机智诱因和框架转换

在关系中可分为3类:喜欢的人、权威人物、经济框架。我们无时无刻不在进行框架转换，如果转换顺利，事成，反则，事拙。怎么去转换呢，白间龙做了一个很好的小实验。他做微笑列车公益救助需要整形的小朋友的慈善时，为了募捐，寄出了很多信件。但题目是“一次了结”。一改往日用爱的呼唤寻求募捐的方式，取而代之的是一句话“现在捐款一次，我们以后永远不会再找你要钱。”试验成功了，不仅让我们对传统观念颠覆的思考。爱、钱、权，掌握自由转换框架你可以达到你自己的目的。

而这些设计都离不开设计正确的诱因机制。1.找到他真正关心什么，不是口头说什么2.选用对对方来讲有价值，对自己来讲开支小的诱因；3.注意反应；4.尽可能制造化敌为友的转换框架；5.永远不要臆测人们会因“这样做正确”而去做一件事情。