鱼塘理论：商业模式的五次升级

一个鱼塘商业模式的五次升级，看懂你就成功了一半

一个鱼塘开张，钓鱼100元，老板说没钓到鱼就送一只鸡，很多人都去了，回来时每个人拎着一只鸡，后来鱼塘看门的时候，老板本来就是养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼，这叫去库存，

过几天另一个鱼塘也开张了，钓鱼免费，但钓上的鱼要15元一斤买走，奇怪的是去的人都能一天钓几十条，大家都觉得自己是钓鱼大师，于是越来越多的人去这个鱼塘享受钓鱼的乐趣。后来鱼塘看门的说鱼是从批发市场三块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下一条一条的挂在了他们的鱼杆上，这叫供给侧改革

不久，第三个连锁鱼塘开张了，实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣戴上斗笠乘上小舟，扮成了渔夫，体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图，网到的鱼只要10元一斤，许多人都去了，一网下去就是好几十斤鱼，鱼塘日销量从500斤上升到1万斤，顾客体验捕鱼很高兴，批发市场也去了库存，后来鱼塘看门的说这叫去杠杆改革

第4个鱼塘又开张了，受前面三个鱼塘的启发，鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可以免费拿走，许多人高兴地去了，竟然很多人钓到了美人鱼，然后钓鱼的人和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多，鱼塘看门的说，其实美人鱼都是花钱请来的，这叫深层次挖掘客户需求，

鱼塘成了热门项目，老板对经常钓鱼的顾客讲投资鱼塘太赚钱了，半年回本一年翻倍，为了回馈老客户先推出活动，一次性投入18,000，可享受终生会员待遇，同时将有1%的股份，每年分红5000还能转让一份，许多顾客正愁没处投资不到一上午100个人交了钱，后来鱼塘开门的时候，老板去年跟银行贷款20万，一直逾期几天终于还上了，欠了半年的工资也发了，这叫资产证券化，

第五个鱼塘开业当天媒体广泛报道，很多大腕级的企业家都去取经求道，鱼塘老板招架不住，最后只能交代，鱼塘看门的才是鱼塘幕后的大股东，做到了每次变革转型的成功，这就是经典的鱼塘理论

客户就是一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方就是鱼塘。营销心理学一书中曾说，当企业学会分析鱼塘里不同客户的特性，采取灵活的营销策略，通过借力鱼塘，借力肉塘，把鱼养肥，淡定捕鱼，持续养鱼，重复营销这6个步骤就能实现整个捕鱼过程的最大成功，你看懂了吗？

【心得】

1.第一个鱼塘看似卖鱼，其实是借卖鱼来卖鸡，100块钱进来体验，真的给了鸡，钓鱼的人肯定会说老板守信吧，其实无形中已经进入了营销的圈套，100买只鸡。

2.供给侧改革，看似钓鱼实则卖鱼，而且“钓”的多买的多，大家有了体验感买起来更爽快，更有成就感。

3.去杠杆改革，让顾客的体验感更充足，同时满足朋友圈虚荣心，为大家拍照，第三个鱼塘就是鱼市批发市场，为顾客营造体验感来去库存。

4.深层次挖掘客户需求，也可以说创造客户需求，满足大家和美人鱼共进晚餐的渴求，钓鱼只是营销的策略，餐饮消费才是商家的目的。

5.客户就是一条条鱼，通过借力鱼塘，借力肉塘，把鱼养肥，淡定捕鱼，持续养鱼，重复营销这6个步骤就能实现整个捕鱼过程的最大成功。养鱼捕鱼也需要不断经营和营销，真正的高手都是在不见山不露水中运筹帷幄，人生需要不断修行。