2019-03-01

中小医美机构如何获取有效客户

目前医美行业获取客户主要来源传统渠道和新型互联网APP渠道。，而医美机构客户主要分为大型医美机构和中小型医美机构。其中大型医美机构主要采用传统医美获客方式，中小型医美获取以往主要通过目前，实力雄厚的大型整形机构尚有财力支撑，不用搭理渠道商，但是中等规模的整形机构迫于客源的压力，与渠道商越走越近。有市场人士称，中型机构中差不多有八九成的客人和收入依赖于渠道，渠道商拿走的提成多的也已高达80%，远远超出最初的15%左右。

传统方式获取最大的竞价广告百度竞价高达5000元左右获取一个客户，医美APP获取一个客户成本大概在500元左右。传统方式获取的客户优点是客单价高，客户相对优质，缺点是烧钱亏损，从单次收入来看，要占输入的80%，加上人员工资和房租，根本无钱可赚。医美互联网APP和互联网O2O平台的优点是获取成本低，但是缺点客户质量不优质，医美机构无法获取用户的联系方式，用户每次消费均需要给渠道方返佣金，而且流量无法均衡，绝大多数医美机构无法获取流量，受限制较多，毕竟医美APP主要流量来源于百度竞价。中小机构若想打破僵局，突破局限，可以从以下两个方向来解决：第一，寻找质优价廉的流量渠道；第二，建立用户分层管理。有部分医美机构只是等客户上门，不知道流量进来需要进行分层，一个只愿意化1000元大玻尿酸的客户，在通常情况下很难愿意花20万去做减脂，所以要学会对流量进行转化，所以运营团队非常重要，通过我们对市面商10家大型的医美机构和500多家中型医美机构的调研，得出，会对流量进行分层的机构普遍效应都不错，那些没有对流量进行分层管理的机构，机构效益越来越差，人才流失严重，如果一家企业都没有自己的营销，不会对流量进行分层，只能是越来越被市场所淘汰。券派互动为一家专业医美流量方，专业为中小医美机构提供医美流量，量优价低

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