经济学有个著名的投资理论:不要把鸡蛋放在同一个篮子,这句话在投资领域是圣经,但放在活动运营上效果反而是鸡肋。之所以这么说,还是从我近期做的万元奖品领取活动说起。
本月最后一个节日-父亲节,就快到了,作为运营狗,活动肯定是少不了的,为此我发起一场最帅老爸评选活动(为避免广告嫌疑,活动具体什么样我就不说了),我们来说说奖品这事,也是因为奖品才能让运营和经济学著名理论有了联系。
按理来说活动奖品设置的越好,参与人数越多,但成本一定要算在里面,以免自己玩嗨了,到头来预算过头,那就没的玩了。本着为公司拉流量,又省钱的想法,我在奖品设置上没有放那些金灿灿的肾6,Imac,都是一些实用性的商品,如钱包,按摩仪,电动牙刷,话费什么的,为的也是让参与的人能给家里人去使用,所以看起来吸引力就没那么大,由于奖品的价格都不是特别高,在数量上就多设了几个,好让参与的人都能领到奖。
而我们的竞争对手也弄了一期父亲节活动,它的奖品就比较高档些,按摩椅,出国游,高级电器等,但在领取规则上就偏向于排名越靠前,才能领到大奖,也就是靠实力说话。
对比来看,我做的设置好像对每个参与者更加的公平,尽量让参与的人都有东西可领,兼顾众人的思维,而竞争对手做的,只要你的票数高,那么我就给你送。
在没开始之前,我是非常鄙视他们那些挂奖品,不送的公司,奖品设置的那么好,然而确没送,我在设置奖品时也将这点考虑进去,以为这就能达到自己想要的效果,因为我每个人都照顾好了嘛。
没理由数据上不去,直到我在后台看之前,我都是这个想法。
正如很多狗血剧中提到的那些YY情节,我也不例外,活动出奇的效果不好,我看到后台的数据时,是不敢相信自己的眼睛的,参与人数还没有正常来一次的活动高,这让我备受打击。于是我就开始想哪里出了问题,想来想去问题出在奖品设置上。
假设一开始我在设置时只准备几个吸引力大的奖品,那么大家的唯一目的就是冲奖品,那么效果会不会更好,因为大奖只有一个,大家就冲着奖品去的,我就要领,在这种想法下的爆发力无疑是好的,而我太在意奖品的预算,太在意兼顾每个人的福利,没有埋下引爆点,这确实是我的疏忽。
鸡蛋不放在同一个篮子里,并不适合所有的行业和问题,最起码运营狗就不熟悉。
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