望是需求，这时候要有什么样的判断工具来辅助。
定位就是如何占领心智？
人的心智带宽非常窄，一般人只能记住一两件事情。一天看房12套，如果没有记录，最后可能最多记得两套，一套是男主人非常帅/女主人非常美，还有一套是房子里面有香味，比如橙／橘／柚子／薰衣草。从眼耳鼻舌身意各方面都让他留下深刻的印象，进门就开始哇！见面就征服。
定位的四步，1.避开竞争，2.差异化，3.打造置身点（灯光，香味……），4.重复第三点，
学完是没有用的，除非绝对的刻意练习。
理解影响力，民智未开时随大流，现在从小众，个性化，现在大众没有影响力。（有见过屋顶黑的暗无天日，还有墙壁红的很恐怖，也都有人喜欢）
稀缺的玩法，稀缺不是重点，稀缺感才是重点。
卖房大法不是卖房本身，而是卖出影响力。你活出了别人活不出的样子，是卖一种美好的生活方式。
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