作者：戚哥/ 整编：杨长青
灯商帮【第156期】分享课
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大家好，今天分享的主题是 “我与未来”，首先简单的自我介绍一下，我来自杭州氦氪科技，我们是一家做物联网云的公司。去年2月份简历投了好几家云和智能智能硬件的公司，简历都被打回，由于缺乏市场经验，因为从简历上来看，我还是个应届大学生。然后就南下，去了古镇。
我认为光或者照明或者灯饰，未来在智能家居行业肯定是一个很大的市场，整体的氛围和舒适度一定是靠灯光来营造的。然后就在亲戚家的工厂里学习，在去之前也做了很多工作，比如关注了很多公号。
然后到了古镇，亲戚在浦丰开店的，属于家庭作坊企业，整体的业务量还不错，有十几年的积累。在古镇一共待了两个月，刚刚到，白天装配，晚上发货，偶尔出去逛市场。
利用工作空余时间把灯配、成品的都跑了一遍，对于初来古镇的人来说，这辈子都没见过这么多的灯。然后也遇到了挺多做灯的朋友，学到了很多关于灯的知识，包括一些小的细节问题。
这边想聊一下，家庭作坊式企业的利和弊。厂里，两条装配线，亲戚和工人搭着干，没有很明确的制度。问题一，叔伯辈的，对于电脑这一块很难操作，在很多门市和工厂的信息无法同步，像订单、新品、库存、物流等，都是靠微信语音或者电话。沟通成本很高，传递效率很低，很难做到大型企业的看板生产。
实际上这一块也是可优化的，借助一些软件和视频等手段。最麻烦的就是厂长每天早起起来抄单子，就是要哪些配件。厂长又要抄单子，又要管生产，又要搞生产，事情特别多。
抱怨总是停不下来，而且错误率非常高，这样的工作氛围是一个企业很大的问题，对于早期利润较大的市场无关紧要，但现在，很多企业的核心竞争力是团队和人才管理。家庭式作坊的企业总是 不知当说不当说 ........
抱怨道最后，往往问题放在心里或者扔到一个不相关的人头上，这样的做法实际上加重企业内部矛盾。所以，对于家庭式作坊，我也没有特别好的建议，有的时候对于传统企业改革，还是看核心领导自己的思维。
很多企业光说不练，假把式，穿新鞋走老路，遇到问题，不解决还是一样的。当初在厂里也写了很多传统企业管理文件，也查阅了很多企业的模式，从5S、6S、7S、9S、11S 等等，对于这些文件真正实施还是需要很多管体体系内的关键点控制问题怎么落地和解决。
因为大学学的是食品检测和生产，所以食品企业对于整个物料、生产、物流、厂区管体都有很规范的管理制度，企业环境决定产品档次，决定企业思路，面子不打里，里子就更别提了。实际上日企的管理思维和制度可以很好的借鉴，企业转型是一个很漫长的过程，不可能一针见效，也是需要慢慢的改善和调整。
在工厂待的这段经历，是最愉快的体验，给了我很多思考，也让我看到家庭式作坊的起起落落，实际上还是看企业主自我学习能力，等死的思维在老一辈经历一次技术变革的人来说已经很熟悉了，知识储备和学习力不强，就是很明显的，走哪看哪。
传统企业转型，我个人认为都是伪命题，转型成功的寥寥无几，需要一个大系统一个大胖子发现自己的优点或者学习别人的优点，还是很难的，从管理体系、人员安排、等级制度等，都是蛮难的。最后厂区的经历也顺利的拿到杭州某物联网云公司的工作邀请，然后我就买了张机票回来了。
我至始至终认为企业的核心竞争力在于技术。但也坚信在中国技术是最廉价的。一旦被量化，还是老思路，渠道为王。回到杭州，在物联网公司参与子公司的智能家居项目落地。
接下来分享智能家居的行业现状
标题很高大上，内容都是个人鸡汤
智能家居，入行不就3个月还不到，我认为肯花时间学和自发的感兴趣去学就会有很大的收获和成长。智能家居属于物联网技术，也是一个未来一定会普及的行业。万物联网，我们理念是赋予万物智慧。刚到公司每天睡觉5小时，天天看产品，学习产品，一些技术方面的，包括像协议、行业历程、技术瓶颈等等。反正那一个月，就是黑进黑出的那种，每天沉迷在智能家居的幻想中。
然后用了半个月的时间，把杭州地区的建材馆、灯饰馆、装修公司都跑了一遍。智能家居是个大系统，市场方向肯定要从底层了解。智能家居，涵盖了电器、开关、照明、安防、传感器、门锁等产品。
单品的市场也是我们以后可能要吃掉或者主打的市场，因为建系统肯定要从一个点做扩散。了解了解整个建材相关行业的单品销售量以及一些情况，也做了不少的数据分析。对于自己以后做市场或者做产品更有目的性，更容易落地。从行业来讲，智能家居的老牌，ZG物联。
ZG物联是一家比较老的物联网公司，有大背景的背景，以及有完善的管理机制，和业内人的知名度，是一家很不错的公司。但是这样的公司名声也是一半一半，早期的智能家居诈骗案等等，对于先发部队肯定会有不少的负面影响。
ZG虽老牌，很明确一点，是一家传统物联网公司，有传统资本背景，但是在未来智能家居的竞争中一定会失去斗志吧。成功属于专注技术和产品的独角兽公司。了解发现，传统智能家居企业，缺少了一些创新性，专家背书太厉害，整个企业文化是一种比较老陈的感觉，不看好，除非有一次很大的产品迭代。体系和管理方式，很值我这个从业者学习。
另外一家 是XM和LM，在光亚展也有展出。这是一家很极致的公司。还是惯用老套路，粉丝经济、发烧友思维，减少产品类目，提升单品功能，增加很多可玩性的交互产品，我认为未来C端用户一定会很喜欢这样的公司。
缺点就是，智能家居目前像建材一样，靠人和渠道做出来的。不给B端利润，直接打C端，就是纯粹抓数据，更快进入下一个领域，人工智能等等。这样的打法还是有很多的问题，涉及的安装和售后都很难去完善。
XM用的也是ZIGBEE的通信协议。这个协议也是未来较为主流的传输方式。在深圳、广东，接触过一些智能家居。价格很便宜，实际上产品都差不多，但底层的通信方式不同，决定了未来的稳定性、可拓展性以及安全性等等。
可能企业认为便宜就好了，实际上智能家居的后市场还是售后少产品稳定，APP上可操作的点很多，广告、社区、电商等等。都是盈利项目。433、315这类协议相对开发，也存在很大的问题，上面提过了，还一点，产品卖出去了，对于企业未来的调整很大。
毕竟产品是装在用户家里的，未来可拓展性一定要强。其实只能家居和灯饰行业的关联性也很强，目前这一块市场 正真应用技术的没几家。还是底层协议的问题，包括一些企业其实也不愿意转型投入这个领域。
在古镇有碰到一家，GYKJ吧。也有跟他们聊过。有些企业就能拿噱头把钱不知不觉的赚的。其实在逻辑上，就是一种拓客和吸引流量的方式。来了可以再选择。对于经销商来说。汉的，也在古镇还是哪里，记不清楚了。
一家靠灯进入智能家居行业。也有很全的产品线。因为对于经销商来说，现在不多元化、清库存的尝试转型，那一定是自身很有实力或做匠人精神。对于市场来说，还是赚钱。
有接触过一些经销商，代理智能家居的产品做的挺好的，提升了店铺空间利用率。对于企业来说，智能是个大系统，一定要积累1-2年，这样的产品相对比较成熟和稳定。对于企业来说，有一个可视化的管理系统，对用户画像分析等大数据的应用都是未来商业思路整理的好工具。
今天，差不多分享到这里，我希望在未来智能家居行业，有更多的合作伙伴和竞争对手，希望共同分享这一块人们眼里的蛋糕，也希望大家善用工具和数据来改变自己商业习惯和思维，拥抱改变，拥抱创新，每个企业的核心不同，不管是大厂还是小厂，大店还是小店，一定要会分析、梳理、总结、实施，企业的财富就是一些不知不觉的积累，把一个点做好，足以。
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