今天是一个特殊的日子，再过几个小时就2019了，家人问我对于2018的结语是什么，打多少分？“方向确定，继续努力！打个75分吧！”
2018年是我进入保险行业的第二年，在这一年里我经历了所谓的大多数新人低谷期，触底反弹进入了成长期。这中间很多的犹豫纠结，经历了理赔，看到了生死也更多维度的学习到保险作为金融工具，除了健康外的其他领域应用。自己的财务和金融从业经验，让我深刻了解这个工具的功能没有完全被应用，就如同一把绝世宝剑因为使用者的功力不够，只能发挥它不到3成的功力。这样的认知让我非常兴奋，因为我找到了一条长期的收入管道，不仅可以提升自己的收入，也可以更有价值的为客户服务，这是一份双赢而持久的事业！
方向有了，怎样去做？这是我12月重要的思考课题。
首先是合伙伙伴的吸引和筛选。北上广的保险从业人员结构现在已经往高素质和高学历人群调整，因为这个人群的人越来越多的发现保险行业的机会，我把他们比作2000年左右的买房者，具备更敏锐的前瞻性。而相对北上广经济落后一些的成都在接下来的几年中也会紧跟其后，因为作为行业前瞻性很好的中宏的人员结构已经开始有这样的端倪。所以我怎样快速找到理念相同的10位合伙人，一起在接下来的保险黄金年代开创自己的事业成了很重要的任务。
其次是怎样开展销售业务，以往的业务都是线下的客户和客户转介绍。因为中宏的服务确实好，所以客户间的口碑还是很棒的。只是这样的转介绍需要时间的沉淀，在这个互联网的时代，我们为什么不把这样的工具使用好，做到多维度的客户开拓岂不事半功倍。想法确定了开始实施，才发现落地的过程中有很多的不确定也有太多需要学习的地方，这个让我在挫败、开心、收获的过程中循序往复。在这个过程中收获的肉肉、Smile、苑苑等等线上的盆友，也是意外的惊喜。
当然这个过程中日常的工作量没有丢下，毕竟是开门红期间啊。一年中最好的年金产品就在这个时候推出。稳赢活全的产品构造让我们再次领先市场，频频获奖。如果年底有储蓄安排的朋友是可以做一些了解的。同时比较大的活动量已经让我收获了近十张保单，所以这个行业真的很公平，付出越多，收获越多！
最后想记录下这段时间的对朋友的认知变化。我们怎么找到真正的朋友？当我们拥有这样的朋友相信不会在想要倾述时翻遍通讯录而不知道打给谁？
摘录如下：友情之美乃是人的灵魂之美，而灵魂之美必需时间的磨练，必需生活的考验。我们很多时候了解的不够深，不知道对方不可逾越的道德底线是什么，不知道对方生活中最重要的价值观的组成部分是什么，不知道对方的品性、个性到底是什么。不要忽略时间的功能，不要低估时间的犀利。我们往往太心急，基于说我们是朋友，好像从此以后我们就不再成长的了。真正的朋友是在同步变化的，彼此相互扶持着，相互成长、成熟。患难与共的朋友，绝非一朝一夕所能够建立起来。你我能否成为朋友，是由时间决定的。
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