思索了几天。
捋了捋“如何正确地激励连锁门店片区负责人”？
大概率是要实现下述几个目标。
第一，在职片区负责人，愿意主动接手“已/将离职片区负责人手里的差店”。
第二，在有人愿意接手的情况下，在职片区负责人可以把“手里的差店”扔出来。
第三，不能躺收奖金（可以躺收分红）。
通过“补贴 +保护期内业绩单算+保护期后业绩合算”实现目标一。
具体动作如下， ①三个月内只能接一个“利润＜0”的改善店。
②设置三个月的保护期，每个月给3000元，不由门店支出；（走事的费用，或者从门店未来的盈利中扣回）。
③如果三个月内，门店有盈利，片区负责人可以兼收该门店的业绩奖金。（业绩单算）
④第4-6个月，每个月给1000元、由门店出。可以兼收业绩奖金。（业绩单算）
⑤第7个月开始，如果门店盈利多，保持每个月1000元的补贴、门店出；如果门店盈利还行，每个月保留600元的补贴、门店出。如果门店仍是不怎么盈利，补贴为0。
⑥第7个月开始，业绩合算；如果这个门店仍是负利润时，片区负责人的业绩奖金会因此扣减。
在职片区负责人，可以参照上述方式，将差店脱手，但要付出一些代价。可以是分摊补贴，也可以是低价转让股权。
通过“设置业绩基线”的方式，避免躺收奖金。
①按季度核算奖金。假如门店的投资测算是18个月回本；
②如果当季度的月平均利润＜（投资额/27），无业绩奖金。
③如果当季度的月平均利润≥（投资额/12），业绩奖金翻倍。
④当季度的月平均利润处在中间值时，正常发奖金。
先这样。后面再琢磨下。
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