1223赚钱

昨晚发了一条信息，谈到快速赚钱的方法，内容是“有人问我现在有好项目是容易赚到钱的？我说做教人赚钱的方法或者培训是容易赚到钱的。我现在每天收入在10万以上，有没有人想知道？请留言。”到今天下午，在微信和QQ上向我询问的或者是留言的超过百条，超过我的预料以外，有必要详细的阐述下我的观点。

我现在日收入过10万，并没有写明货币单位，我指的是老挝币的吉普（KIP），仅相当人民币约80元，有两位好友在留言里面猜到了，但就从这条信息的反馈我看到了很多人对金钱的急迫追求中隐藏的风险。

我一直是从事互联网，也运营了人才网，在早几年确实也还赚了一些钱，后来我也尝试过去做其他的项目，有些是中途放弃了，有些是失败了，也总结了一些经验，但从来没有公开的分享过，有朋友想做点事情或者创业都会和我聊聊，问我有没有好的主意和项目，借着这次机会一起说说。

我发的信息，在前面一段已经做了预防且告知了结果，后一段我又是在试探，还是有上百条留言和询问，很多人其实根本不相信我说的轻易赚钱的方法，可明知道答案是错误的却还是抱着试一试的心态，“万一是真的呢？”，这也是大多数人内心的侥幸心理。

我以前做过保险，接触过直销，最近两年接触过微商，参加过千人大会，我也上过教练技术的课程，前后交了不少的学费，我得到的收获是一条很多人都知道的经验：教人赚钱的方法和培训。

在网赚行业有一个案例，有人要写一本教人赚钱的电子书，大概的名称就是《教你如何赚到一百万》，并且作者说明自己就是这样赚到的，倘若你也想知道这赚取百万的秘密，只要付出很少一点点代价，用一千元买这本电子书就可以获得如何赚取一百万的方法。

就像很多和在我的留言中询问的人一样，都急切的想知道这个赚钱的秘密，于是就都付了这部分钱来获得这个秘密，后来当付费人群达到上千人的时候，作者公布了这个方法，即学员付出的学习费用就是他赚取百万的秘密。后来一些学员同样用这个方法应用到各行业，也赚取了不少的钱。

至今这个赚钱的方法还有人屡试不爽，只是在不同的行业，不同的场景，不同的方式被演绎出来。很多人也都有类似的经历和经验，但只要内心有欲望的人，也都还是会在不同的场合再次栽倒。

每个人都要更理智的去看待任何事，期望越高可能失望就越大，不期望也就不会有失望，能平静的、有耐心的去一步步的做些有积累的事情。

我是个寡言者，不喜欢主动说话，也不喜欢争论，我见过很多比我优秀的人他们都做得比我好，但人生就像是股市中波动的股票价格，不会一直向上涨，总会有波动，有些在波动中向上前进，有些就成了ST股或者退市了。

我的经验大部分都是从失败中总结出来的，我成功的经验也就是碰上大环境好的时候运营了几年的地方人才网站，而且我是把一年的经验知识用了至少三五年，使我在那几年安于现状没有走出去学习。

现在社会多数人缺钱，但不缺人，因此做激发人赚钱欲望的事情，做教人赚钱的培训永远也不过时，依然持续火热，但也是一将功成万骨枯。

我一直是从事人才网站的运营，但也一直仅限于线上招聘和求职服务，没有做行业相关的拓展业务，一方面是我安于现状，一方面也是不熟悉行业的专业知识，不愿意尝试。

在运营人才网站的过程中也犯了不少错误，曾经有朋友要我做高级人才的服务，一周写一到两位的高级人才的采访和从业经历介绍，这些接受过采访中高级人才可以成为我对企业输出人才的对象也是很好的人脉资源。当时我并没有意识到在本地市场有这样的需求，后来我知道在一些本地企业跑到外地去寻求这样的高级人才猎头服务，而且中介的价格不菲，而我们就只是一直做初级的人才求职招聘服务平台。

我想做的是企业人物专访，这方向也是对的，我后来做邵商访谈，并且计划每天一篇人物介绍，做了几期以后发现这个力度有点过大，一天一篇做不出优质的人物专访内容也不能持续有资源供我采访。

我如果是放慢节奏，一开始的规划就是一星期做一到两篇，并且只针对我现有网站会员服务，这既是我在为客户做增值服务，也是维护好客户关系的一种方式。

我对于企业在招聘时候的观点是：“人才是吸引来的。”做企业人物访谈的时候，内容侧重于对企业人物的个人影响力提升，吸引到优秀人才的聚集，实质也是提升网站招聘业务的效果。

只是由于我定位是一天一篇文章，在写人物专访时不能深度的挖掘优质素材，也达不到预期的效果，而且需要大量的采访对象，因此不管是不是我人才网的会员对象都写，也没有对人物背景的考察，变成了无门槛的专访。

没有利益的驱动用大部分时间去做一件事情是不能持续长久的维持的，这也是后来我放弃的主要原因。总结，一是方向不对，不是针对特定的人群；二是更新频率太快，急于求成。

我做这些都是基于无用户从头开始做，我做的时候还和另一个朋友交流过，如果是那些有流量的本地资讯类公号来做这件事情，是可以做成一个持续的项目，只可惜他们的定位还是做平台，靠流量吸引投放广告来赚钱，不能站在更高的角度，看不到做这件事情的前景。

本地做资讯平台的公号内容重复性强，是可替代的，做原创，持续提供有价值的内容，才有不具替代性性，让用户的黏性越来越强。

在2015年初的时候，我就听到很多做自媒体平台的人说订阅号已死，阅读量下降，我在关注本地地方公号的时候就发现他们在用户心中的位置变的可有可无，可以被取代。而做原创内容公号的自媒体平台，一直都做得不错，因此原创内容是自媒体平台发展的唯一出路。

做自媒体公众号门槛低，是人人都可以做的，在做原创内容时也是有方向的，不是只要是原创的内容就能把它当做一件赚钱的项目来做。在得到专栏订阅里面，刚上线的时候我关注的是李翔商业内参的付费订阅用户数最高，现在是李笑来通往财富自由之路的付费订阅用户数最高，在李笑来专栏适宜人群的介绍中这样写道：

“所有渴望实现财富自由，并对自己能实现财富自由深信不疑的人。”

在做人物访谈的时候，我就想到过这个，既然大家都对财富感兴趣，对创业者有崇拜心理，我在积累一定的时候可以一年组织一次优秀企业人物的交流会，这个是可以盈利的，也能宣传企业和个人的形象，甚至和做微商大会一样也可以成为“捞粉”的直接平台。

再聊聊粉丝转化的事项，在很多有名的做培训的自媒体人的文章里，我不止一次的听到过“网红+电商”是如今商业模式的一种新趋势，但也不是所有的人都能够这么去操作，还是需要有专业的人才去做才可以做起来。

粉丝数量最多的群体是直播平台网红，动辄上百万的粉丝数量，比起微信公众号平台有过之而无不及，但转化率是极其低下的，我亲自体验过网红+电商的模式去做的。

我今年在卖蜂蜜的时候考虑了几种商业模式，淘宝要做流量且成本高现在不适合个人去做，也比不过人家，走微商招代理我不喜欢，心里上有坎，怕人家卖不出去，我一直在持续关注网红，觉得这是合适我去做的。

网红拥有流量，我有产品，要考虑的就是以怎样的方式去结合是转化率最高的，为此我也花费了一些心思。在选择网红和定位产品的关系，我的标准一是网红是正能量的，二能带来积极面的。好的产品选错了人代言是给产品印象减分的，正面积极形象的人选了不好的产品是能给人的影响力减分的，这些是我在选择时所考虑到的。

我考虑蜂蜜的目标人群是女性居多，在找网红代言的时候，我就想到什么样的网红是女性用户也会关注的，那些低俗表演的网红被我过滤掉了。我选择了一些形象气质较好且网友活跃度高的网红，又综合了她们的人气、粉丝数量、广告价位后我选择了一个中等人气的网红小试。

再说明下，直播平台上的男性用户居多，如何让他们购买自己本身需求不是很高的蜂蜜产品？我采取送网红签名照片是方法，针对直播平台用户很多是20岁左右的年轻群体，签名照片我选择了钱包照片。

定好了网红，我开始考虑广告的投放方案，这时我想了想为什么粉丝上百万的网红广告的价值那么低？她们以往所做的广告几乎都是硬广，硬广的即时转化率是低的，我的重点是提高转化率。

我考虑在以什么样的方式体现出这条广告的时候，想到了以下属性和要求：

1、广告要“软”；2、蜂蜜是野生的；3、人比产品重要。

1、广告要“软”。在视频+声音，图片+文字的两种表达方式里面我选择了后者，因为视频+声音是大部分网红的广告展现方式，拿着产品按照提供好的话术说一遍录好视频，不是拍专业广告，在表达上不能与之媲美，反而我认为恰当的图片+文字的展现方式更能让人有想象的空间。

2、蜂蜜是野生的。我是用图片来展示广告并做成幻灯片的方式，在图片中有蜂蜜在野外的实景图，有图有真相比单纯的网红在视频中的口头介绍更有说服力。

3、人比产品重要。一般广告都是直接介绍产品，而我认为基于社交的互联网平台营销首先是基于人的信任，也是用网红给自己做背书，因此广告中不仅要介绍产品，更要介绍人。在具体的图片选取有蜂蜜采取实景图、包装成品图、我的图片、网红和产品的合影。

按照以上的策划要求选好图片后，就是文字文案的描写，就如同在选择网红和产品关系定位一样，一定要是相互加分的，人给产品加分，产品给人加分，人和人之间的推荐关系也是一样。

“照片中的人是我的朋友陈哥，他比我大10岁，是湖南人，从事互联网行业10多年，如今在云南的西双版纳从事土特产行业项目，常来往于老挝、泰国、缅甸等东南亚国家，他是“矮仔”品牌的创立者，销售的野生蜂蜜来自老挝，我看过他的寻蜜日记，他是一个非常用心的人，所以我给他做广告代言。”

上面是我选定的文字文案，在网红发出的图片幻灯广告可以看到这些文字。文字的描述基于以下要求，

1、推荐人再推荐产品。

2、做人物背景介绍。

3、做产品背景介绍。

4、广告代言的理由。

这样做的广告比起直接的介绍就“软”许多了，更让用户有信赖感，同时我也做了后续的方案，在产品的购买率不高的时候，让用户加我QQ和微信，增加自己的粉丝数量。如分享链接可以送网红的签名照片等。

为了提高购买率，我又在我的朋友圈和QQ上面对网红也做了描述介绍，充分的利用网红给自己做背书，在我的朋友圈晒出网红和产品合影的高颜值照片并配上文字介绍。

“谢谢**代言我的蜂蜜广告！第一次看到她就觉得她像古力娜扎一样的美，有一样的好身材，1.68米的身高和精致的五官，当你看到她阳光般的笑容会对她迷恋。”

整个方案过程，我都尽量从细节上考虑到了，但广告发出去以后效果并不理想，我也做了适当的修改，然而最终广告费都没有赚到。

我总结原因，一是网红的粉丝用户粘性不强，对网红的忠诚度不高。没有有价值的内容输出，就是靠表演、身材获取关注，同样的网红可以替代。二、直播平台的用户群体质量不高，不是目标群体，除了可以适当提高曝光率没有实质性的作用。

这次网红广告策划后，反而在我的朋友圈产生了影响力，因为有网红给我做背书而更加相信我，他们看到的内容，是我想展现出来给他们看的，这时候我要是做微商招代理的方式就能发展很多代理，然而我的想法一直还是自己买产品做销量，不想招代理。

还有一个原因是和产品本身也有关系，野生蜂蜜的产量是不可控制的，不同批次的口味、质量不一样，我在做小量的时候自己可以全程掌握，全程监控，但量大了以后我就控制不了了，蜂蜜我需要到其他人手中收购，没有统一的标准，野生蜂蜜这个项目只能是做小的、特定的用户群体。

这是一个不成功的案例，我也总结了网红+电商的模式不一定就适合所有人，专业的事情还是需要专业的人做。特别是在我们进入一个新的领域的时候，很容易犯这种错误，因为信念被放大，看不到实际情况，当最后不如预期的时候，就会产生强烈的落差感。但没有经历过的人也不会有深刻的体验，做不了一个冷静、成熟的投资者。

我在想，现在“网红+电商”的模式火热，如果我不写这些细节，开一个培训，名称就叫《怎样做网红+电商赚钱的秘密》，会有人报名吗？

越扯越远了。

2016/12/23