《商道》感悟

这周看完了《商道》这部电视剧。2001年的韩国拍的电视剧，是朝鲜红顶商人林尚沃的真人真事。林尚沃这个人真的牛逼，亚洲两大红顶商人之一（还有一个是清朝的胡雪岩）。从他的一生也反思学习了很多，简单总结一下。

1，心有猛虎，细嗅蔷薇。

我相信，很多男生都有很远大的志向和梦想，99%的男生认为自己一定是个与众不同的，自己一定能成一番大事业。可是，真正实现的人少之又少。 不管人的志向多大，梦想多宏伟，还是需要好好的做好手下一件件琐碎的事情。从小立志做天下第一译官的林尚沃做了几年官奴（天天扫马粪），在铜器店烧了几年锅炉（在此期间观察学习，最后一刻才学的师父真传），在杂货店打了几年杂工，后来湾商瓦解后又在柳商做了两年保袱商（搬运工）。他没有放弃，他没有因为自己的才华而觉得这些事情太low，他都一件件熬过来，并且在关键的时候提出了非常好的建议。我觉得这些“关键时刻”就是机会，而他一直在为这个机会做准备。“机会是留给有准备的人”，这句被父母说烂的话，在这里体会的非常深刻。

2，“所谓的做生意，并不是赚取金钱，而是赚取人心，赚取人心，获得人心就是做生意。”

人心比利益重要。剧中反面角色是郑治寿，郑治寿和林尚沃一样的拥有非常卓越的商才，但是最后还是无奈自杀。郑治寿这一辈子的选择依据和林尚沃截然相反，郑治寿背叛湾商、灾难时期屯米以抬高物价、提高税收、杀掉湾商大房、贿赂等等，究其原因就是因为郑治寿认为，利益大于道义，利益大于人心，最终落得自杀的下场。而林尚沃却处处以道义为重，最后成为了朝鲜第一首富，在牢中时万人签名请求释放…… 我觉得，利益是可以再争取的，人却不能。为了短期的、可以再次获得的利益去伤害、背叛长期的、无法挽回的人心，是非常不可取的。

3，看清楚本质，不要相信别人说的话

林尚沃成为朝鲜第一首富的战役是在清国药材大会时的人参交易。清国商人签订私下协议：只买清国人参，不买朝鲜优质人参，然后逼着朝鲜商人亏本卖掉优质人参。本来不生产人参的清国突然生产了大量人参，因而不需要购买朝鲜人参，这时候朝鲜商人都蒙蔽了，短时间内卖掉大量的人参只有亏本卖掉。然后这个时候，林尚沃一个人去清国的人参产地看了一下产地的土壤、气候等条件，发现清国的人参种植地条件无法生产出和朝鲜人参一样品质的人参。了解到这一情况，林尚沃借了大笔钱买下了所有朝鲜商人廉价出售的人参。

4，做生意就像打仗，每一次都当做生死战才能赢。

林尚沃在人参交易中买下所有朝鲜人参，但是清国商人仍然不买人参，眼见着年关将至（过年清朝商人都回去过年了，没人买人参了），林尚沃选择当众烧掉朝鲜优质人参，逼迫清国商人迅速做出交易决定。随后，清国商人不得不立马以高价买人参。后来别人问林尚沃，如果你把人参都烧完了，清国商人还不买怎么办。林尚沃答：那我也一同跳入火海中。  

5，不要把自己的思考过程说出来

林尚沃有一次将自己的商业打法告诉了身边人（具体情节忘记了），然后被人泄密。从此以后林尚沃都不将自己的思考过程说出来，错了自己担全责。包括人参交易那次，一个人去看了清国人参产地，没有跟任何人说。所有人劝他低价卖掉人参的时候，他也没有说自己的理由。我认为只给出结果，有三点好处（1）避免泄露被他人利用（2）防止被他人影响判断思路（3）责任全揽，防止推诿，有利于建立个人形象。