一 到底什么是微商？

到底什么是微商？

也许有的小伙伴会说，大家都知道啊，讲这个有什么用？

其实我想说，当你能充分理解微商概念以后，你会发现微商这两个字，绝非自己理解的那样“肤浅”。当我们充分了解了它以后，在各种场景里，你将会更好的概念表达和展示，会对个人品牌、形象的提升提供很大帮助。

1、微商的概念

广义上的微商，也就是我们大部分人普遍认知中的微商，其实主要是指通过微信销售产品或服务的人，他们通过微信群、朋友圈展示产品，通过微信进行交流、收款和服务，也就是微信电商。那么这种微商概念的解读，实际上是不准确或者说不完全的。

2、微商的另一种解读

从另一个角度来说，微商可以是微电商的简称，微电商又可以被视为移动电商，其实就是通过移动互联网技术和渠道，进行的电商交易行为的人、商家或者行业，他们都可以叫微商、微电商、移动电商。

因此，很明显，微商首先包含了微信电商、微博电商、陌陌电商等社交类渠道的形式，其次它也可以包含了微卖、微店、有赞、萌店等各种工具类渠道的电商。

所以说，电商行业可以有很多细分，例如移动电商、平台电商、自建电商等等，而微商或者说移动电商只不过是电商的一个分支形态，是必然存在的一种形式和生态。

但在绝大多数的场景和认知里，微商基本等同于微信电商，我们课程所提的微商，就是微信电商。那么，后面所提到的微商，都是这种“意思”。

3、微商的核心和本质是什么

因为微信是一款社交属性极强的APP，人类的历史其实就是一部社交史，所以微商的核心其实就是人，一切的一切以人为中心，围绕人这种生物展开。如果新手做微商，就以产品为核心、以招商为核心，那必然是大错特错的。

然后微商是人与人之间的交易形态，那么它的本质就是一门生意，一个买卖，低买高卖、服务好用户，这是最根本的，就是进货卖货赚取差价。所以我们必须要认清楚这两点去，在这样的认识基础上去做微商，才有机会获得成功。

4、微商的特点

1）圈子传播

前面提到了，微信是强社交软件，所以在微信渠道里的信息传递效率通常很高，例如用户发一条买家秀、一组图片、一个视频，她的亲朋好友就会看到，就会有交流和互动，甚至帮你转化订单，这在其他传统的电商渠道中，是很难实现的，因为用户跟用户是不认识的，很难做自我传播。

2）推广形式

微信渠道里传播也特别的方便，产品信息都直接发送给好友，例如文字、图片、视频都没问题，还可以多选，还可以群发，但都是点对点的发送，信息必达，而且还可以建群进行群公告发送，传统的电商模式，你没有办法发布点对点的信息，除非是在客服软件里添加了好友，或者通过短信的方式发送信息。

3）封闭圈

在微信渠道里，一旦出现不好等各种负面问题，不会像在微博渠道、其他电商渠道里，造成广泛的扩散和影响，一旦控制不好就会导致严重的不良效应，所以这也是一小部分微商领域的不良商家，坑蒙拐骗的原因之一。

另外还需要我们注意的是，也正是因为这种相对封闭的属性，在微信渠道里是很难成为行业大咖的。所以你想打造自己的个人品牌，一定要跳出微信圈才行。这个后面我们有专门的章节会讲到，如何打造个人品牌，有个了个人品牌，销售、招代理都将是水到渠成的。

以上就是我们的第一讲，主要为大家分享三部分内容，什么是微商，微商的种类和为什么可以做微商。希望这些概念性的知识，能够帮助大家对微商行业的有一个重新的认知，只有我们自己了解了微商行业，我们才能更好的发展。