“花时间，并且真正持续地花时间在自我探索上，探索什么才是我们真正想要的人生并且投入和贯彻这个战略，是人生最值得的一项投资。”
在骄阳似火的七月，我参加了一场异常精彩的训练营。
这场训练营，既不需要高昂的学费，也没有华丽的舞台，说它精彩，是因为这场实战营给了我足够的震撼，有专业有温度，直抵人心。虽然只有三天时间的培训，接下来却需要我花上三个月甚至更多的时间来消化并实践。
记得当初选择来到保险行业，只因为很单纯的一个想法，觉得“保险有用，可以规避风险”，而在我们这次训练营的一开始，赛美老师没有直接涉及保险，却向我们解析了海底捞和西贝二者的商业模式。如果你初来乍到，一定会怀疑自己是不是走错了地方？这真的是保险公司吗？对，这是保险公司中国太平，这是独一无二的赛美火星财团。
从下面的这张图可以看出，在过去的数年间，海底捞将围绕着餐饮经营的相关职能部门，已经拆分出7大板块（加上海底捞其实是8个），每个板块下面又有无数的关联公司，每个公司各司其职。
而在不远的将来，海底捞还会把自己打造成生态型的“加工厂”。
从根本来讲，海底捞已不再是一家单纯的餐饮企业，而是餐饮加制造业，完备的供应链条让它具备孵化餐饮新品牌、新品类所需要的几乎一切基础设施。经历了品类扩张、差异化经营扩张的海底捞，正在由品牌扩张时代过渡到模型扩张、供应扩张。
通过对海底捞商业模式的分析，可以从中看到赚产业链的钱（海底捞）和赚辛苦钱（西贝）的巨大差别，而造成这样差别的根本原因就在于———思维。
作为一名新时代下的保险从业者，不再把自己局限于保险代理人，而要站在创业者、企业家的位置走出去，站得更高，看得更远。保险创业是唯一把时间和资源变成复利和杠杆的一项商业模式，在早期就应当有意识有目的地树立自己的高度，找到具有成长性的客户，为之服务，并一起成长。
“富人之所以富有，是因为富人拥有系统，也叫做商业网络。世界上最富有的人总是在不断地建立网络，而大多数人则是为富人的商业网络工作。建立庞大的商业网络需要毅力和时间，拥有的财富才能比梦想的还要多。一个精心设计和管理商业网络的人，所得到的收益将会是只知道整日辛劳者的数十倍。”
我们是保险创业者，除了加强自身的学习和成长，能遇上成长性的客户也是一件幸事。自从来到火星财团，我才明白我们卖的不是保险，我们卖的是有人情味的服务，是专业。因为人情味，所以我们跟客户会有深入的链接，这种链接是一张保单的长度，是几十年，甚至几代人；因为专业，所以我们要提高自己的专业技能，把自己打造成一个懂得法律、投资、运营、房产、税收及传承等多方面知识的专业理财顾问，用知识打造自己、改变固有的思维是顺应潮流，也是大势所趋。
说自己是一名保险理财规划师，我更愿意是一名风险管理师。在人的一生中，很多风险都会影响到我们的财富安全，比如婚姻风险、税务风险、债务风险和传承风险等等，而保险作为一种金融工具就是用来防范风险的，但是很多人对于风险的理解仅仅局限于生老病死，其实财富安全性的风险同样是可以用理财类保险来规避的。
财务问诊和保单盘点，是我们团队最基本也是人人必备的一项技能。通过财务问诊，就可以知道家庭的财务系统存在什么样的问题，对症下药，只需要行动起来，自然就会看到疗效。保单盘点之后，家庭的风险缺口一目了然，该补的马上补，不要等到想买的时候已经没有了能买的资格。那么什么是成长性的客户，就是愿意改变固有的观念，愿意走出舒适区，愿意为自己的成长买单。
通过三天烧脑的学习，打开了新的思维，想到在以后的职业生涯中，可以干货满满的带着我的一众合伙人和客户奔向财富自由之路，心中不由得甘之如饴。
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