力出一孔，利出一孔

华为的核心价值观是“以客户为中心”、“长期艰苦奋斗”和“以奋斗者为本”。其外延之一是“力出一孔，利出一孔”。

“力出一孔，利出一孔”出自管仲《管子·国蓄第七十三》中的一句话：“利出于一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵不诎；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡”。

在高压下从一个小孔中喷出来的水，就可以用于切割钢板。火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。

“集众人之私者，可成一人之公”。众人各有各的利益述求，但是，在单位工作有高收入的述求是一致的。企业要做的就是给员工发高薪，不过要取之有道，那就是以奋斗者为本。为公司做出贡献大的，就获得更高的收入。贡献包括哪些方面，如何量化，就要企业根据自己的实际情况，运用管理工具精益管理。

所谓“高收入”和“贡献”，既有工资、奖金、福利，也包括荣誉、关怀、赋能、培养、包容，以及氛围。你给予徒弟的包容和培养，对他来说是“高收入”的一部分，对你来说是给公司做出的一份“贡献”；员工在一个和谐、舒心、优雅的工作环境中，享受一种氛围，是“高收入”的一部分，而制造这个氛围的每一个人是给包括自己在内的这个集体做出的一份“贡献”。

环顾四周，现实是大多数管理原则和道理都是公开的，但同样的原则和道理在不同的企业那里，却会有不同的结果。这其中的奥妙是耐人寻味的。破局要从自己身上下手。

映日成霞。我是云？是朝霞，是晚霞，也是彩霞。不论飘到哪里，经历多少时光都可以映日而生。