个人：业余时间打造副业，增加自己的竞争力。
企业：为自己的企业赋能，为自己的产品代言。
商业环境变革，社交新零售来临，这让我们不知不觉就置身于一个“人人皆IP”的时代，从杠杆青年升级延伸到个人IP。
在现在的大环境中，拥有个人IP不仅是一个人能力的体现，更是一种人际关系的潜在影响力。
有人曾表示，这世上没有一种商业模式可以长存，没有一种竞争力可以永恒，更没有一种资产可以稳固。
所以，既要看懂世界，又得看清未来，更要明白自己！
那么，如何打造个人IP？
个人IP两大方面：个人和企业
个人方面，主要是为了在业余时间打造副业提升自己，提升个人竞争力，可能是职场的竞争力，也可能是通过朋友圈去做自己微商的事业，又或者通过个人品牌的打造提升自己的销售业绩。
企业方面，比如说自己是一个公司的创始人、企业负责人或者高管。打造自己的个人品牌，是为了给自己的企业赋能或者是给自己公司的产品进行代言，这种情况大多数会出现在很多创始人或者个人品牌方面。
对我印象最深刻的，应该属聚美优品的陈欧了。虽然现在已是失落的网红，但是那句“我为自己代言”依然深得我心！还有就是现在的格力空调，董明珠亲自霸屏各大媒体广告。
个人IP，“定位”先行
个人IP定位和企业做产品是一样的，使用什么包装，用什么 slogan，用户人群，主打市场等等。定位决定了你能不能够变现，你的变现规模是否够大。
对于大部分人，在打造个人品牌定位的时候，一定要非常重视以下三个要素，并参照它们做一个自我分析，看看是否满足。这三个要素分别是：
一、市场规模。这决定了市场有多大，你的用户规模如何。比如减肥产品与增肥人群，其中减肥一定大于增肥人群，减肥的痛点也是非常之痛，正如那句话“减肥是女人一生的革命”。
二、用户需求。检验用户是否有痛点，是创造型需求，还是满足型需求。比如瑜伽和舞蹈，在线下的瑜伽馆和舞蹈馆，一定是瑜伽的需求大于舞蹈的需求，对于如何查找用户需求指数，可以通过百度指数进行对比分析。
三、使用频率。反映了复购率和客户的生命周期。卖胶原蛋白和卖口红的，胶原蛋白的复购率一定是更大的，口红的使用率最短也要几个月。
定位：我的擅长VS你的痛点
我会什么？擅长什么？优点是什么？别人凭什么相信？
你可以先列出 10 个能力：比如剪辑视频、拍摄、演讲、主持、绘画、外语、插花等等；对照十个能力删除五个不太在行的，再找出前三个比较强的能力。
对于剩下的三个，找出排名第一的标签。对于不太能取舍的话，看看三个能力标签是否能够组合在一起。
比如：在创业公司领域，你是最懂法律的产品经理；在社交新零售领域，你是最懂制度的项目顾问；在系统设计中，你是最懂营销的数据工程师。
对于痛点的话，对方是否愿意为痛点/需求买单，是否愿意为痛点/需求花时间。如果对方不愿意，这个领域最好要舍弃。
对于现阶段比较容易刺激用户痛点的领域包括：健康、变美、提升自我等。先找到自己的能力是什么，比如产品运营、品牌营销、卖货文案等等，再结合对方的痛点，看看对方是否愿意在这个痛点上面花钱、花精力，两者做一个结合，便是你的标签，别人的需求。
定位思考辅助通道：
1. 重要合作：谁可以帮助我，谁可以和我一起来做这个事情；
2. 关键业务：我要做什么；
3. 核心资源：我是谁，我拥有什么东西；
4. 价值服务：我能够怎么样帮助别人，帮助别人设计产品，提供服务方案，培训团队等等，主要是自己的一个价值服务；
5. 客户关系：怎么样和对方打交道：朋友圈点赞，送礼物，和对方合作，提供某种资源；
6. 渠道通路：怎样宣传自己，比如在朋友圈，抖音，豆瓣，知乎，小红书等；
7. 客户群体：客户群体的具体数值是什么，比如宝妈，白领，大学生，什么年龄？什么样的用户画像？能够帮助哪一部分人？
8. 成本结构：我要付出什么？比如金钱，时间，员工工资，场地租金等等。
其实，定位也是有公式的：
定位=你的能力标签与别人的需求/痛点的“交汇处”！（脑海里有没有浮现一个画面，我们学生时代常常做的几何题：求两圆相交的面积，而这个面积基于前面的公式，就是求出你的定位。）
也就是说，你需要对自己知根知底，并且对客户了如指掌，才能真正在“利益法则”的导航下找到自己的能力标签和客户需求痛点的交汇地带，然后走向变现！
网友评论