【橙子的读书笔记】🍊

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在普通人的眼目，营销就是做宣传的，而在营销圈子中，营销可不止宣传这么简单。营销界著名的4P理论讲的是：产品、价格、渠道、促销。瞧，产品是第一位的。营销的全过程其实涉及了许多企业经营的知识。所以很多成功的企业家其实也是营销大师，比如史玉柱。

产品是一切的基础，很多人都知道这点，所以很多企业也很重视产品研发，但是往往只是为创新而创新，却没有实际使用上的意义。

去年在广东做采购，看到过很多厂家所谓研发的新品，大多都是些没有实际意义的创新。

比如有一个厂家做了一个无线充电器，它的创新点在集合了很多插口，把无结充和拓展坞的功能结合到了一起，外观设计也不错。从功能上来看还是不错的，但这显然是一个没经过调研，纯粹由工程师拍脑子想出来的产品。

首先，这个产品没考虑过用户需求。

无线充产品是给手机使用的，而拓展坞一般是为笔记本电脑设计的，解决的是笔记本电脑接口不足的问题。把这两个产品功能结合针对哪些目标用户呢？手机用户不需要那么多接口，笔记本电脑用户不需要无线充的功能。又用手机又用笔记本电脑的用户当然有，但无论是无线充还是拓展坞本身的用户就少，同时需要两个功能的就更少了，这款产品首先目标用户就太少了。

更重要的是这款产品把自己从产业链中孤立了出来，没去研究产品配套的问题。

这个产品需要配套一个插头和一条充电线为它提供电能。但当时无线充的转化功率本身是一个问题，它的充电慢一直是它的缺点。而加上那么多接口也就意味着要实现它所有的功能需要更多的电能。但当时的插头和充电线都无法提供这么大的电流。这也就意味着这个产品的体验感会很差，充电很慢。

这就是一个典型的没有营销思维的产品。

所以营销应该在产品之前。先确定要解决哪些消费者的什么问题，再去设计一个产品来解决问题。

华与华认为产品是购买理由，从另一个角度来看，产品也是解决消费者问题的方案。

我看了一些华与华的案例，里面都会出现一句话：所有的事都是一件事。这句话我很认同，所有的事都是为了一个目的，归根结底都是一件事。

在品牌建设之初，就应该做好定位，解决“我是谁”的问题。当你确定好定位之后，所有的营销活动就都应该围绕这一定位去展开，所有资源都应该整合起来为这一定位服务。当有了中心，产品、广告创意、包装、企业战略……所有行为都围绕这个中心展开的时候，品牌的发展就形成了体系，品牌资产可以得到持续的提升，企业的资源也能得到有效的整合，减少了许多无谓的浪费。