今天早上醒来，还在睡梦之中的时候，手机就跳出了张朝阳关于直播带货的一个小视频。
对于网红直播带货，他大意是这样说的：
现在产品太多太复杂，明星或者网红通过直播能够更加细颗粒度地去帮消费者做选择，把一些名不见经传，但质量特别好的东西挖掘出来。
这跟大众理解的“直播带货现在很火！”是有根本性地不同的。
大众只是想将直播平台变成另一个淘宝而已：
我有货卖不出去，那我就上直播平台卖吧，反正直播带货那么火。好像传说中的阿猫阿狗一直播，销量都是数以亿计。所以大家都想上去碰碰运气。
可是，事实上并不是这样的。
任何生意要成立，都离不开流量与转化。
作为一个普通人，无论去到哪个平台，几乎都是没有流量的。我见过很多稍有名气的小网红，直播也就不到200个人在线观看。
这个生意根本就很难成立。很难成立的生意，为什么有人可以做得好呢？
这是因为明星或者头部网红跟我们普通人不一样，他们天生自带流量。像罗永浩，一开播几千万人在线。因为他们自带流量，所以他们有优质的货源来找他们合作，能给他们最优质的货和最低的价格。其他带货的主播，别说腰部，就是头部的网红，也很难有机会。
那些直播带货做得好的，你也就只听过薇娅、李佳奇、罗永浩、董明珠这几个人而已吧？其他听上去做得好的，好像都有刷单的嫌疑！
所以说：只有顶流的网红，直播带货才会有机会。其他人只是陪跑而已。
那么普通人做直播还有机会吗？（注意，我这里说的是直播，不是直播带货！）
答案是肯定的！
“直播是一个大趋势，打算长期去做！”张朝阳是这么说的，也鼓励大众去做。
商业大佬说的话，对于我们普通人来说，没有太多借鉴意义。因为所有事情的成立都是有前提的，我们不具备张朝阳的前提，在张朝阳那里是机会，在我们这里，不见得就是机会。
但有一点我认为他说得对：直播确实是个大趋势，就像微信朋友圈刚刚起来的时候一样。
朋友圈刚刚起来的时候，就是一个奇葩的存在：没有流量！
你发的朋友圈只有微信好友看得到，陌生人连刻意搜索都搜索不到你。
但是后来广大微商证明了朋友圈的价值。
我们来看看朋友圈的生意是怎么来的？
举我一个客户的例子。
她每天有3000个客户等着她更新朋友圈，每天从她朋友圈卖出去上百件衣服鞋包。这些人之所以关注她朋友圈，还给她下单买货。就是因为她们认同她，信任她，是她的粉丝。
从这里我要加入一个概念：私域流量！
什么叫做私域流量。简单理解，就是一群认同你和你产品的人组成的流量。像我上面讲的这位客户，她虽然不是什么顶流网红，也不是什么名人，但是她一直在自媒体上输出内容，引导那些认同她的人来到她的朋友圈，并最终成为她的客户。
朋友圈虽然没有大流量，但是这些人都是被她输出的内容筛选过的（如果对她不认同，也不会来关注她朋友圈对不对？），每一位几乎都是她的精准客户。
这样，就让她和她的产品，在她客户那里，成为颗粒度很细的存在了！
再加入一个概念：颗粒度！
以前大众媒体的广告，就是在电视上“直推”的。十年前，不管你有没有兴趣，你如果深夜看电视，一定会被强灌过这句广告词：是不是肾透支了！
这种广告就是颗粒度很粗糙的，推送的广告并不是对着精准的客户，而是普罗大众。颗粒度细说的就是与此相反，只为精准的客户服务。也就是我常常说的这个时代高效卖货的准则：把对的货卖给对的人。
朋友圈的生意逻辑，就是从公域流量之中吸引认同你的那波精准流量到朋友圈，然后在朋友圈通过恰当的运营去达成成交。
现在这种生意的逻辑依然成立，但我还是看到了抖音直播的趋势。而且它同样也是属于私域流量，跟朋友圈很像！
【只有对你高度认同，才会进你直播间！】
很多大V可能有几十万粉丝，不过基本上以泛粉为主，真正认同TA的，才会进入TA的直播间看TA直播。这就跟朋友圈很像，只有真正认可一个人才会去关注一个人的朋友圈并买她朋友圈的产品啊！
所以直播的意义在哪里呢？
直播的意义，就是跟认可你的精准客户面对面谈心啊！
这种面对面，是比朋友圈更高效的存在。
先谈心，先输出内容和价值，卖货的事，是自然而然的。不必急着在抖音直播上直接卖，对于普通人来说，反而效果不怎么好。
基于此，我最近才开始学习（应该说是练习）做抖音直播。不做过度宣传，先在朋友圈提一下，有可能有客户去看，但更多的人还没过去看。毕竟不少客户还不习惯抖音直播，而我还处于练习阶段。
不过没关系，让这个笨嘴笨舌的我，慢慢成长吧。
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