谈判的技巧 及思路
谈判的目的是什么？成交
成交的前提是什么？信任
信任两大板块来源来自哪里？1，朋友圈2沟通
谈判的第一步：
了解对方情况挖掘需求。
怎么了解对方的需求？
看朋友圈看微信名字看朋友圈的内容了解对方是否有团队是否刷屏是否有培训
了解了对方的基本需求后接下来应该怎么办？
顺着对方的话题往下面聊从聊天的过程中帮助对方把问题往细小的方向去引导
细小的方向指的是对方问的一个问题通常是包含范围比较广的。
打个比方对方问教教我加人方法？
可以这样回答：加人方法很多!你之前的上家有教过吗？你平时都是用什么方法去加人的，你说说看，我帮你分析下你操作的对不对？
提醒：按照自己平时用的谈判思维和语言，灵活运用。
接下来顺着对方的话题引导进入到细透点上后就会挖掘出来对方的需求。
这时候出来的是第一个需求，也就是对方想要你帮他解决的答案。
是否给方法？
方法要给但是需要继续引导对方。
但是要怎么引导？
问对方我看了下你的朋友圈也没什么吸引力加人和朋友圈是连在一起的不知道你的执行力怎么样，因为执行力决定我教你方法的完成结果如何
这样的话，就可以顺利引导到另外一个问题上。
备注：任何问题需要话来过度直接问就会问题就会失去引导的意义了，
过度文字的技巧：根据聊天场景抛出第2一个问题进去引导对方思维跟着你走
接下来出来了必问的第一个问题：执行力如何？
顺着上面的聊天场景指出对方的朋友圈做的不好告诉对方存在第二个问题朋友圈这个时候对方会不会问你怎么办？
这个时候可以切入问你每天有多少时间来做微商因为时间决定做事的结果？
四个问题根据聊天情况合适的切入切入进去问顺序不重要重要的是在问问题的时候了解对方的状况。
切记一点：经常会被忽视的地方就是一定要根据聊天情形切入进去问让问题问的非常自然。这样对方才会没有抵触心理才会感觉你是在帮她解决问题才能出来信任。
如何调整思路和方法：我们在聊天的时候一定要根据聊天情形切入进去问让问题问的非常自然。
四个问题根据聊天情况合适的切入切入进去问顺序不重要重要的是你问问题了解对方的状况
你的朋友圈不吸引人？
你每天有多少空闲时间做微商？
你的执行力怎么样？
你做得是什么手机呢？
在沟通中切记硬邦邦的直接问。想到回复的很好，那么沟通中最重要的是要听得懂对方的问题？知道背后问的问题是什么，然后分析她的需求，再进行一个回答。
沟通中我们要用适当的话术，来拉近跟对方的距离。
打个比方：
这么多微商咱两遇到能在一起聊天也算是一种缘分。。。
赞美对方，一般人都是喜欢被赞美的，不会想要被批评。
问题：我太笨了，你教教我简单的好操作的方法吧。
回答：美女微商和我们的生活一样，首先要相信自己方法都是简单的只是会有其他的因素决定结果的好坏，比如手机的运行速度快慢等等，顺便问下你是用什么手机的呢？通过这句话也能问出来她是使用什么手机的，可以判断她有没有钱。
你加的俏十岁多少钱一盒？
回答：亲桥十岁的微商市场已经崩盘，很多代理商都转行了你还在做？
我淘宝做的。
答：你主要是做微商还是淘宝呢？
我已经比了好家了，咱家的多少钱一箱呢？
答，：对于桥十岁这样的产品你在比价拿货我相信你的代理也在比价拿货，不知道你只是想从我这里拿货去淘宝上卖呢？还是想做好微商？
在这个聊天中，我感悟是在回答的过程中，可以是双面性的，问的问题都可以接着往下来聊，不会说，他回答了这个问题后，就没有办法往下聊，下次回答客户的时候，可以多加一个问题。引导对方，让对方来回答。顺着我们走。
问题：我现在手上还有2千的货没卖出去回答：货没卖出去，会不会是你缺卖货的方法和技巧，我这边有专业的销售卖货的培训，你想想，你不学习，意味着这些货永远压在家里，无法变成钱，你跟着我这边，学到东西不仅能让你成长，还能让你之前的货卖出去。
问题：真的没钱，回答：你每天有没有6个小时以上的时间？
感悟，有钱的引导拿货，还是说没有钱的，问有没有时间，有时间的话，可以教他一点加人朋友圈的皮毛，然后就让他去邀请人听课，只要谈成代理，我们最后还是赢。
实战模拟案例
问题：亲，代理怎么做？看你做得很好？
首先分析一下听懂对方问题背后的意思，这个问题实际上想问的是你的微商技巧教我点吧
思路看到对方问题问出来之后1：停顿一下去理解对方问题背后的意思。2：通过问对方，把对方的问题往细透的方向去引导。
回答：感谢你对我的信任，做我的代理的话需要一个好的执行了，因为这个决定你跟着我做的结果好坏？
我没接触过，我看很多人都在做，我也想试试
答：你现在是上班还是在家带宝宝？如果你做的话每天有没有6个小时以上的时间来做微商？
我没有上班现在时间的话是有的，做这个的话很难吗要这么多时间？
答：也谈不上难，你也知道做事情是需要花时间的，比如卖衣服，也需要白天守店，比较花时间才能出结果嘛，做微商你知道的是在手机上面做生意你用的是什么手机呢？
小米3这个对手机还有要求吗
答：要求是有的如果用个诺基亚和对方只能打电话聊会微信都卡如果到时候有客户来咨询你就是想卖东西手机不给力也卖不了对不
是哦那我这个手机可以吗我的是小米3
答：也好比在商业街开个店铺卖服装，和小区开个服装店一样，门面就是和手机一样是硬件设施，另外做微商和开服装店也是一样的需要投入你自己的一个预计投入是多少呢？
这个我没什么概念？一般是怎么拿货的呢？
答：那你是想自己去零售呢还是想让别人来帮你去卖？
还能让别人帮我卖啊，我不会哦。我先看看朋友有没有要的吧
这个就和做服装生意一样零售就是你自己进货开个店自己卖批发就是你一边零售，一边批发给别人第一个是你自己销售，第二个是你自己销售的同时，还有别人批发你的帮你销售。只是这两个的区别是资金投入不一样，批发投入的资金肯定会更多一些。
我没做过，批发不知道怎么做哦，最低要投入多少呢？
答：目前有几百1000多3千左右不同的级别拿货的价格也不一样
看你是想做哪一个级别？
哦哦我现在在家要做的话要看下家人同不同意
答：没问题这些也是刚开始做的伙伴她们进来没多久就赚到了第一桶金
不知道家人允许不不允许我也没资金
到这里的话可以发几张代理反馈区刺激她加深她的吸引力。这个你们可以自己提前准备。
案例结束。
感悟：几个问题同时问出来了，并且很自然的切入了，从生活中小事去举例子另一个是结尾用代理的成长反馈区刺激对方增加对方的信心。
温馨提示：
至于语音还是文字无关紧要前期思路不清晰尽量打字。
谈判第三部：根据对方话题往细透方向引导切入谈判必问的四个问题。宫主上面提了一个问题说我没有正面回答对方的问题如果你正面回答了你就无法往下引导了除非是你引导问题问完成了可以正面回答。
谈判需要注意哪些细节呢？
第一思路要清晰
第二按照谈判步骤来
第三：不要强硬语气针对语气教育性语气和类似的词
细透一点
回答细透就是当你知道对方这个问题之后，找到这个问题与你要引导问的下一个问题之间的联系，用一段话或者和生活例子去过渡到你要问的下一个问题
对方说:说实话，你们的团队还不错，但是真的不喜欢做面膜？就算能转很多米，可是我对面膜不敢兴趣
这些问题都是属于后面的了这两个问题的背后对方想表达的意思是跟着你们到底能不能赚到钱？
答：
关于做面膜还是做蔬菜还是卖衣服最终结果都是要赚钱
可是我真的没有做啊？
答你都没钱吃饭了你还有兴趣去做别的事情吗？
提示：仔细分析对方问题真正想表达的意思，这个时候怎么解决你给对方说再多你能带她赚钱解决不了根本用代理聊天反馈截图。
然后说这些都是代理进来后的成长不仅仅是赚钱还学会了很多知识。
亲爱的，看你做的不错，你的这个产品怎么代理呢?我想了解下，说实话，我也有几年的这个护肤经验，现在安每个也能赚十几万的(这些问题是分开的，我现在是串一起了)
对不不转米或者考虑一下然后走了？对方跑了或者过一会又开始回来继续问问题会不会出现这种情况？
解决方案：我把这一类成为应急情况处理接下来第四一步应急情况处理第四部应急情况处理就是解决客户的各种需求。
第五步跟单和逼单
跟单：
跟单思路：根据对方的需求，发朋友圈针对性刺激，
发朋友圈刺激看对方反应。
上午发一条没反应下午在针对性的发一条，都谈了那么就绝对是在关注你的朋友圈，除非不是意向的。一半连着两条朋友圈对方就开始坐不住了，来找你，
如果来了找你了说明你的朋友圈起到效果了针对对方的话题往你要成交的结果去引导。
情况2：对方耐得住寂寞不找你怎么办。
然后再给对方进行朋友圈互动，点赞，评论。
情况3：如果评论完了没达成互动怎么办？
从对方朋友圈去找缺点，对方不找你你找个话题去找对方。然后，从对方朋友圈找出缺点以这个为话题切入聊天。
，没有人不愿意接受别人免费的帮助
比如说亲你又开始刷屏了？
比如说你的那条文字文案怎么改会更有吸引力。
比如说亲，你这条软文发的不好
找一个就好切入聊天往你要的成交结果去引导。
跟单三部曲
第一步针对对方需求发朋友圈
第二部朋友前评论别点赞
第三部找出朋友圈缺点引导进入成交的结果和方向
如果没回每天针对她发一条她的需求朋友圈刺激一下。
如何再跟对方打开话题
【美食，包包，宠物，老公，小孩，衣服等等】
根据上面的话题聊，总有一个喜欢的吧。
怎么聊赞美对方的头像，赞美对方朋友圈的风格。再摄入生活
比如说你是不是也喜欢简单的穿着打扮，比方你家小孩怎么样。
记住一定是要以赞美对方开始，不要说什么对方什么不好不好啊，长得真丑，穿什么不好看，这是大忌。
逼单
对方不说话可以坦然的问对方你还有什么问题没有解决说出来我帮你看看两个人一起分析会比你自己想结果要完整一些。
我马上要培训团队管理了哦，要一起吗？
如果对方还是在犹豫你可以打消对方的疑虑自信的告诉对方合不合作没关系最主要的是生意不成仁义在大家一起探讨。
你们也要有这种自信当你这么一说自信出来对方会对你信任增加。
第一步问对方什么疑问说出来一起分析。
第二部用好聊天记录反馈发给对方增强信息。
提示：情感营销一定要用好不要老是说加入我们一定要帮对方去分析解决问题以朋友的角度但是把握好度不要讲的太透让让对方知道你这里可以有学不完的东西。
全部总结
第一看朋友，沟通，了解对方基本情况
第二，顺着对方的话题往下聊，挖出对方需求点，
第三细透分析，根据聊天场景切如逼问的问题，给她希望，达成共识，
第四应急解决对方的各种需求
第五，跟单，最后逼单。
在最后的时候我给大家发一份客户话术问题回答的技巧你们可以借鉴一下
但是你们最好是要运用到话由心生。
★谈判技巧分享一：（针对没做过微商的小伙伴)
我想代理面膜，能给我介绍下吗？答：可以的，你之前有做过吗？没有，头一次，不知道做什么品牌好？答：第一次做很重要，需要选择一个号的上家，带你做，你才能快速做好，你每天有多少时间来做微商？大概4-5小时答：有这个时间就好，我现在最缺的就是时间，只要你有时间，我教你的东西你才能去做，这样子才能有一个好结果，你是上班族还是全职妈妈？上班族，比较闲，可以抽出点时间答：我这个人就是这样的，如果要做一件事情，我会选择全力去做好，不知道你只是想尝试一下呢？还是一定要做好？这个，我看你们朋友圈有的做得好的可以月挣万元，我想成为他们中的一员答：如果你肯花时间去做，没问题，因为付出和收获是成正比的★想试用产品怎么办？答：产品不是最重要的，但也是我们的命根子，我们有一个好的营销模式可以绵绵不断的招到代理，我们的月季才会更好，试想一下这个产品再好，很多国际大牌子它好吗？你不知道技巧方法你不会卖，到时候你压很多货的时候，你还觉得这个产品好，那时候你还觉得这个重要吗？到时候货不能变成钱的时候你永远只能说货。产品质量你绝对可以放心，有一个好的营销模式的话，产品绝对没有问题的，没有一个公司傻到说把不好的产品拿来推，推完之后，如果你卖出去了一盒，客户反馈不好的话，那客户都不会再来拿了，如果你的渠道都建立不完善的话，你的渠道就没有了，没有一个厂家会傻到不建立渠道，这样的话也会做不起来。每个人都怕卖不出去告诉产品的成分，什么功效，推广的卖点什么样的，什么样的人都能够把产品销售出去，结合销售，也会让它的业绩提升。引导一下它。为它好，为它去考虑，博得他的信任。★谈判技巧分享二：（针对没资金、不教方法的小伙伴）1.加入你们，但是资金不足，又怕自己做不好。亲，你做不好，首先是你没有方法，没有技巧，你找不到方向感，你心里不踏实，所以你做不好，那我这边呢，只要你自己够自信，够灵力，我有足够的能力和方法，能把你带出来。还有我们有一个很强的团队，去给到你支撑和帮助，当你找到很多做微商的方法之后，自然就会有很自信的感觉。（资金不足）我们这儿很多人，刚加入进来的时候，都是借钱来做的代理，因为大家明白一个道理，只有钱才能生钱。当然现在别人都已经赚到钱了，而且都是他投入的好多倍了。
2.
打米给你你不会教我方法怎么办，不发货怎么办？我为什么要教你方法呢，因为我教了你方法，你可以用我的方法，帮我赚更多的钱。非常简单，你有你的资源，你用你的精力，利用你的资源，利用我教你的模式，来运营这款产品，到时候你赚钱了，我多多少少也都会有点利润的，我既然可以稍微培养你一下，就可以轻轻松松的赚到钱，我为什么不这样做呢，我也不傻。（不发货）我们在聊的过程中，就是建立信任的过程，不发货怎么可能呢。（支持货到付款，快递代收，交大概千分之三的手续费）
3.
想做总代，但是没钱，太贵了，我们这边的人消费不起。任何一个行业，任何一款产品，都有高端、中断、低端，那高端的产品也有卖的很好的，低端的产品也有卖不出去的，关键在于你这个团队会不会做，你有没有好的方法，有没有一个好的营销模式。
★谈判技巧分享三：（针对团队问题和加入团队后培训问题的小伙伴）1.能全面介绍下你的公司，团队，跟产品么？产品:产品主要成分是纯天然植物萃取。针对性比较强，有补水、美白、控油祛痘、舒缓抗过敏（针对不同人说不同效果）公司介绍:可以公司网站团队介绍：你看我们团队的发展，我们10月23号连产品图片都没有，就开始招商了，这样子招商，到现在都已经招了231个代理了，团队成长的速度，就说明了我们的营销模式是正确的啊。
2.
产品和团队的优势？团队最大的优势就是制定方针还是很大气的。比如：退货、股份，还有给到的完整的培训。你担心货卖不出去，尤其是新手，我们保证给你退，你是新手不会卖，我们教给你卖，最大化保障你的利益，而且你做大了，做好了，还会给到你一个特别的相匹配的待遇。那这些的话，基本上没有什么特别的团队可以做到的。
3.
学习培训计划是怎么安排的？我们现在的学习培训计划为期21天。包括朋友圈，谈判技巧，开课，如何引流客户等，包含微商的整一块的内容都是有的，怎么招代理啊，朋友圈怎么塑造啊，因为整整有21天的课，我一两句话也没法都告诉你，你只有加入之后才能详细了解到啊。
4.
会有广告放出去么，累似的宣传计划？.招商政策是什么？广告宣传这些后期都会做的，官网，公众平台，百度推广这些慢慢都会跟上的。宣传册，礼品袋到时候也都会有的，因为我们做微信营销，主要宣传方面在微信上，微信宣传也是性价比更高的。其实说实话，羊毛出在羊身上，所有的利润还不都是出在我们代理身上，所以，我们会尽量把更大的利润给到我们代理的。
5.
你们有三个星期的培训课，天天培训，哪有那么多时间啊？做微商的话，你肯定是要花费一些时间才可以做得好的，你不坚持也是做不大的。我们现在前期，我们要招的就是有能力、有抱负的人的，这样子才能促进公司更快的发展，说白了，找一个三天打鱼，两天筛网的代理，他货卖不出去，还天天来找你问题，你烦都烦死了。
6.
要不你先给我说些简单的，看有没有效果！.能去公司实地考察吗？？能邮寄产品纸质资料和授权书吗？可以考察，深圳布吉产品纸质资料正在编辑，授权书给的都是电子版的，每个人都会收到一份退货保障书。退货要求：a.连续三个月签到，总代到公司签到，代理到总代那儿签到；b.期间保证卖朝花集的产品；c.不能违反相关规定，比如，不能乱价，串货，抢代理等等。
7.
等新品上市了再加入，到时候还有培训吗？我们这期的培训21天。下一次培训应该还会有，但是时间还不确定，小团队肯定也有。
★谈判技巧分享四：（针对各种问题)
1.
我的家人和朋友都反对怎么办？。这个看你多想做了，我们从来不强制代理做的，你自己看呗，反正我们的东西，模式都摆在这里，跟着我们的代理都赚到钱了，我们的模式非常正确，产品也是绝对没有问题的。（我们永远不缺代理，我们要做的就是把自己做好就行了。）
2.
授权有什么用？都有好多假的。授权主要就是保证产品的正规性，正规渠道来的，取得信任的作用。假得授权是查不到的，我们的授权在官网都是查得到的。
3.
新手如何快速走进微商，前期贮备很重要，但是还是希望快点挣到米。新手朋友觉得知识相对了解了点，两个月大多数人头脑会冒出这么个问“怎么就卖不出去东西呢”？怎么就招不到代理呢？为什么建议批发不建议零售——做微商和开店卖东西也有很多相同点的，开店卖东西首先要有人来光顾，做微商的话，流量是可以自己把握得了的。开店卖东西你也会做宣传，做广告的，而微商最大的宣传就是你的朋友圈了，别人看到你的产品，对你的产品感兴趣，就会找你来买了。为什么我们做批发，而不做零售，因为每天做的工作都一样，一样源源不断的人进来，一样东西拿出去卖，做批发是一个整合资源的过程，你整合了别人的资源，就可以做大做强，做零售你只是零星的小资源，这样相对做的就比较慢。为什么推荐做批发，而不是做零售呢？因为花同样的时间，做同样的事情，同样的引流，同样的塑造朋友圈，同样的跟人沟通，做批发和做零售，一个性价比高，一个性价比低，如果你非要做零售的话，我们也不反对的。
4.
怎么管理下面的代理呢？等你成功了，你自然就知道怎么做了，你是怎么成长起来的，就怎么去传授他们，你是怎么赚到钱的，别人就可以怎么赚到前。每个成功的个人，每个成功的团队，都有一套属于他的方法，都会有不同的风格在里面，但这一套方法很多都可以复制的。
5.
我需要用推广软件吗？没必要
6.
咨询群冷场怎么办？这个需要一个引场的过程，比如后期也不怎么有人在了，有人聊天了，那你就需要适当的引导的语言告诉他们的。
“
做微商，你越主动你就越容易做好。你在这边出现了，也是大家认识你的一个过程，也是我认识你的过程，哪怕我们不合作，在咨询沟通的过程中，我感觉你是比较厉害的人，比较有档次的人，在聊的过程中，也会产生和你合作的欲望，下次如果恰逢其会的话，我们就会更好交流了，肯定会比别人好很多很多。”事实上真的是这样子的，做微商，你越主动，在人群出现的越多，你的个人你的产品，在别人面前曝光率就越高，这样子让别人更容易认识你的个人品牌，你的产品，达成更好的销量。在公众频道，可以活跃点，我们要的是卖出去产品，如果你总是一个人憋那里，那真是不好做的。
7.
那我考虑一下吧！那就考虑考虑呗。塑造好朋友圈就可以了，吃饭，看电影，比较高大上的时候，@她一下，那就一起来呗。题外话：格局观一定要放大，市场这么大，蛋糕这么大，随便咬一口都吃饱了，不要纠结在一个小代理身上，不要在一棵树上吊死。★谈判技巧分享五（针对客户说产品贵）1、当客户说价格贵，该怎么办？针对客户的皮肤问题，然后再给她介绍相对应的产品，再说价格，这样能够让客户知道你是从他的出发点给他选择的产品，可以增加附加值。2、我开始要怎么做呢？从来没有做过微商一点都不懂？不用担心哦，我会手把手教你的，不仅是我，我身后还有一只强大的团队
3
、真的吗？你真好，那我第一步需要怎么做啊！假设已经了解过产品，请问亲的预备资金是多少呢？、
根据你不同的预备资金我们有不同的方案给你哦，亲
4、我问了好多做微商的都说要拿几万的货，可是我没有钱那你找对人了，我们现在正在热推一款面膜，刚上市门槛还很低哦
5、我一个月就两千块工资，吃吃用用没剩多少啊那亲是想继续拿着两千块凑合过呢？还是想赚更多的米过上白富美的生活，
6、当然想过好日子啊，谁都想的那么就请拿出你的魄力和胆量跟着我干，我也是从一千多的工资中看不到希望才做微商的，我和我的团队绝对不会辜负你的信任，之前没有团队的支持我是绝对不敢说出这句话的
7
、可是我没有钱拿货了，要拿多少呢？我现在就只有几百了你是想当小代理赚小米还是想当老板赚大米，我们这里好多人都是借钱来当总代的亲，只有钱才能生钱哦！几百块的投资你顶多也就挣几百块。
8
、我当然想赚大米啦，可是我家里穷，爸妈又身体不好，我很想能多赚点让他们能过上好日子，可是我心有余而力不足啊，这个道理我也懂这样吧亲，你先从我们的代理做起，
9
、怎么做啊，我也没有很多钱拿货小米一点一点赚起来再慢慢转为更高级别的代理吧，没关系，现在我们的门槛很低，你可以先从特约做起
10、恩恩，那我该怎么做泥？每天发图片就是了吗？特约是什么，我不懂哎加入我们团队后有系统的培训和完善的教学。
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、哦，我看到了只要按照我们教给你的做，不可能不成功的
12、还有培训啊，那太好了，那培训是免费的吗？特约就是针对亲这样资金不足又非常想加入我们的人制定的等级哦是的，只要跟着上家，什么都会耐心教你的，放心好了
13、那等我下个月发工资了就跟着你做吧，希望你多教教我★谈判技巧分享六：（针对产品质量问题）①你的产品好用吗？代理：你可以让客户看朋友圈，如果有产品的反馈的话，那客户就会打消这个疑问。零售客户的回答：你需要先了解他的肤质，了解他的需求，然后对症下药。老师：问客户的肤质（判断客户是什么肤质）、用过什么品牌，（可以判断客户的价格接受能力）推荐客户合适的产品、告诉客户产品的价格。根据第三方认可说服力更强。代理：告诉他利润空间，代理政策。②当客户问产品好用吗？该怎么办？面对代理：可以发产品反馈给代理或者让代理看朋友圈，前提条件朋友圈需要塑造好，要有产品反馈信息。这样就可以打消它的疑问，另外可以告诉代理利润空间，代理政策，让他知道做这款产品是可以有盈利。面对顾客：针对客户的肤质，了解它的需求，了解它使用什么品牌。然后才可以对症下药。★谈判技巧分享七：（针对品牌知名度问题）二代分享没听过这个品牌？①中国的总统是谁，美国总统是谁啊，再问其他的总统是谁，总统多出名啊，他都不知道每个人的接触面是不一样而已，他没有接触过这个品牌，不代表品牌不出名，不代表品牌不好啊！对不对②可以用小号分期潜入，然后发产品知识，这样的话她就可以接触到这个品牌了。★谈判技巧分享八：（针对预售产品问题）①没有货不敢拿总代？预售就是预售的阶段，打米排单，等大家都有货的时候就人人都有的时候，你就赚不到钱了。预售就是最便宜、最抢手、最赚钱的②不知道效果？做微商的目的是什么啊！如果说是赚钱的话，就告诉他说最重要的是好的营销模式，如果没有好的营销模式，单独产品好的话，卖不出去，没人教你技巧方法的话，你赚不了钱的话你还会喜欢这个东西吗？还会认可这个东西吗？所以产品质量很重要，是我们的命根子，但是营销模式也是很重要的，两者兼得、两者兼顾。③面霜多久可以见效要看客户的吸收能力，④有官网吗？我们产品的官网没有出来，现在是预售的阶段，我们官网都还没有做出来如果这么草率的就做好官网的话对广大的代理都是一个很不负责的行动，检测报告和官网一周之后就会出来，为什么我们现在要低门槛预售就是要让有眼见的人、有眼光的人抓住这个机遇，等这个产品出来官网出来之后你觉得这个价位还可以拿到吗？你觉得还有米可以赚吗？你一定要知道现在的转变，现在的想法很可能转变你的一生，可以给他倡导下让他未来充满憧憬。⑤产品卖点：蜗牛清洁、水、乳液、眼霜、精华霜、面霜、面霜就是可以锁住他们的水份，如果不锁定的话就会流失，所以霜很重要。面霜是必不可少的，霜的作用主要就是起到一个紧致皮肤、抗皱、取代精华的存在。一切营养价值都在皮肤里了⑥客户犹豫怎么办？可以亮出退货的政策，来让他可以放心。没有那么多钱可以做总代？你可以反问客户预计投多少，根据你的能力，你的资金水平给你提供一个合适的平台，然后让你发展，你可以先拿货赚到你的一笔周转资金，然后迅速升级，再做总代。新的产品可以给你带来多大的效益，可能拯救活你的未来，你这一点点的货算什么，如果你一直不敢跨出这一步的话，那你永远都没有一个起步。只能抱着你的囤货。自己慢慢使用。⑦当客户询问产品效果，说产品是不知名品牌，没听说过，该如何应对？可以问她中国总统是谁，美国总统是谁，那这个很多人都知道，但是如果你问新西兰总统或者是其他国家的话也许他就不知道，这也就说明每个人的接触面是不一样的，他没有接触过这个品牌，并不代表他不存在，并不代表他不好。⑧出售预售品时客户顾虑没有货不敢预定时，该怎么办？这是预售的阶段，打米排单，等人人都有货的时候，你就赚不到钱了。预售就是最便宜、最抢手、最赚钱的时刻，你想如果大家都有货了，那你还又有优势吗？⑨当客户问产品如何？怕质量不好，该怎么办？做微商的目的是什么啊！肯定是赚钱啦，那你就告诉他说现在最重要的是要有好的营销模式，如果没有好的营销模式，单独产品好的话，卖不出去，没人教你技巧方法的话，你赚不了钱带不了盈利给你的的话你还会喜欢这个东西吗？还会认可这个东西吗？所以产品质量很重要，是我们的命根子，但是营销模式也是很重要的。两者必须兼得，再说啦，厂家不可能傻到把质量不好的产品推出来，如果他把不好的产品推出来了，我们有终端消费者吧，那如果终端消费者使用后觉得不好，是不是就不会重复购买了，如果终端消费者不购买的话，那我们的渠道就没有办法建立完善。如果没有循环购买的话，那我们就做死了，所以产品质量一定要过关，而且我们也会把质检给到各位代理。⑩当客户还在犹豫的时候，该怎么办？其实你不用想那么多，如果产品质量不好的话或者说你卖不出去我们都可以退货，如果产品不好的话我们也没有这么有信心去推，如果你用完觉得产品不好的话，那我们的终端市场也不会认同，也就不会又市场，那你可以退给我们。⑪当客户没有那么多钱可以做总代，该怎么办？
问客户预计投多少，根据你的能力你的资金水平给你提供一个合适的平台，然后让你发展，你可以先拿货赚到你的一笔周转资金，然后迅速升级，再做总代。⑫当客户囤货卖不出去担心再进货还是囤货的时候，该怎么办？你可以告诉客户新的产品说不定可以给你带来很大的效益，可能拯救活你的未来，你这一点点的货算什么，如果你一直不敢跨出这一步的话，那你永远都没有一个起步。只能抱着你的囤货。自己慢慢使用。★谈判技巧分享九：（针对有囤货客户的问题）模拟一：关注你的朋友圈有段时间了，我身边的人也都做微商，我自己也有拿了部分货，但是现在遇到瓶颈了，你能不能教教我啊！可以啊，遇到什么问题？我的货卖不动，上家人不错，就是太忙，没时间教，你能不能教我怎么样把货卖出去，然后我卖了货再找你拿货？没事，你别急，找我就对了，你现在做的是什么产品？面膜，加盟的，花了一万加盟费，拿了二万的货，卖了5000
我想那个面膜效果不怎么好吧，要不然怎么会卖不动呢？错了，面膜挺好的，但是我身边朋友觉得价格高哦，我明白了，消费层次没有选择好零售不好走你可以试着走批发啊批发的我也在做那就是你的方法不对咯方法不对我知道，就是想让你教我方法，处理了找你拿货你现在代理有吗？有两个代理，做的一般，但是他们挺信任我的，愿意一直跟着我。你到我这里拿货，做我的代理我一定带着你赚大米我想问下你现在手上还有流动资金吗、没有了，只有300块，但是我现在不想拿货，我还有那么多货，怎么办你的货走不动可以试着推新品，以推新品的方法把你的面膜卖出去，我们公司现在有款面膜正在招募，门槛低你可以考虑一下，推新品送面膜我想应该可以的，至少不会让你赔本。需要多少米推新品,1200,我得卖一部分货才有呢？你的产品没有听过，怎么去推好。产品功效告诉我下这个你不用担心的，这个产品原材料都是韩国进口，纯天然植物萃取。如果你相信我可以考虑考虑我给你的方案，我们公司专门有个学习班，如果你想多学习，做好微商，那么欢迎你加入我的团队，我们一起努力，一起学习，一起赚大米你能告诉我你们团队的运作模式吗？我们团队每一个人都有一颗感恩的心，我们没有什么运作模式，最简单的告诉你就是你拿了我们的产品之后我们手把手叫你去怎么销售，教你做微商的方法和技巧，让你能赚更多的米，就这么简单，最终的母的就是共同努力，共同进步共同赚大米。好的，那我拿几盒先试试好的，新品门槛低不要错过哦，过了就要抬高门槛，所以你好好考虑。★谈判技巧分享十：（针对有囤货想找办法的客户）二代分享模拟二：老师，你们现在要招代理吗？我听了你们的课，我看到你们是在卖面霜的对不对？我手上有30多个代理，我现在遇到瓶颈了你是做什么产品？那你遇到瓶颈的话，我需要先了解一下你的情况，因为我不了解你的情况的话，我不知道你大概是遇到什么问题就没有办法给你相对应的一个改善，首先我需要了解你现在大概有多少人代理，一个月收入大概有多少，做些什么品牌，大概存了多少货，你的上家会不会给到你培训，如果我不了解你问题的话我就没办法给你一个针对性的改善，一个提升。我要先了解你的问题出在哪里，我不知道你的问题出在哪里的话就没有办法帮你提升，如果没有一个提升，你卖什么产品都卖不动的话那就没有意义了，我们做微商的目的不就是为了赚钱吗？所以你要先跟我说一下你这边的情况哦！我现在做思埠，歌琳，手上有三十多个代理，你给我什么样的建议呢？我现在一个月赚三四万，但是我想要有更好的发展，那你给我什么建议呢？我应该怎么样做才可以快速的招到代理呢？然后来建立我的团队？那你的代理每个月可以帮你赚多少钱？大概三四万，做了两个月了根据你的情况，我建议你转成批发，因为你的代理每个月可以给你带来三四万的利润，你想一下要是你的代理一个月能出一百箱货，那你就会有更大的利润了。我建议你把重心放到你的代理身上，你想一下，你一个月出一百箱货和你的代理一个月出一百箱货的话那是有很大的差距的，这样的话你的业绩才会有一个大的提升。我知道了，那我想快速组建我的团队，我要怎么组建亲爱的，如何快速组建你的团队如何快速找到你的代理是一个团队是否可以持续发展赚钱的核心秘密，怎么可以随便去传授随便告诉别人呢？
★谈判技巧分享十一：（针对没资金疑问多的客户）潇潇的分享当客户没资金，疑问很多的时候该怎么办？对待客户要有耐心，说话当中可以举例：举第三方的例子，可以举团队的真实例子爱迪生、居里夫人，他们都经历了无数次失败，但是他们却变成了人类的一个伟大发明人。要从心里来引导他我们不可能因为一次的失败然后就再也爬不起来了，你小时候摔倒过，你会不敢走路了吗？如果说你为了一点小小的挫折就爬不起来，那你的人生就只能这样子了，因为我们这辈子会遇到很多很多的失败和挫折然后他的心就开朗的感觉。而且我发现在交谈过程中我们一定要把我们跟他放在一起，在说你遇到一次失败然后就不敢站起来这样的话她可能会感觉你在指责他，会觉得受伤害，那你跟他说我们遇到一点挫折就不敢爬起来的话该怎么办，他就会觉得在你这里可以找到安全感，可以得到你的认可。不管是招到大代理还是小代理，都要用心带。★谈判技巧分享十二：（客户的常见问题）潇潇的分享怎么样加入你？在发招募信息之前说一句：宝贝，虽然你很单刀直入哈，我们团队跟其他的上家不太一样，不是说把货卖出去了就不管了，我们不只是给你供货，最主要的是我们会教你方法技巧，教你怎么把产品卖出去，因为我们做批发的，利润都是比较薄，只有你能够稳定的出货那我才能够赚到钱。再发招募信息发给他，跟他说宝贝你看一下你适合做哪一个级别，看完有什么想法跟我沟通，我看一下，帮你分析一下。拿了货卖不出去？我们团队刚开始也有很多代理不太敢拿货，但是他们现在都是几箱几箱的拿货，因为都做得很好，然后也很有信心了，如果说你跟着我，然后按照我给你的方法技巧和思路去走的话你不可能会卖不出去，然后也可以把退货的政策跟他说一下。我们不能做一件事总是给自己留退路找借口还想着最坏的打算，我们要想着怎么样去做好一件事，（要说我们，不要引起对方的敏感，）可不可以不囤货？宝贝，你跟着我不囤货的话，那你也太没出息了吧宝贝，你跟着我不囤货的话，那你真的就太浪费资源了，然后就跟他分析，你不囤货有哪些不好的地方，不囤货也是能够理解的哈，因为每个人的情况都是不同的，特别是当做的人啊没有找到那种感觉，没有很多方法技巧，不敢囤货，但是宝贝如果你不囤货的话那你永远都做不好。做不大。
宝贝，打个比方如果你来做我的代理的话我这里连现货都没有的话，我让别人给你发，你还会相信我吗？这个是很简单的一个问题，如果你自己都不囤货，让别人怎么相信你呢？第二、你不囤货的话，别人问到你的话你都没有底气，所以说你肯定是做不好的，第三，如果你不囤货的话，你自己连产品都不了解你要怎么给别人做介绍对不对。我怎么信任你？宝贝，我们都聊了这么久了，信任这个东西呢？不是从天而降的，这是人与人之间的相处，都会有一个判断，比如说这个人是大方的啊，还是虚伪，这个人是善良的这些都可以通过一些细节来判断出来的，那这个就要看你对我是怎样判断咯，然后呢？我的朋友圈你也看过了，我相信我的为人你大概也了解了。像支付宝转账，银行卡，都是你的真实名字，所以这个完全可以放心。
★谈判技巧分享十三：（客户的常见问题）二代的分享亲爱的，你怎么看待微商和电商？我就是想要一个团队？现在全国各地几百个代理补货我都够花够玩移动互联网的核心就是互动、好玩、优质、病毒传播。总代会有个人的公众平台吗？有，送你一个8800的微商城。微商城？到时候会有多少群？我们会提供一个一系列的培训，我们的目的就是帮助代理出货。如果连培训教你怎么出货都不教那你做我们产品干嘛？那我们优势在哪里晕了，宝贝儿你要先改变自己的思想，面霜的功效你知道吗？是用来锁住你补的水和精华，隔离空气污染对皮肤的伤害。每个女人正常护肤的程序，任何产品都不会滞销。晴天可以卖雨伞和尚可以卖梳子，夏天卖个面霜会难么，对不对销售行业就是要会说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，谈判话术的培训我也会给到，这是你们成单的最后一步。所以老实做面霜吧拿到一手货源去组建自己的团队你一个月出个三五十箱没啥问题因为你听完我课很久跑来找我肯定也是观察过我和我们团队了是的，我一直在关注你对于这种有诚意的我一定提供平台供他发展，总代比一级更好发展，教你去做批发，你招两一级就可以卖十箱何苦一箱一箱卖，你说呢？最小的零售的代理我们会专门培训专业护肤知识和零售技巧一般我会直接把你带起来，你团队的人你自欧尼己去培训和代理，前期帮你一起带好那我得另外有个微信号了，我现在的产品也想一起做，顾客反馈很不错，怎么和我的朋友圈交代呢？我这个也是蜗牛的。你说产品线不能太单一，人和人的肤质吸收情况都不一样，当你做的越大越好的时候，总要增加产品来满足不同的需求的。好，我们是一个平台型运营公司，有20多款产品，产品线不用担心，你拿下一个面霜总代，其他的产品都可以给你代发、混批，低价都OK
但是不要对外说，只有自己人有这个优势以后还可以做我现在的产品吗？人不能不懂得感恩那，我现在的老大人很好哦价格我对外统一这个你如果你很有能力我能看到你的闪光点一定会大力扶持无条件扶持对于你的代理怎么教，我也会教你带团队不要什么人都教，也要学会看人。是的有些人可能只想学习你的方法，这种优势裂变式的去复制，将会培养出多少的竞争对手不懂得感恩的人我们也不带明天和老公说一下，他一直很支持我，所以我得尊重他是的你不会缺代理，你缺的永远都是时间，所以不要为不值得的人去浪费你的时间，每一个你培养出来的一定会很优秀他们会感谢你转变了他们的命运，你也会感到很自豪，应该的，获得家人的尊重和支持你做起来会轻松很多我没有资金优势，有的只有那股不服输的韧劲，刚买房，理解哦嗯，理解是的，家人都挺支持我的，但我不愿向他们开口一定要抓住机遇，选择大于努力，如果你没能抓住这个价格优势没能组建自己的团队你就不能做大做好。好的，明天抓住机遇以后就不用再跟家里开口反而可以去帮助老公减轻压力我也不想浪费时间是的，以后你会知道时间多宝贵我好多代理跟我说累死了，要辞职了，时间永远不够，接客接不过来，午睡也没有了，我是又高兴又心疼。真好，我还想忙死呢？就用现在这个微信号做吗？哈哈，忙的时候不要过来跟我哭哈可以啊不会的朋友圈也用这个去塑造就可以，不用从头开始恩恩，怎么和我老大交代，这点很头疼我的代理做其他产品不冲突就OK啊囤了很多货，好烦
你可以用我教你的方式把囤货出手啊，又不是不能运用到其他品牌恩恩你想面霜不好用我大量推几百箱出去了，我们最小的代理怎么零售如果顾客不买渠道建立不好，我们怎么发展
这个问题我们为了公司的发展一定会避免风险我是油性肌肤怎么办油性肌肤呢常常伴有毛孔粗大和痘痘那你要注意区分油外干还是内干外油内干外油这种情况要注意清洁，才不会堵住毛孔。要多补水保持水油平衡一般最少三至五遍洁面一定要用清洁力度强的，清爽型，保湿型的不要用注意要用弱酸性的因为角质层外面有一层皮脂膜是呈弱酸性的一旦这层保护膜被损坏就会出现各种皮肤问题。这个都不重要，重要的是都能卖出去货能变钱知道不我也会用自己产品的，不管我做多大，因为我认可自己产品的对不对必须用自己的，自己都不用，怎么放心别人用，毕竟做生意不是赚了米就不做了，人品最重要是吧，人品好了，赚钱只是顺带的事，我们观念一致是的，好的，明天老公怎么说呢？家里是蜗牛霜，我想看一下面膜？
亲爱的，我真是醉了，怎么脑瓜子就不转弯，现在我们主打新款女王但是新款没总代你没有价格优势了不好发展团队你做这个还不是为了赚米，没有自己的团队你自己做怎么就能赚了你想一下你一个人卖和我给你一百个人帮你卖，啥概念所以说，我这几天一直在考虑这个问题，好纠结你不至于傻到不要团队吧这些是最基本的，每天要做的事，给你数不尽的资源，拿总代不会做这些的，你有更高级的事情做可以给我细讲一下吗？我是一个孩子的妈妈，这算是我的第二次选择，我必须得问清楚？对的，选择大于努力，你会为你的选择骄傲的你主要考虑哪些因素也可以说出来跟我讨论讨论我毕竟经验多一些就算不合作也没关系对你以后的选择也会有帮助给你两种思维模式，不要怕借。第一你拿到这笔起始资金你自己都想象不到它会为你创造多少效益第二如果你真的没能力做不成全全额退你款，所有找过来说他不行的，我们一个不留全部退，因为货在你手里永远是货再我们手里他是钱，所以我们肯定会发挥她更大的价值，咱们团队最牛之处在于永远不缺代理认为自己不行的从不挽留。我刚开始做的额时候也是借了一万多，管我爸要了一半，妈妈要了一半，当时货到家的时候我都慌了，我好害怕卖不出去，好几天都睡不着，就想着怎么卖出去半个月一单没有但是我按照团队给的方法一直在坚持因为那个时候的我，只有听他们的意见才是我最后的希望我想象不到这一万的投资现在我率领几百人的团队每个月的收益都是我从来没有想过的我做的时候公司都还没开始实行退货保障有的，有书面的退货保障具有法律效益的。零售我都没出过一单一直都是走批发咱们团队的文化就是利他感恩凝聚力别人借钱来跟你做一定不要让人家亏钱，这是我们每天在强调的宗旨。放心，跟我做最起码的标准不会让人家亏好的我相信你，亲爱的。★谈判技巧分享十四：（客户想解决问题不囤货）潇潇的分享每天不停的刷屏，朋友都拉黑她了？刷屏的时代已经过去了，刷屏只是一个展销，别人把你拉黑那是很正常的，但是我们
刷屏，而且会让人看了很兴奋，非常感兴趣，让别人喜欢而不是让别人厌恶，你一直刷屏别人肯定讨厌你对吧，你只要跟着我我就会教你如何不刷屏还能有更好的成交量，赚更多米的方法。手上有货，一个月赚2千，让教她怎么卖，让客户相信自己？手上有两千多的货也不算多，你的产品不好卖，你需要植入一个新的品牌来刺激你的平台带动，可以形成一个捆绑式营销，我们再给方式方法快速把你的货出完，再说一个团队不可能培养一位竞争对手对吧，所以说如果我们的方式方法教给你你就必须要卖我们的产品，后期能够做到买我们的产品的话我可以教你方式方法同时你要在我们这里拿点货，因为我们的方式方法是根据我们这边的一个情况，如果说你一点货都不拿的话那我们的方式方法教给你可能是不太管用。
知己知彼才能百战百胜，一般情况下我们在谈判技巧上有赞美式和思维层面这两个方面，如果这两个方法都解决不了的时候我们就要通过感情营销，通过用感情营销来让别人对你信任，微商上我们是做信任，做人品，做希望，当我们和她建立起信任之后交易就变得自然而然顺其自然，所以说我们这两个方面都不能拿下的时候我们就通过侧面感情营销来达到更好的效果当客户有囤货的时候该怎么说？又不想囤货。
可以刺激你这个产品的一个流通对吧，如果你的产品不流通的话就失去了它的存在价值，那我们就可以通过我们的产品来带动你这个产品的销售对吧，再说你拿下这个总代可以在我们的总代培训班里学到很多东西，我们的总代培训班里面每个人都是高手，都是精英，每天都会分享可以说在外面都学不到的不传之秘，你在这里学到的有可能是你这一辈子都学不到的本事，所以别说是8800，就算是88000都值得。
管理团队、招代理的培训、代理的培训，这些都是无价之宝，进入总代群后期给他带来的利润可能是他之前的那些产品想都想象不到的。囤货谈判话术1：曾经我也怕囤货我也怕卖不出去，如果开旅馆的等来人住才去借床，开理发店的等有人来才去买剪刀，卖肉的等有人买才去杀猪，开医院的等有人来了才招医生，办学校的等有人来再请老师那样什么也晚了，别人也不会买你的，记住，你自己本身就是流动店铺，哪怕出去玩，也可以赚钱，这就是我们的优势★谈判技巧分享十三：（客户询问流水账的真假）二代的分享当客户质疑账单真假时该如何应付？①首先预防账单不够真实，哪怕是一点点让人去怀疑的迹象都不要去做，比如说你用的是苹果五和苹果5S你拿一个苹果四的截图IPAD截图，那很明显就不行，再比如说你全部都是中国移动的卡，然后发一些联通和电信的截图，那你觉得行吗？这个肯定是不行的，对吗？你如果说让人感觉到一点假你的整个朋友圈过程都是不真实的，他就不会再信任你了，你塑造朋友圈的目的就是为了建立这个信任，既然这个信任这么去塑造，那你流失的就是所有的信任感了。②那有什么啊，我们做这行的都是有几个手机，一个手机只有五千个粉丝根本就不够装，我们几千几万个粉丝，每个人至少都有几个手机，截图不一样也很正常啊★谈判技巧分享十五：（客户不想刷屏想加入）二代的分享亲爱的，我之前是做男装的，天天刷屏，不想刷了。亲，这个问题怎么说呢？带你那肯定是可以的，没有问题的啊，但是首先我要看一下你是否满足一下这种条件，那第一个呢？不用说了，那就是你对这个有没有兴趣，首先你要对这个行业感兴趣，没有兴趣你是做不好的，都是要付出辛苦努力的，没有说你在家翘着二郎腿就可以成功的，任何人都是需要付出辛苦努力的。第二个你是否有时间，一天能有六个小时以上的时间吗？第三就要看你的执行力，你是否能把我安排给你的任务一丝不苟的去执行任务，那如果你的执行力不到位，那我教你再多都是等于零。最后一点呢？就是你要来做我的产品，那如果你没有来做我的产品我们没有这个利益关系的存在，我们会少很多的沟通和互动，这样呢带起来的话你的进步你的突破会慢很多，你如果是可以满足我以上的要求的话，那我们肯定是可以帮你带起来的。那你预计投资多少，因为我要根据你的条件，你的情况给你提供一个合适的平台供你发展，然后组建你的团队★谈判技巧分享十六：（针对客户拿货的问题）二代的分享拿货怎么拿我不强求你要拿多少货，必须要拿多少，这个要根据你个人的经济能力和你的水平，你来选择，你选择之后我会给你提供一个平台供你发展。天勤老师分享：微商和其他行业不一样的地方就是这是一个高效的商品流通工作，付款进货，自己做老板，公司在后面大力扶持，如果还是按传统的方式走，也就不存在微商这个行业了，也不存在微商会冲击到传统行业的发展，央视也不会来报道他了，你说对吗？宝贝。累说明你在走上坡路，累就对了。面膜不是高科技，不是用一两片就马上见效的，得要坚持用，随着个人的新陈代谢就会表现到皮肤上来，这样可以吗？★谈判技巧分享十七：（针对客户想加入团队）二代的分享
亲，是面霜吗？我看你们的面霜在招商，我可以做代理吗？好的，欢迎光临啊，不过你要满足一下几个条件哟！你是否有足够的时间呢？一天要保持在六个小时以上，你对这个产品有兴趣吗？你是不是跟风呢？你看到大家都在做，觉得赚钱也想做吗？钱不是风刮的，付出是和收获成正比的，如果你不付出努力就想赚钱的话你要是有存在这种想法的话，你肯定是做不成的，知道吗？还有你的执行力一定要好，我教你的办法你必须全部都要做到，你要主动截图发给我交作业，以及你在操作当中遇到的问题你都要主动来跟我反馈哦！最后一点，你必须来做我的产品，因为只有你做我的产品，我们才会有利益关系产生，这样的话才能促进我们更多交流和沟通，你的进步才会更大，你说对吗？★谈判技巧分享十八：（针对客户想加入团队）这个代理怎么拿？我要先了解你的情况，我还不知道你的问题出在哪里，我才帮你改善。假设客户条件不错我建议你拿个总代，给你更好的平台和资源来供你发展。假设客户条件一般你预计投多少钱进来做，这样就可以知道他要什么级别。你交给他技巧办法，他有信心了就自然会做。
★谈判技巧分享十九：（总代如何让她加入团队）做黛莱美的总代该怎么拉她过来做我们的产品。做微商，大家的目的是什么？赚米，黛莱美已经非常火了，总代我们根本就拿不到了，而朝花集面膜是一个新产品，我们可以拿到总代，博取到更大的利润空间，在过段时间等朝花集面膜非常火了，你也一样拿不到总代，而且最主要的是，我们麦果这个团队，靠团队打市场，你要相信，麦果在整个行业里面是非常牛X的。客户说他们有500人分享群的时候该怎么回答？在我看来，黛莱美做得大，有500人的分享群，很正常，但是现在这个阶段能不能赚到钱，就很难说了。（要让客户知道她做这个产品可以赚到钱，你能把赚钱的问题解决了就行了）要拿出底气、自信、霸气出来压他。★谈判技巧分享二十：（囤货的人该如何引导过来加入团队）有个代理刚拿了货，如果想让他再做我们新品如何去跟她谈。
1、捉住对方的需求点，要看他的产品线有多少，问哪些比较有利润，问他手上有没有代理，你可以给他分析一下产品的利润，比较热销的产品竞价大、利润比较薄，像这种市场刚出来的，而且又有优势的资源的产品，做这种比做那种利润要高，往利润去引导。
2、看她有没有代理，问她带代理会不会累，如果你没有优势的产品来给你的代理，你的代理也会跑掉，会找更有优势的上家。
3、让别人在你身上看到希望，一个是朋友圈，你可以教他办法，点出他的不足之处，帮助她改正，但是切记不要把全部的知识都教给她，可以等她跟着你的时候再全部教。★谈判技巧分享二十一：（如何让别人信任你）
1.该如何让别人信任你？要看客户的需求，根据他的需求来解决问题，这样才能让他更加信任你，而不是一味的说自己多完美，等等，可以问客户是想要有利润的产品，还是想找个有实力的后台支撑，还是想赚米。
2.客户担心代理不囤货，该怎么办？加入我们学习可以的，这边有两个班，一个是总代班，这里面是按照培训老总的方式培训，另外一个普通版，只是培训销售高手来的，你是相当一个销售高手，还是想管理好你现有的代理，以后发展更多，成为一个老总呢？再把招商政策匹配好。
3.怎么让她拿一级？手里有代理，做一级会有优势有价值的等级，她的代理也会有利润空间，她也会有利润空间。
4.做零售的客户代理该怎么教？同样是卖需求，根据客户的皮肤来选择产品。
5.加入你们团队有什么优势？如果朋友圈塑造得好的话，可以让客户直接去看朋友圈，看完朋友圈她自然会有答案了
6.零售客户和代理的对比一个客户一盒面膜最多赚100，有一定的消费周期，需要时间一个代理赚20，如果你手下有50个代理的话，每天就会有1000块钱可以收入，而你的代理还会有自己代理，它是一个循环扣。
7.宝妈该如何说服？首先：要攻破她的心房，分析宝妈的现状，也可以举例很多宝妈都是怎样一步步走出来的，也可以把自己比方成一个以前在家带孩子，没有经济来源，没有家庭地位的家庭主妇，到今天的成功今天的改变来激励他，让他自己想要不要和你一样成功。其次：讲团队的优势。最后；不要直接单刀直入的说自己的团队多强大，要了解顾客的问题点。
8.当客户想了解的时候，该怎么办？可以反问，了解客户的需求。自己知彼才能百战百胜
9.当客户想换行向你了解的时候，该怎么办？可以先咨询客户的情况，根据客户的情况来沟通。
10.两个多月，那你能告诉我你赚了多少米吗？能跟我说说你的一个情况吗、赚多少米啊，如果说你要知道我也可以告诉你，但是我想说的是，我赚多少米并不代表你以后就能赚多少米，如果说你不用心去做，然后呢？比较贪玩，这个大家都懂哈，一就算你很聪明然后你提升能力也很强，但是你也不一定能赚到我这么多钱，如果说你又努力，领悟力也高，那说不定赚钱比我更多呢？因为我这个人比较笨，只是比很多人努力，所以说我赚的钱，真的并不是你赚的钱，我们团队一个月赚30万的人也有很多，你加入进来后我都可以介绍他们给你认识，都可以跟他们去互相的交流学习。
11.当客户想做老公不支持怎么办？我们女人自己要有主见，女人不能因为老公不同意，我们就放弃自己的梦想，对不对。等你做好了，你老公还会不同意吗？我想以后你想做什么他都会同意的对吧12.当客户要给他保障的时候该怎么办？加入你们后需要投资投资是要的，你相信，没有付出，哪有回报？13.没有资金的大学生该如何拿下，你现在有多少钱？你是否是总代没有关系，我平台和资源都是成熟的，我可以这么说，我有一个很好的平台，最重要的是没有时间，最需要的是你的时间，所以要找志同道合的，有时间的人，一起来做，你可以没那么多钱，你可以用你的时间赚到钱，再快速升级，你可以告诉我你预计投多少钱，我找一个最合适你的方案，你要明确告诉我，你是否有5个小时以上的时间，14.三级可以学习培训吗？加入我们学习可以的，这边有两个班，一个是总代班，这里面是按照培训老总的方式培训的，另外一个是普通班，只是培训销售高手来的，你是想当一个销售高手还是想管理好你现有的代理以后发展更多成为一个老总好呢？15.当客户没资金说要继续关注的人该如何答？可以问客户的顾虑学生妹问微商怎么做，该如何回答才不被排斥。为什么今天有非常多的伙伴愿意选择微信营销？有些朋友你们一定是因为已经看到微营销的未来趋势所以加入，但我相信还有一部分火爆可能是身边有朋友在做也做的不错，自己也就跟着坐进来，可是实际效果可能不会很理想，为什么呢？也许是因为你们没有了解到微信营销真正的魅力。当客户是个男生，质疑自己不敢销售面膜时怎么办？答：古时候女的都不能出家门，只能在家里生小孩，上不了台面，但是现在社会在改变了，胡锦涛的夫人天天和胡总全世界去晃悠，而且有的时候出去还帮她拎包，这个就是时代的改变，你不改变不代表社会没有改变，你不进步不代表社会不进步对吗？答：可以赚米又赢得一大帮女粉色的崇拜，想一想未来的状况，去臭美吧。答：异性相吸，有时候男生跟女生交谈会比较容易一些，容易找到好感和信任，彼此的距离感会拉近一些，等你做大了可以赚米又赢得一大帮女粉色的崇拜很有成就感，你自己需要把心态放好，因为外面都在改变都在进步，如果你不进步不改变那最后的话，回报肯定就不属于你的
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