把精力狠狠的砸在目标客户最能感觉到价值的地方。我讨厌那些没有真本事的人写的书，浪费了我的时间，为了大家也不浪费时间，我就以最精炼的语言给大家讲这些做老板的道理！
老板分别给小钱和小李29元，让他们去买烟和打火机，小钱去买烟，烟29元，但他没钱买打火机，就跟老板娘说：“顺便送一盒火柴吧。”老板娘没给。小李去买烟，烟29元，他也没钱买打火机，跟老板娘说：“便宜一块钱吧。”最后，他用这一块钱买了一个打火机。这是最简单的心理边际效应。
第一种：老板娘认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：老板娘认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。
人没核心竞争力，随时会被干掉。弱国无外交，弱势群体没人权。生活不相信眼泪，靠天靠地都不如靠自己。不要老是站在道德层面思考问题，要用市场的眼光来看待问题，解决问题。物竞天择适者生存， 弱者本来就是拿来蹂躏与侮辱的。这个世界就是个食物链，人类并没有那么高尚，人类的高尚只是弱者脑袋里的一个梦，这个梦让弱者更加的弱。强者，都是清醒的，强者，认清现实，不断的引导弱者做梦！
王先生开了一家送外卖的快餐店，目标客户主要是写字楼的上班族和门店生意的小老板，为了快速拿下更多的送餐业务，在我的指导下，他采取了与竞争对手不一样的策略，迅速做开了市场，形成了自己动化送餐体系。
他的操作方法如下：
1、印刷名片大小且精美的PVC卡片，并到各个写字楼（目标顾客聚集的地方）派发，卡片内容分三大部分。
第一部分：“新店开业，2元送餐——持此卡，您只需花2元钱就能即享价值12元的美味午餐”
第二部分：具体菜单，请到本店微信朋友圈了解（有图有介绍），微信******
第三部分：此卡片发行1000张，每天限量100名订购者，每天10点前预定有效，支持微信在线预定，万一微信繁忙请拨打订餐热线：
2、给顾客送餐的时候，对顾客说两句话。
第一句：明天我们活动的内容更精彩，您可以免费得到价值12元的美餐，您有兴趣加入我们这次活动吗？
第二句：只要您今天投资12元购买6张面值2元的餐劵，明天就可以不花一分钱得到价值12元的美餐了，并且餐劵可以抵现金支付，也就是说，有了餐券，12元的午餐，您只需花10元就能得到了，非常超值。
非常简单的策略，几乎没有不成交的顾客，那我们到底算算，王先生是亏了还是赚了？
购买6张餐券，至少就是消费6次，加上一开始的2元，总共能收回74元。一餐的所有成本是6元，消费6次加上前面2次，一共是8次，成本总计48元，最后净赚26元，1000个顾客，8次可以净赚26000元，而一个顾客在你这里消费了8次，今后继续原价12元消费的比例将非常高。
顾客只关心你为他创造得了什么价值。所以，我只作为市场释放价值的事情。
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