#读书感悟#《流量池》

这几天在看之前朋友的推荐这本书。

#读书感悟#《流量池》

1.流量现状分析

这本书围绕着流量这个角度来写，全面分析了当今流量的一个现状。流量稀，为什么稀缺。面对当下这种情况。初创品牌和初创企业应该怎么去做？

2.如何破解流量困局

这一部分讲了品牌如何打造差异化的定位来快速的让消费者记住，然后迅速在市面上打响品牌，利用流量池的思维让流量的存量变增量，最终实现变现。

品牌差异化的定位作者讲的三个点。

第一个是通过对立型的定位，跟市面上最牛逼最厉害的企业做直面的竞争。

第二个是有ups定位,其实就是对产品进行概念升级。

第三个是创新品类，错开市面上的竞争。直接开创品类需求，引领市场。

3.品效合一

这一部分对我的印象比较深刻。解析了为什么品效合一和什么是品效合一。

书中提到在传统媒体时代品牌的打造，只要通过电视传媒，比如央视。这一类比较有权威，比较受关注的传统媒介。不断的砸钱让客户记住你。这个品牌就能成功。

随着互联网的普及，时代变了。我们从传统的媒介大规模地向互联网向手机时代进军。然而，传统的媒介，它的传播速度和推广成本远不如互联网性价比高。在pc转向无线时代，因为互联网流量的红利，孕育了很多淘品牌。

互联网也给了很多it行业很多创业者的机会。从一开始的主流平台，慢慢演变成多平台互联网生态。流量互相瓜分，遏制了很多品牌在主流平台的发展。也是直接导致了流量稀缺流量贵的本质原因。

书中也提到了百雀羚在去年引爆微信朋友圈案例。《百雀竟一镜到底》这篇文章引来了百万级的流量，但是转化却低的可怜。引发了整个行业的思考和讨论。虽然百雀羚是一个很大的品牌，但是这个方案花了不少钱。，没有做到品效合一，只做到了品牌的曝光推广，没有做到和效果营销的结合。

正因如此，品牌在做推广，在做曝光的时候。不能像传统媒介时代那样，只要把品牌曝光出去，就能得到很大的效果。从流量的成本来讲，流量贵了，从流量的效果来讲，传统媒介的效果更差了。消费者的行为方式发生了很大的改变。所以品牌在做推广的时候更应该考虑怎么。在做品牌曝光的同时，还要考虑把品牌效果做好。

4.裂变营销

在当今流量贵的时代，如何让老客户拉新，从而进行裂变营销是当下企业应该重视的环节。

这一部分讲了裂变营销的三个核心要素。种子用户的获取，裂变的诱饵，分享趣味

企业进行裂变营销的时候要考虑第一批种子用户的质量，不能光追求数量而不要质量，这对后面的裂变营销，效果会大打折扣。第一批种子用户获取之后要重点考虑如何让老客户去裂变给第二批客户。

书中提到了几个裂变诱饵的方式。第一个是福利第二个是趣味性。福利就是给用户一些优惠让利等等。趣味性就是在传播可以结合当下一些时事热点，拉近与用户的距离。

分享趣味就是用户帮你传播如何变得有趣好玩这才是很关键的点，只有传播变得好玩，用户才更主动愿意去帮你分享。

5.数字广告投放

这一部分我也泛读为主，书中提到了很多推广的一些方式，DSP,SEO,SEM还有朋友圈信息流推广以及电商推广的一些形式。还讲了DSP推广的流量黑洞陷阱。

企业推广人员进行数字广告投放，必须要对效果监管和准确的评估。书中也提到了企业最好自建数据监管和推广部门。因为数据掌握在自己手上，自己更有底，在推广的时候，能节省很多试错成本。

这也是传统广告投放所不能比的。传统广告监测不到具体的效果，更多是凭借市场推广人员的经验。时代会变，消费者也是会变的。所以不能仅凭过去投放的经验来评估。我们要用数据说话。

《流量池》更多的是告诉我们在现在这个时代，从初创品牌应该怎么走？才能走的远？