随着时代的发展，人与人之间，组织与组织之间的竞争日益激烈。激烈的竞争，催生了人们不断学习，不断探索的精神。本篇内容来源于新疆乌鲁木齐企业家俱乐部商战智慧分享课程中的一部分，期待对你有所帮助。

商业世界中的“点”

在从事任何商业活动的过程中，我们倘若没有取得预期效果，一方面是因为个人能力，另一方面在于我们在时间，地点，价值三个重要的“点”上出现了判断的失误。

时间点

商业活动的时间点把握，在于你选择的行业是不是复利行业。复利行业的模型，是你在初期投入很多，未必能看到明显效果，但是积累到一定程度，可以取得指数级增长。

教育培训行业就是一个典型的复利型增长的行业。虽然竞争激烈，但是你教一个学生也是教，教100个学生也是教，学生数量越多，你的营收能力成长越快。所以这是一个非常有成长性的行业。

互联网行业是一个更典型的复利性质行业。初期用户数稀少，便没有任何商业价值，很多互联网公司，如腾讯，阿里巴巴，在早期不但不挣钱，还大笔烧投资人的钱；但是随着用户数指数级增长，商业的规模效应明显，最终成为巨无霸型的企业。

相反，你如果选择做出租车司机，十年前你的起步价是10元，十年后你不可能因为你的经验更丰富而起步价更高；如果你选择做按摩店小姐，一次接待一个客人，老了不会因为你经验丰富收益更好，甚至更可能因为人老珠黄遭人厌弃。所以这些行业就不具备持续成长的复利性。

空间点

空间点的把握和选择，在于抓住某个商业形态的“地利”。一件事放在一个地方做，也许可能根本不挣钱，或者很少挣钱，但是换了一个场合和空间，往往可以挣大钱。比如，新疆的大盘鸡，新疆的特色美食，你在新疆做，市场也有，但是因为做的人多，收益微薄; 但是，你想想在北京，上海，深圳，西安，成都等城市开一家正宗的新疆大盘鸡，口味不是那种兰州拉面味的，你是不是闭着眼睛赚钱？

价值点

最为关键的点是价值点。价值点，用通俗的语言来说就是你的产品能给客户所带来的价值。价值点首先要给客户创造美感，这就是涉及到产品的包装。无论是实体的烟酒产品，还是虚拟的知识付费产品，没有好的让人眼前一亮的包装，你就很难真正吸引用户的注意力。

价值点落地的关键，在于选择正确的定价策略。

具体分为三种：高举高打，低举低打，高举低打。

所谓高举高打，就是高品质的产品就高价格卖，制造稀缺性。比如一个总裁口才培训班，动辄收费几万十几万，可是还是很多有钱人报名。他们参加这个课程除了听课外，更多的还是为了获得优质人脉资源；一个和田玉籽料，高档的卖几十万上百万，普通人诧异于那不过就是一块石头，问题是在买的人看来，却觉得价值连城。

所谓低举低打，就是利用人们爱占便宜的心理，采用低端产品低价销售。比如最近拼多多的上市，让人们注意到中国虽然形成了极大规模的中产阶级，但是屌丝数量还是很多，并且他们热衷于买一些便宜的杂牌货。正所谓“得屌丝者得天下”，得到广大低消费能力群体的支持，能够快速占领市场，形成规模效应。

所谓高举低打，就是采用产品和价格之间的差异来吸引人，也就是高品质产品低端价销售。比如免费的香港旅游，甚至连餐费，住宿都是免费的，这种产品的价格几乎没有，而且是去香港旅游，说实话，肯定能吸引很多人趋之若鹜。但是我们明眼人都知道，像这种团，肯定是要求你去大量的购物店的，你的团费随随便便就能通过购物环节挣回来，甚至更多。所以这种“高端低价”只要操作得法，未必没有大利润。

商业世界的差异化策略

商业世界最关键的竞争思维，就是寻找差异化。在今天这个产品和知识严重过剩的时代，和竞争对手不一样，提供让潜在消费者眼前一亮的选择，至关重要。

第一点是“对立法则”，出乎竞争对手的意料。

首先，从价格上来说，别人收费我免费，别人免费我最贵。比如我们的教育培训行业，其实大部分做的都是教育，而没有训练，那么我们可以采用教育部分免费，训练部分收费的策略。比如我们所熟知的总裁演讲口才班，为了做推广，可能是邀请成员免费参与进来，但是在会上一些好项目，好资源确是收费的，高阶服务实战课程是收费的。其次，从区域上来说，我们未必要和竞争对手在一片市场上展开竞争。比如，有一个汉堡品牌，叫“法莱士”，它的策略就是“凡是麦当劳去的地方，我尽量不去”，这样就避免了在一二线城市和麦当劳竞争，转而在三四线城市攻城略地，最终也取得了惊人的发展。

第二点是“杂交”，在很多方面进行重组和重混。

首先是对功能进行的重组，提炼和萃取。有句话说的好：市场存在于客户的认知和心智模式当中。比如钻石，一颗普普通通的石头，一旦被赋予了爱情的含义后，价格竟水涨船高，却架不住一代代女性孜孜以求，硬是让自己的男人含泪掏腰包。其次是行业方面的杂交。比如互联网＋商城＋中介=淘宝，互联网＋外卖+打车=美团，区块链+写作+社交=币乎。真正的商业达人，都是各行业杂交融合的专家。再有就是技术杂交。最典型莫过于中国高铁，中国高铁=日本新干线＋德国磁悬浮列车，本身并没有特别突出的创新，但是博采众长，最终大放异彩。最厉害的莫过于思维杂交，它是整个杂交模式登峰造极之作。比如中国的40年波澜壮阔的改革开放，就来源于邓小平总书记的计划经济+市场经济=社会主义市场经济的伟大思维杂交创新。

最后一点是“颠覆”，唯有颠覆，才能成全中小企业的屌丝逆袭之路。

颠覆需要超乎传统思维，现有榜样，现有价值体系最狂野的想象。正所谓“普通人模仿，高手复制，行业领袖持续创新”，颠覆可以说是历史的第一推动力。没有乔布斯iphone 4 横空出世，人类不可能进入智能手机时代；没有马斯克对于火箭重复发射利用技术的孜孜以求，人类未来的火星梦恐怕只是空想。颠覆，让改变发生，让商业竞争达到孤独求败的伟大境界！

商业世界中的营销策略

什么是营销？营销就是从产品价值到客户价值的最后一公里。没有营销，再好的产品也卖不出去，因为今天这个时代，是产品过剩，信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深。关于营销，有哪些好的策略呢？

第一个策略就是傍大款策略。有句话说的好：你是谁不重要，重要的是你和谁在一起。一个默默无闻的人，可能就是因为有个和马云的合影，从而有很多人都希望和他交往，一起做生意。当然，马云也不可能无缘无故被你傍大款，首先你自己要是“大款”。也就是说，你要么有钱，要么有马云需要的资源，要么就是你才华出众，品行端正等等。

第二个策略就是傍地址策略。比如你的小卖铺，开在乌鲁木齐人流密集的德汇万达广场，自然你的生意自然会火，因为你占据了得天独厚的位置。有一个得天独厚的位置，在营销中是多么关键，多么重要。

第三个策略是傍渠道策略。很简单，为什么拼多多会火遍大江南北，甚至在美股上市？那是因为拼多多充分利用了微信的流量扶持。腾讯公司要和谁合作，只需要借助微信这个中国最大用户数的社交平台宣传，一定是势如破竹。所以，选择合适的渠道去推广和营销，至关重要。

商业世界虽然变幻莫测，但是只要记住以下两条金诀，定战无不胜，攻无不克：

唯一胜过第一，与其更好，不如不同；

要做就做商业模式可以快速复制的项目，只有可复制，才能规模化盈利。