文/丘墨豸
马上快要放假了，各个机构早就开始了火爆异常的暑假招生大战，推出各种各样的活动吸引着广大的孩子家长们。我也随影跟帮，在朋友圈和群里发了几次开课通知，计划开个暑假短期班。
自打国家推行“双简”政策后，学科类培训越来越难做，搞不到白名单，形同过街老鼠，只好转型素质类培训这边。于是各种素质类机构成倍数增加，各种各样的培训项目层出不穷，其结果势必造成素质类培训市场的疯狂内卷。
一些机构为了争夺生源用尽各种招数、各种手段、各种套路来吸引有需求的家长目光，恨不能在城市上空放一声炸雷提醒你，就怕你不知道，知道了准把你套。
其实，千变万化的套路不外乎给家长抛下一个看似诱人可观的诱饵，再撒下一张大网把你罩住，多多益善，套路之后，再运用各种方法，哪怕能留住一两个也有利可图。
倒也确实有恩多家长非常喜欢这种套路，哪怕是一件儿童玩具，就能让自己有了占了便宜、物有所值的感觉。获得心理上的满足之后，续不续学无所谓，没吃亏就好，简直把孩子当成了试验品。岂不知，这样下去会给孩子造成什么样的心理影响？想想小学阶段那几年宝贵的时光禁得住这样霍霍？
我的开课消息简单明了，只有开课日期，上课时间，明码标价，没有一个优惠打折的字眼。发出去后，反响冷清，关注者寥寥，咨询过问者更没有几个。偶有有人加了短信问过来就是价格，说是朋友介绍过来的能不能便宜一点。我每每听到这话，心中就生出几分不屑，你是让孩子学习来了，还是做生意来了？有的还说人家很多机构都在搞优惠活动，99元抢两次课，199元抢四次课，你们这没有吗？
我直接告诉他们说，所谓活动不过就是培训机构的套路，您说您的孩子仅靠几天的优惠就能学好吗？学不好是不是要续学下去。到时候他们的价格还是那么优惠吗？是不是高出很多，恢复了原价，还能继续给你优惠吗？
再者，就算他们的价格并没有高出市场价很多，那他们的教学怎样，是不是能确保质量？这才是家长应该考虑的首要问题。
自打去年以来，不知从哪冒出了一些专门为培训机构招生的机构，声称不做地推，不用老生资源，确保招到几百人。听着都令人咂舌，我就想问问这些人，这不用那不用，那你用什么赢得家长信任？靠忽悠？画大饼？忽悠完了能兑现承诺吗？
现在的不少家长懵了，好像被忽悠瘸了，让那些花里胡哨的宣传蒙住了双眼，迷惑了心智，慢慢地习惯了被忽悠，你要是真诚以对，他们还不喜欢了呢！
其实我也有优惠，我也有奖励，我的优惠和奖励在教学中，我奖励用心学习的学员。学习状态好的都可以获得奖励，学得越好赠星越多，而且星卡可以换课，这比很多机构的卡都值。这在写好字的同时，还能自我降低学习费用，还有比这好的么？
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