情景模拟：
好的嫌贵，给他推荐实惠的特价数，他又对质量不放心
分析：
我们都需谨记：当我们行为坦诚、语言真诚，并且表现出敢于负责任的样子时，通常很容易取得顾客的信任！当我们遇到类似的场景可以先认同顾客的感受，以获取顾客的好感，然后，立即给顾客提供特价的理由，比如店庆、商城活动或清库等。紧接着，我们不妨公开一些特价款的一些无关紧要的缺点，再立即转移到产品的优点上，这样，通常容易获得顾客的信任。
回答顾客疑问的三部曲：
顺、转、推
1.顺：接纳是转化的基础。
2.转：关键在于你有能力去觉察到对方的感受。并且能够恰当地表达出来，让对方感受到，你感受到他的感受。只有理解发生，转化才开始。
3.推
接纳、转化不是目的，让对方成交才是目的。通过前两步的异议回应后，不要滞留在异议处理的环节，要自然推动客户采取下一步销售行动——建议成交。
例如：（认同）王姐，您有这种感觉也很正常，说实话，我前几天也遇到一位顾客，看到这款货这么实惠，他一开始也和您一样的顾虑。
（提供理由）不过，王姐，这几款货品之所以这么实惠，是因为我们品牌七周年年庆，要回馈广发消费者，因此，公司强行要求所有门店必须拿出这款产品来做特价，平时比这个价格要贵不少呢。
（暴露缺点）这款特价产品呢，款式相对没有那么时尚，不过这也因人而异，有些人喜欢时尚的，有些人喜欢经典的，但质量绝对没有问题，这方面，您放心好了（微笑）。
话术模板：
1.王姐，您有这种疑虑倒也可以理解，不过，我可以负责任的告诉你，虽然我们这款产品是特价，到我们*品牌的东西，品质完全有保证，并且现在价格上比以前要优惠很多，所以现在买真的划算！
2.王姐，我们有一些老客户看到产品这么便宜，一开始会怀疑质量有问题，不过，我可以负责任的告诉你，这款特价品之前都是正价产品，只是我们为了回馈老顾客，才做特价促销，质量以及售后服务都是一模一样的，您完全可以放心的挑选。
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