友人系公司老总,日前电话吐槽说,下属吐槽加顶撞,搞得自己左右不是人。原来是市场部门和技术部门起冲突,市场部说我好不容易拿下业务,你们技术部门还不赶紧配合或者按照客户需求修改;技术部门说你找了什么甲方无穷无尽提需求,改完一遍又一遍,事情做了一堆又一堆,关键还没看到钱,一通电话通到老板头上闹情绪。友人接完技术人员电话就过去问市场,市场人员很聪明,一听就知道技术去投诉,当下也不干了,商务不做市场挺退,要推动让技术去搞!友人苦笑到老板没当成,反倒成了风箱里的老鼠,两头受气,还跑不了!
听完吐槽,我安慰了一番,友人情绪也就过去了!不过细想一下,好像还是有些东西要说道说道!一是技术部门没错,最好的情形是我们技术能很快满足客户要求,一遍通过,还有大把银子能拿!凡是没达到最好的情形还不是市场的问题?二是市场部门没错,客户就是上帝,人家提那点小需求,肯定要满足,要是能多给些钱星星月亮也要给他摘下来!不仅不能反抗,还要尽量满足,技术部门不就是干这个的,而且还经常吹说他们技术多牛,不会这点事情都搞不定吧?三是老板没错,总是要听员工吐槽和投诉的,顺便再解决问题。反正市场拿下来,技术能满足,客户能满意,收入能上去,其他都好说!分析一通,各方都没有错,但别扭还是出现了,各方诉苦吐槽搞得啊心情都不好,那肯定是哪里有问题?
问题出在了站位,各自为政的站位上!市场从市场看,没太多考虑技术的可行性,没太多关注技术的经济性;技术从技术看,这事情不可能干得出来,客户和市场都太异想天开了!这事情要干得出来,得耗费多少时间和精力,还有那么多项目要干?这个时候老板的站位就显得相当关键!为技术站台,市场有意见;为市场站台,技术撂挑子!友人在这个过程中,到不一定是为谁站台,但听完技术部门投诉后再去问市场人员,容易带着倾向去沟通,容易被市场人员感觉到有站位之嫌!
那老板的站位呢?重要的是自己要知道公司的战略,坚持并且坚定!首先自己不会因为技术或者市场的三两句话而动摇,其次要用战略定位来教育和引导技术和市场人员,第三要在公司的经营管理中拿着战略大旗一以贯之,坚定不移!
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