今天周末，自然得跟儿子沟通一下。时间过得很快的，儿子已经十一岁了，跟儿子沟通的内容也变得五花八门。比如今天儿子告诉我，下周三他们班上要举办“跳蚤”市场，也就是小朋友们自己带些东西去班级卖。儿子也颇费心思，将自己和妹妹已经不想玩的玩具拿去卖。看到这些，我哭笑不得。我告诉儿子市场规律：
一、顾客需要什么？既然是班级跳蚤市场，要考虑市场定位，你的同学，是否跟你差不多，你跟妹妹都已经放弃的玩具，你的同学会有需求吗？所有产品定位出现了问题？
二、如何定价？在我的提议下，儿子决定将自己看完的书本作为商品进行销售。第二个问题来了，如何定价？我告诉儿子，价格是由价值决定的，而价值则由顾客来评估的。同样一个面包，面对刚从饭店出来的顾客和已经饿了一天的顾客是不一样的。刚出饭店的顾客看到一个面包并非刚性需求，所以不可能卖出好价钱，所以价格是随行就市的。
三、你的价格除了顾客的需求还有你的竞争者来控制。首先，顾客只知道需要，并不了解实际的价格，但顾客可以对比，这个竞争不仅是同质产品的竞争者，还有替代品的竞争。比如你卖书，你的同学可以选择看书，也可以选择买笔或本子。当然，顾客一开始并不知道商品的原始价格，比如汽车刚问世的时候？世界上第一台车的价格没有人知道，只有厂家自己定价？假如汽车厂定价100万，可以获得50万的利润，最开始消费者并不知道这个价格是否合理？因为暴利的存在，市场上不可能只有一个汽车厂，当第二家汽车厂造出了相同的车，为了抢占市场，他会少赚点利润，随着竞争的出现，价格也会慢慢的与产品本身的价值接近，这是市场规律。所有，你如何定价是取决于很多原因的。
虽然自己也不懂这些，但为了与儿子一起进步，倒逼自己也在不断的学习。儿子不断长大，知识也在不断的累积，希望儿子会有更多的问题与我探讨，像朋友一样相处成长。
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