收心

今天3.13号，总感觉不能很好地收心做一些自己认为对的事情。这样自己就会对自己不满意，自己就不能以一个比较饱满的状态进行工作。

家庭生活

今年一开始是我们带着2个孩子来杭州的，然后老人后面一个星期之后才来的。今年第一次强烈的愿望是自己2个人带孩子。小的上幼儿园了，大的已经上小学了。觉得可以培养他们自己生活自理的能力。

老人在一起生活有利有弊；利的一方面，对于我们这样我们可以不用洗衣做饭洗碗；每天回家有热腾腾的饭菜；另一方面，老人在身边，能够知道他们的身体健康状况。

不利的一面，首先三代人生活在一起，哦不对四代人生活在一起。难免会有不少的矛盾，老一辈的思想观念跟我们这一辈的不一样，虽然有些时候他们不会干预我们的生活；但是有些发生在眼前的一些东西，总难免会唠叨发表自己的意见与看法。另一方面，老人喜欢积攒一些我们认为没有什么价值的东西，所以家里就堆满了一堆本来可以丢掉的东西。第三，老人会对孩子更多的宠溺；在我们教育孩子的时候，难免会发表他们那几十年的经验看法。

还要一点就是关于零食这块。对于孩子确实不希望吃太多的零食。这样孩子对于一日三餐就少了很多的期待。

小姑子的一家子，因为老人也是经常在一起。有的时候，完全没有自我的空间。

工作方面

今年所里说专利部需要改革，但是改革的措施具体怎么样还没有完全实施。基本上是确定了的事实。

让我们代理人自己自给自足，这样对于我们来说要是没有业务，无形就是降薪。对于代理人相对来说业务确实不会那么好。

这些天一直在思考一个问题，代理人有没有护城河，代理所有没有竞争优势。

正好昨晚在看，竞争优势透视企业护城河，这是美国布鲁斯格林沃尔德写的，他跟巴菲特、格雷厄姆都是同一个学校的，均是哥伦比亚商学院的教授。

这里面提到，对于一家企业，你的专利技术、信息技术以及融资能力，都不是一种可持续的竞争优势。真正具有竞争优势的，关键在于需求这块，也就是能够锁定客户。

在我们如何提升竞争优势的时候，其中就提到了，通过让锁定的客户，难以找到更好地替换者，或者替换需要付出巨大的代价。

其中提到了吉列刀片的案例，我卖给你的剃须刀不需要什么钱，但是你需要持续不断的购买我的刀片。这样我也就锁定了你这个客户。

这在显示很多的销售中是有应用到的，就像现在的汽车销售，人家并不是单纯的买一辆车给你，人家需要卖出的是持续不断保养服务的钱。

就像我们买的车，到现在虽然知道外面有一些保养会便宜一些，但是前期没有过质保期的东西，还是觉得4S店保养更放心；即便后面过了质保期，但是有些质保期限不一样，这样在外面保养的话，导致其他的零部件有问题，这样我们也就只能在4S店进行相关的保养。

但是对于专利代理事务所，其实他们替换的成本是很低的。每一个专利就是一个个案，对于一个个专利，他们可以找不同的代理所。

所以不少的公司，一旦涉及到专利比较多的话，他们就会多找几家代理公司进行比较保价。就像我们不会把鸡蛋放在一个篮子里一样，同样对于他们来说专利在不同的代理机构提交也是可以分散风险的。

所以专利的业务，对于客户是没有什么粘性的。更多的就是老板的魅力。老板没有魅力，没有自己不好意思替换的，这样客户就会很容易流失。

一开始自己的天真的以为，只要我们能够服务几家优质的公司，然后就能带来源源不断的现金流。其实真的是异想天开，对于大公司，技术属于他们的保密技术，我为何要让外人知道。一年那么多的钱，完全够自己养活一个代理人。所以还不如自雇。

对于一般的小公司，本来一年的申请量就不多。而且专利不是必要的条件，他们肯定不会优先想着申请专利。毕竟能够带来现金流的东西，对于老板来说是更有吸引力的。

有些公司为了申报项目，实际上，专利的费用也是国家支付的，至少能够减免他们的税收。

所以能够去分这一杯羹其实是挺难得。

同样对于代理人是在中介机构好还是在公司里好？

在中介机构，会接触形形色色的案子。当然更多的是编的案子，在代理所里能够接触不同的客户。这些客户涉及到不同的行业。

在企业里，企业里主要是针对单个的技术领域，而且面对的都是从事技术这块的人员。同样对于企业里的IPR其对于技术的专业度会更强，因为一直在这一个领域里，而且一直都在关注的是同行或者上下游的企业。

其实对于代理人来说，在公司里做IPR比在代理所做一个单纯的代理人，稳定性更好。不过这样自由度会少不少。这样也就是更研发人员是一体的。

在代理所里，会更多样化一些，也会有更多的风险。

自我提升

2022年的计划是考法考，去年去考场看了一场试卷，试卷考试的分数让自己感觉只要好好复习，增加点分数应该难度不大的。

但是实际上，同事好好复习了一年最终还是差了几分。十分的差距，并不是十天的复习时间，十几套题的差距。而是需要从头到尾，每一门课都花费时间，去一个一个知识点的攻破。

接下来，需要规划好自己的法考复习计划。

因为想着考法考，对于工作中的一些任务就会有一种比较放任的态度。自己还是需要做一些相关的调整。

同样对于看书这块，法考与阅读多少也会有冲突。今年买了一些关于经济学的书籍。实际上经济学是一门很枯燥的学科，要想从事投资，就需要对于经济分析能知道人家的想法。

所以这是一门必修课。对于枯燥的课程更是需要安安静静的时间消化。所以怎么规划自己的时间，怎么学好经济学这门课，也是自己很纠结的事情。

每次看见老唐写文章；随随便便几千字。但对于自己来说，憋出一两千字都感觉好难好难。

其实对于这块更多的还是自己没有行文的逻辑，每一篇文章都是基于逻辑的推理与判断。就像罗老师说的，正说反说折中说。

我们在写文章的时候，多一些正说，反说，折中说。也就是我们能够从三个不同的角度思考，这样写出来的文章肯定会有血有肉，这样的文章也不会像挤牙膏一样，挤半天都挤不出来。

亲子陪伴

在很多的事情蜂拥而至的时候，自己都会给自己一个借口，那就是我的时间用来教育孩子。

这周花费了一天的时间，去跟跟踪儿子的作业。上的一些课外课，如果我不去监督，他也就完全放任的态度。

前面2周的自然剧场作业没交，毛笔字也没有提交，还有绘画的也是一塌糊涂。学校布置的作业也是不能很好地完成。

上午让做几道题，结果就做错了好几道。口算题，不到100的题目竟然错了9道。

对于孩子的学习没有什么捷径可以走，唯有我们家长跟在后面，一步一步的去监督去辅导。

对于孩子的阅读也少了不少，放假的时候，孩子自己阅读。最近的时间，晚上不知道干啥了然后就完全没有阅读的时间。

每一件事都没有落实好，这样无形就加重了我内心的焦虑感。

如何做好一件事，然后合理安排好孩子家庭工作生活，这是迫在眉睫的事情。