作为一名创业者,推销是家常便饭。
把我的创业项目推销给投资人,把公司的愿景推销给潜在的求职者,把公司的产品推销给潜在客户,把公司的价值推销给潜在的合作伙伴,把公司的形象推销给媒体和公众。
无时无刻不在推销。因此,对于推销我有了新的认识,并且和我以前的观念完全不同。
过去我认为推销的技巧是最重要,遇到一个人必须要搞定一个人,而当我站在一个创业者的角度再去做这件事时会有截然不同的体会。
推销的重点不在于 推销的技巧,而是要先找到“思想上敢于尝鲜并且有魄力去执行的人”,或你要推销的东西刚好符合他现有想法的人。找到这部分人,推销才有技巧可言。
大部分人的思想是不愿意接受新东西的,即便思想上能接受新鲜东西的人,这部分人里也大多数没有魄力去执行,所以思想上和行动上都能接受的人少之又少。
所以想法大胆和行动大胆是两回事,两种人。
因此,推销成功的大部分概率还是推销的东西给观念刚好符合的人。值得费劲九牛二虎之力去拿下的人,必是一个具有极大后续延展价值的人。
所以推销的很重要一部分工作就是不断从0开始选择,去筛选出符合条件的人。这个人不行再谈下一个人,抱着谈一个中一个的心态最后很难谈成功。
没有强大的心理承受能力,试错的心态以及背后的强大驱动力,是做不了推销的工作的。
推销就是反复筛选,反复被拒绝,反复谈判,最后成功的过程,少了哪一步而到达成功只能说是侥幸。
我不太认同非要去把一把梳子推销给和尚的故事,纵然最后推销成功了,也只是心理上的满足而并没有太多的商业延伸价值,商业讲究效率。
推销,本质是一个自己和自己博弈的过程。
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