销售技巧与话术,让你轻松开单!

作者: 装修大师 | 来源:发表于2017-03-23 00:04 被阅读6次

    面对客户成交你该如何进行逼单呢?逼单有哪些技巧呢?你是否会逼单呢?下面分享一些逼单的技巧:

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    优惠成交法

    又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:

    (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

    (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。

    (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我们的VIP客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。

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    措失成交法

    利用“怕买不到”的心理。越是得不到、买不到的东西,客户越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。

    惜失成交法是抓住客户“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做:

    (1)限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。

    (2)限时间,主要是在指定时间内享有优惠。

    (3)限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

    (4)限价格,主要是针对于要涨价的产品。

    总之,要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去客户。

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