创思舍注：

之前有文章说A轮死、B轮死、C轮死，似乎企业走不到上市就只有死。事实上，创业企业被并购也是重要的退出渠道。先不说BAT的并购，即使是在国内A股市场上也有大量对创业企业的并购。创业企业从一开始就把将来被并购作为发展目标，并针对性的制定策略，可能也是一条不错的路径。

正文如下：

在企业初创和发展初期，你的头等要务往往是销路和市场。然而，企业主们常会忽略一个同样值得关注的小却重要的问题：将来某一天，你将如何退出？你能否以骄傲和成功的姿态退出舞台？还是走后留下失望和遗憾？

我知道，你正关注着产品的销路，可能对企业能否成功地卖与他人无暇顾及。但我敢说，如果你花时间想想退出企业之途，就像你思索企业的成长之路一样用心的话，你将找到那条更清晰、更刺激、更迅捷的成功之路。如果你知道要如何退出市场，这种认知会微妙地帮助你构造一个理想的企业，因为这个企业会是一个有战略意义的、重点鲜明的企业，它会是一台运作良好的机器。同时，如果你创设发展了一家理想的利润丰厚的企业，那么很可能其他人也很青睐这家企业，日后也许会高价收购它，（你也能因此而赚上一笔）。

许多原因会导致退出企业，例如与竞争对手合并，被员工收购，合伙纠纷或者令人悲伤的3D情况——离婚，企业解散或死亡。在本文中，我们主要关注将企业出售给外人的情况。

在过去的10年里，我已经帮助许多创立了理想的利润丰厚的企业的小企业主们出售企业，并零成本（低成本）大量套现。正因如此，我知道为什么你应该在创业之初就思考如何退出。我们一起来看一下这些原因。

1.你能找出利润最丰厚的商业模式

至少可以说，创立并发展小企业是充满挑战的。但是当你想好了退出的计划的时候，你能更好地做出整体的企业决策，尤其是有关你的经济模式的决策。

如果你要发展一个适于出售的企业，你会尽可能找出利润最丰厚的商业模式，因为丰厚的利润可以抬升企业价值。同时，如果你的企业能够获利，（不必等到企业出售，）你很快就可以赚到更多的钱。

所以早想好退出之路的好处不仅仅在于创办企业并将其出售，而也在于创设一个更好的企业，使你能够既在短期内获益，也能放长线钓大鱼。

2.你会了解可循环反复（不间断）的收入来源的重要性

“可循环反复（不间断）的收入来源”是指你企业中可循环的收入来源。可循环的收入来源包括每个月的服务协定，自动续期的订购服务，（基于长期的合作协议而）自动装（本企业）船的货物和顾客取消前一直存续的会员身份（这是最好的可循环的收入来源）。

如你所知，“可循环收入来源”最大的好处在于它是可预知的收入。每个发展中的企业都为现金流发愁。能够确切地知道每个月能拿到多少收入岂不快哉？如果您没有这类的协议，好好与团队想想（哪怕这个“团队”只有您一个人），怎么才能拿到可循环的收入来源。确切地知道每个月能拿到多少收入可以帮你做前瞻性招聘，市场营销和其他企业发展决策。

3.你会额外注意将企业工艺流程记录存档

麦当劳特许经营的成功得益于记录详实、条清缕析的烹调工艺，即便是中学生也可以根据该工艺记录确保每次烹饪出的麦当劳汉堡和薯条味道都一样。为了获得长远的成功，你应该追求这种（企业工艺上的）连贯性。

如果在企业的初创阶段记录工艺流程显得没有必要而又耗费时间，尝试使用一样我最喜欢又最便利的商业工具：备忘录。

在桌边放一本便签本、一叠纸或者一台电子移动设备，开列一张日常任务单。如果你有团队成员，他们也应当这样做。你一旦创设了备忘录，就会发现有一些反复出现的工作步骤可以被整合为“企业专有流程”，这些流程既可以成为企业的市场特色，又可以用作对新晋职员的培训教程。

将工艺流程记录在案的运行良好的企业能够给予收购者信心，使他们相信公司在被收购后能够继续成功运营。更重要的是，一家运行良好的企业可以给您——企业主，更多的自由、更小的压力和更多的时间来将精力集中在能够点燃创业激情的行为上。

4.你会了解到如何衡量你企业的市值，继而了解自己的事业有多成功并了解出售企业时的卖方自报价应是多少

如果你希望运营的企业适合被并购，关键就是要掌握企业当前的潜在市场价值。定时（至少一年一次）衡量一下企业的市值，这就像你的成绩单。这成绩单可以显示出企业在何时何处表现得“出人意料”得优秀，又在何处“尽管尽了力但仍需改善”。

为了对您的企业进行内部审计，不妨使用这种简略的（BOEV）计算公式：

（净利润+企业主津贴（例如：你支付的工资，工资税，退休金，个人的汽车租赁费和其他企业主津贴）+固定资产折旧值+非固定资产摊销值）x 3=简略计算的企业市场价值（BOEV价值）

你的纳税申报单上能反映出固定资产的折旧值和非固定资产的摊销值。你把上述项目加在一起，再乘以3（也就是这些项目总和的3倍），就能得出大致的贵企业潜在的市场价值。诚然，价值分析和资产评估是很重要的事，但为了内部审查的目的，简略的计算方式（BOEV计算方式）已足够使你锐意进取，思考如何退出企业以套现或实现企业合并了。

5.在（发展企业的）过程中你会自然而然地想得更远，做得更大并获得更多乐趣

最后是你的思维模式。如果在创业之初你就想好要如何体面地退出企业，你就会有更大的抱负。因为规模大、效益好的企业能为你赚更多的钱，同时也为你创造一个更令人兴奋的工作环境，并最终使你做出他人无法预料的好成绩。对一个小企业主而言，这真是再好不过了。

我希望你现在能明白，在创业和发展企业时就考虑如何退出，不只是科技公司和准备IPO的企业主的专利。如果你对退出做出了详细的计划并且将该计划完美执行，你将受益良多，并将在退出时赚得盆满钵满。反之，如果你不愿考虑退出之事，你可能最终只剩下一个选择：悄无声息，伤痕累累地歇业大吉。总而言之，记住，在创业伊始就想好退出之路，了解并接受这一点，快马加鞭地去缔造规模最大、效益最好、适于出售的商业帝国吧！

原文标题：5 Reasons Why You Should Start With Your Exit in Mind

原文链接：http://quickbooks.intuit.com/r/business-planning/5-reasons-why-you-should-start-with-your-exit-in-mind

作者：Julie Gordon White

Julie Gordon White是很受欢迎的商业领域撰稿人，也是BlueKey Mergers & Acquisitions的创始人和CEO。BlueKey Mergers & Acquisitions成立于2004年，为许多 企业主和创始人提供过咨询顾问服务。2012年，她创办了第二家公司The WELL，为女性创业者提供服务，手把手、一步一步地指导她们，如何创办一家快速发展的公司，并在合适的时候卖掉。

译者：王琳

【转载声明】

可自由转载，但须包含下述文字：

本文来自“创思舍”，关注创业中的管理经验与商业故事，微信公众号“创思舍”(帐号：chuangsishe)。