圈子营销正当时!

圈子营销正当时! 圈子营销正当时!

营销型企业最苦恼的事莫过于找不到与客户的"触点"。

电话不接，短信不回，微信不加好友，上门敲不开门......

人都找不到，营销从何谈起?

多年来，我一直关注一些行业的营销手法，尤其是一些能快速占领客户心智的方法。

某次路过一宾馆，一群婆婆老老拎着大包小包鱼贯而出。几个帅哥美女帮老人拎着更大的包送老人到马路边打车。

听他们谈话，一口一个爷爷奶奶叫得比亲孙子孙女还甜。

找老人打听一下，原来这里刚进行了一场养生保健讲座。所有来参加的老人都可以免费领到几个土鸡蛋。

很多人想不明白，为什么许多老人会买一大堆或许一辈子都吃不完或不会吃的保健品?

先不论这些卖保健品的是不是骗局。单从其营销手法来看还是值得探讨的。

首先，精准的找到了客户的痛点:怕死，怕病，尤其怕半死不活。

其次，是找到了客户引流的”爆品":免费的土鸡蛋。

其三，利用了人们对专家的盲从信任，找来几个所谓的"专家"把产品吹得天花乱坠。

其四，是通过"托"来带动现场人气，形成心理学著作《乌合之众》所描述的从众心理......

老人怕孤独，乐意参加一些活动，若找准了"痛点"，再诱之以利，又在听讲与咨询中感觉到被高度重视与尊重，买一大堆东西也就在情理之中了。

若去掉保健品营销中欺骗虚假的成份，我们许多企业对客户的心理研究是远远不及保健品营销的。

时值年末，各种圈子活动异常活跃。运动圈子、艺术圈子、文化圈子，企业协会，青年企业家协会，女企业家协会等等眼花缭乱的圈子都在忙聚会，活动的形式大多是"年会"。

有人把活动看成加强联络，积累人脉的机会，但也有人嗅到了其中的商业机会。

营销，可分为硬营销与软营销。不知教科书有没有这种说法，但我是这么认为的。

硬营销是面对面的销售，软营销是以文化为载体，让人入心入脑，牵引客户认知的营销。

"年会"常见某某公司赞助，某某品牌提供抽奖礼品之类的鸣谢，有些还会设置几分钟赞助商介绍公司或产品的环节。

有些赞助的礼品其实不值几个钱，如几提面巾纸、几包零食、几把有机菜之类，但会让人感觉到一种人情味。

对于找客户触点困难的企业，多研究观察一些社会现象，或许会得到有益的启示。

年关将近，圈子营销正当时!