有一次，约翰偶然发现干洗店会在烫好的衬衫加上一张硬纸板，以防止衣服皺了或变形。
他写了几封信，向厂商洽询，得知这种硬纸板的价格，是每千张四美元。
约翰突然有个想法，如果在硬纸板上的广告，在每千张一美元的低价卖给洗衣店，就可以从中赚取广告利润。
广告推出后，效果却没見好。约翰发现客户取回干净的衬衫后，往往直接丢弃硬纸板，而不会阅读广告。
于是约翰在硬纸板的正面印上广告，反面则加印上孩子的著色游戏，或是妇女喜欢佐料的美味食谱等等。
自从用了这个方法，有了立竿见影效果，甚至有人抱怨洗衣费用激增。
因为，有的太太为了收集约翰的食谱，把可以再穿一天的衬衫，提前拿去送洗了。
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