小白入行近一年，保险行业大揭秘。

入行以来，接触到的客户林林总总，归纳有以下几种：

1，觉得保险有用，听别人推荐的不错，就买了。

2，觉得保险有用，但是怕买错，怕买贵，纠结了几个月，还是迟迟下不了决心。

3，以前没有保险观念，后来觉得有必要自己亲身了解，了解清楚之后主动选择加入这个行业。

4，以前没有保险观念，现在想要了解，但身边缺乏信任的业内人士。

5，过去不了解保险，了解之后觉得真的蛮能解决问题的，甚至好得远超此前的认知，但忙于眼下的工作，一拖再拖。

6，过去不了解保险，了解之后觉得非常好，立刻着手规划并付诸行动。

7，过去买过保险，但是对保额多少，保费多少，保障内容是什么，能解决什么问题，厘不清。

8，看不起，看不懂，看不见，最后来不及。

其实这几年，国家的政策都在支持着商业保险的健康发展。“老有所养，病有所医”三成靠社保，七成靠商保。

于是，有越来越多高素养的白领，甚至是有远见卓识的成功人士选择加入这个曾经被人诟病，但如今被不少人称为”朝阳“的行业。

在这个行业里，有两种人。一种是代理人，一种是经纪人。

他们的法律定义不同

经纪人代表的是客户的利益，代表客户在市场上80多家保险公司筛选最适合客户/性价比最高的产品。选择面广，可以做产品组合。

通过经纪人购买保险，拥有4大优势

1，帮助客户货比多家不吃亏

2，同时拥有各家产品优势，利益最大化

3，享有核保优势，可快速拥有高额保障

4，专业独立，有维权优势，客户享受双重保障

而且，永达理保险经纪公司更多一张全亚洲唯一的履约保证书。站在法人对法人的高度，帮助客户维权。因为，经纪人和保险人（也就是保险公司）是战略合作关系，而不是简单的代理关系。

我公司是全亚洲唯一为自己的客户提供《法律保证书》的经纪公司，所有我服务过的客户都拿到了属于自己的《保证书》。就在最近，我司为一位在2016年购买了重疾险的客户在发生拒赔时启动了“法律援助服务”，所有的律师酬金等全部由我司承担，并最终为客户打赢官司，获得理赔金。

这样的一张保证书，是不是让客户更添一份安心呢？

这些在保险中介机构就职的专业保险顾问称为“保险买手”。这些人最为接近IFA的状态，IFA即独立理财顾问(IndependentFinancial Advisor)，站在中立立场，根据不同客户的不同需求提供针对性、个性化保险解决方案。

在加拿大，90%的客户通过经纪人购买保险。

目前保险中介也成为消费者选购保险的首选渠道。相同的变化在台湾、日本、香港都发生，而在中国大陆，这股旋风正在刮起！优秀的保险代理人开始向中介机构迁移，先知先觉的客户开始主动寻找周围的保险买手寻求保险解决方案！保险中介的发展可以倒逼保险公司改善定价，更加利于客户。

这样的趋势，您看到了吗？

最后，银行和保险其实都是存钱的地方，但各有各的优缺点。简单总结如下：

保险其实就是解决问题的一种手段。风险管理的一种工具，只要有风险，不是特“保险”，就需要保险。

保险能够解决货币贬值的问题，能够让养老金和子女教育金越花越多，而不是越花越少。

富人更加关心税，少上交，是不是相当于多赚到？

企业主在努力打拼事业的同时，是否也需要防范因为企业经营的风险导致家庭的财务风险？

全职太太全心全意为家庭付出的同时，如何拥有足够的安全感？

其实，人人都需要保险，这是真的。但不是人人都有资格拥有。

而且，经纪人更是那个提供最高价值给你的那个人。

写到最后，想起钢琴老师和我说起过的一个真实的例子，有个孩子学钢琴才2年，但技艺拔群。有的孩子学了5-6年水平还不及他。一看天赋，二看每天花在学习上的时间有多长。时间花在哪里，结果就在哪里。一天4小时，和一天40分钟的练琴，结果一定是不一样的。而我，正是那个花大量时间研习的人，因为我热爱这项事业！