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付费社群收入过万,是一种什么样的体验?

付费社群收入过万,是一种什么样的体验?

作者: 潘东升 | 来源:发表于2017-07-25 12:26 被阅读334次

很多人看着标题,会觉得这人又来炫耀的吧?不好意思,这次不炫耀,只想告诉你最真实的体验。

说起我的付费社群的雏形,大概是去年九月份左右,那时候刚好离职一个月。看到很多人在做社群,我也想来做个群,于是发个朋友圈,问下大家如果我收费有多少人愿意进呢?结果没想到还有好几十人,但是没当回事,后来有个人说你的群建立没呢?我心想,还有人惦记着呢,那就开吧,开了一个星期勉强才几十人加入。那时候我也不太懂怎么运营社群,自己也没啥名气和太多的干货,于是偶尔的分享些文章。就这么过了快半年,期间还被一些人说收钱了总得分享点啥吧。

到今年2月底的时候,想着这群还是得做起来啊。于是3月1号那天宣传了下,没想到一百多人要求加入,真的体验到什么是收红包收到手软了。

于是从那之后我个人分享了《我是如何赚钱》《我是如何打造个人品牌》《玩转朋友圈》《如何优雅的在网络上聊天》等。因为宣传时候承诺过每周要分享一次,承诺容易,兑现还真有点难了,不过走到今天已经坚持分享了23次,还在继续。一个人分享的经验总是有限的,于是我就邀请一些好友来做分享,大家分享的内容涉及形象礼仪,职场,ppt,理财等不同的领域,这些人里面虽没有超级大咖,但是我自认为分享的内容还是货真价实的干货。毕竟社群建立之初,我就定位为学习成长型社群。要想持续长时间有人分享,因此就要继续请人来分享,请人分享这种事情看上去容易,实际上真没有那么容易。有的人我邀请最多5次,最开始是答应了,最后因为各种事情一直拖延着,因此后续也没有烦别人了。被拒绝的原因很多,主要是我个人名气和实力还不够,还有就是分享是没钱给别人的,社群收入虽说有些,可是真要去按照市场价付费,恐怕支撑不超过10次。这里要真心感谢愿意来捧场分享的朋友们了。

既然标题说到了收入过万,那么就具体来说说有多少人加入,收了大概多少钱吧。目前有485人加入,不同阶段收费不一样,现在差不多13000左右的收入了,说多其实也不多,因为目前来说我花的时间和收获还是不成正比的,另外背后还需要思考怎么去运营以及刚才所说到的嘉宾邀请等。除此之外,社群运营还有很多成本的,比如简单的认证服务号,购买机器人,以及打赏,偶尔发下红包等。光是每周为了分享都得准备几个小时,还需要每天回答群成员提问等。在你们眼中忽悠钱很容易?其实是一种脑力活+体力活。

一个社群想要持续健康运营下去,必须要有好的氛围和一定的制度规则来维护。一方面收钱,另外还不准别人做这做那的,你可能都要为付费的人觉得不值得了。另外还得坚持答疑,要不然提问后没人来解决,岂不是很尴尬啊?

因为对于广告,大家心中都有着自己的定义,有一次自己分享一个东西,为此还和群员争执起来,没想到在群主的强权下,还是有人敢反抗的,自己反思了下,确实或许有些不对的。

社群规则制定的背后需要考虑公平性,以及适用范围,还有如何让大家都来遵守,都不是一件简单的事情。

好在社群慢慢在发展,几乎每天都有新人加入,然而人还真是不容易满足的。我每天都在想着如何让更多的人加入呢?于是你就看到了我经常刷朋友圈,经常发公众号,最近还玩起了朋友圈互推?或许你在想,这人想钱想疯了吧?天天刷,屏蔽或者删除他吧;或许你也在想,他的社群真有那么好吗?为什么会有那么多的人加入呢?于是你的心里就还在这么的就纠结着。

社群人数多了之后,大家需求也会产生各种差异,有的人想着你分享这,有的人问你那个,不会怎么办?大家进来不满意怎么办?于是又要考虑如何做好口碑。因此最近带来了一些变化,比如把每周的分享放在千聊上,这样后进来的群员还可以继续听;比如购买了群机器人,做零散内容的沉淀;比如即将招募助理团,来更加深入的维护社群;比如开通了微信公众号的服务号,来做一个整体的搭配。

其实,做好这些外在的都不是核心,核心是如何让大家学习到更多的东西,因此除了每周的分享和提问解答之外,我将会开展更加丰富多彩的形式,比如群名片资源对接,云盘资料共享,以及更多神秘环节。

大家可能会想,既然做微信社群这么麻烦,为什么你不也去开小蜜圈和饭团这些东西呢?每天发下内容啥都不用管了。其实我都开了,但是这些东西只是简单的将知识分享,付费过后看得人并不多,微信群内容和公众号免费干货文章都没多少人看。除了学习,大家还需提问交流以及交友。微信群就能拥有这些,再加上服务号配上千聊,以及微信群内机器人的整理,加上未来的助理团队,我想这种完善配套的服务,才算做的稍微好一些。

又有人问到,既然这么辛苦,为什么不把价格提高呢?其实原因也有很多,最主要的还是知名度不够,我觉得群运营的不一定比收几百甚至上千元的群差,但是要收几百元,可能100人都收不到吧。浮躁而又现实的社会,很多人不一定是真正学东西来的,而是冲着名气,有名很容易产生利。现在随便开个付费群,你说有分享,还有几百G资料,收个几千元还是很容易的。但是一旦收费过高,别人期望就会更高,这个时候你的口碑也就倒塌了。

所以我的社群的明显优势就是性价比高,另外一个优势就是我不一定是要分享你们想知道的,我只分享我所擅长的,而且非常接地气。

再来说说做社群都收获了哪些?

001:当然是社群运营经验,做了才知道收费容易,做出口碑难。

002:识别出来哪些人是真正愿意支持你的,有的人整天说想跟你学习,最后几十元都不愿意花,怎么去学习?有的人整天跟你提问,从来没有感谢,也没说付费;有的人有福利时候就看得到你的朋友圈,需要钱的时候就看不到你的朋友圈;有的人愿意免费来这分享作为支持,有的人邀请就被拒绝了。这背后的名利,真假,总能让你认识到部分人的真面目。如果问我做社群最大的目的是什么,我想告诉你的就是筛选:筛选一批志同道合的人,筛选未来能一起做事的人,筛选真诚的朋友,就是这么简单。

当然也不能说所有不愿意来分享的人,不愿意付费进群的人都是不值得交往,一个人对另外一个人的真诚可以从很多方面看出来,总之也能因此筛选一部分人。

003:收获了一笔钱,预估年底付费社群过1000人不难,这算是1000个铁杆粉丝吗?

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