巴纳母效应

巴纳姆效应的概念

巴纳姆效应又称“福勒效应”，或“星相效应”，是1948年由心理学家伯特伦.福勒通过试验证明的一种心理学现象。

巴纳姆效应的描述为：人们常常会认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，也就是如果用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，这个人往往很容易就接受这些描述，即使描述的内容很空洞，你会认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼.巴纳姆的著名杂技师，在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得每一分钟都有人上当受骗，这一现象后来被称之为巴拿姆效应。

巴纳姆效应产生的原因

在心理学上，巴纳姆效应产生的原因被认为是主观验证的作用，主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信，如果想要相信一件事儿，我们总可以收集到各种各样支持自己的证据，就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想，再加上大部分人更愿意相信，让他们自己看起来更正面和更积极的事情，所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力，以及自己是喜欢独立思考的人类的描述。

此外，从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的，相似的基因造就了相似的大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维，尽管不同的生长环境，不同的文化背景，会对每个人的思维产生影响，但大体上来说，每个人的情感、个性上总有很多共性的东西。

如何避免巴纳姆效应的不良影响？

巴纳姆效应有利有弊，比如设计广告时运用巴纳姆效应可以增强顾客的代入感、认同感，从而产生购买行为，但我们要客观真实的认识自己，就要避免掉入巴纳姆效应的陷阱里，我们可以从以下几点入手：

一是要学会面对自己，正视自己的缺点和不足。l

二是加强学习，培养敏锐的判断力，遇事学会独立思考，明辨是非，避免盲从。

三是以人为镜，恰当的选择比较的对象，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。

四是通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。