60%的APP将被删掉，依托微信10亿用户的“小程序”到底怎么样

小程序来了，我们该如何使用这个工具呢？

1.最适合做小程序的是交易服务，暂时不适合的是内容服务。

小程序电商将成为传统电商的标配，2018年下半年将会有更多资金入场，投资金额突破百亿。

小程序的定位是线下场景，「场景+支付」或许才是适合模式。

得到尝试后，不做小程序。今日头条小程序无算法优势。JS的小程序无法点赞、评论，仅仅可看文章，暂时无法分享朋友圈。

如果产品以运营为主，带有媒体属性，在小程序新功能推出来前，优先采用服务号/订阅号进行消息推送。

图片来源于网络，作者恶猪王520

2.线下零售场景中，与阿里的贴身肉搏

小程序电商起来后，微信生态的电商收入会增多，变相影响淘宝生态。而线下支付模块，支付宝又和微信、其他聚合支付贴身肉搏。

莫名为支付宝操心，也难怪微信支付补贴早结束了，支付宝还在玩各种花样的补贴，因为被降维打击，不断补贴，制造主动使用支付宝的场景。

阿里推新零售是对的，做出盒马生鲜的标杆，但微信有两个得天独厚的优势：

• 打通四线往下及中老年人群的信息流和资金流（真正的机会）；

• 微信通讯录在信息裂变上带来的低成本获客。

3.微信生态下，内容的分级管理

无论是现在推出的小程序，还是以后推出的其他工具，对公司来说，是使用工具，考虑其功能和场景，为公司业务所用，并且随着时间发展，功能的丰富和权限的开放，之前不合用的工具，会变得合用，也有可能。

在目前，内容领域公司，可以考虑这样布局：

1）公众号/服务号：覆盖大量粉丝

2）微信群/个人号：核心活跃粉

3）小程序：变现，小程序作为公众号的补充而存在

• 内容生产者可以在公号文章中插入小程序，引导用户观看更多视频，或者阅读更多一键转码、排版更为精良的图文；

• 品牌还可以利用它生成杂志，收纳专属内容；

• 深耕答题、付费、一起读等功能，内容游戏化再生，如新华答题。

【小程序的主流用户】26-40岁女性，青睐于服装、家居、洗护等家庭消费相关产品，金额较低的产品，9.9、19.9、29.9、39.9元等很受欢迎，喜欢操作简单，商品分类页面明确，喜欢分享后有优惠券可以领。

4.入局小程序，有哪些规律可循

参考微信公众号发展的规律，小程序的发展有迹可循。

现在处于推广第一阶段-有哪些小程序值得推荐-然后小程序联盟互推，附近的小程序入口-然后小程序排行榜-微信小程序置顶-打击一波乱营销小程序，微信小程序生态盈利变现。

刷爆的H5营销方式，会在小程序身上再爆一轮。比如游戏、匿名聊聊、测试你是谁、去了哪些国家、你像大热剧中的谁。

小程序的名字很重要，常用搜索词，比如品类搜索词，明星搜索词等“蛋糕、营销、范冰冰”，占坑。

2018年微信公开课，小程序专场内容

1.上线小程序100万个，超过150万开发者加入，5000多个第三方平台，每日日均打开小程序次数4次，54%是主动访问（任务栏、历史列表、安卓系统桌面）

2.场景和连接：

• 群
• 公众号
• 码
• APP
• 附近
• 搜索
• 任务栏
• 历史列表
• 其他，线下二维码等

3.基础能力：

• 内容能力：直播、音频、视频、文件等
• 辅助功能：相机、地图、通讯录、客服等
• 金融：支付
• 数据：数据
• 智能硬件：硬件
• 安全：账号、内容安全等

4.近期开放

1）场景升级：任务栏我的小程序、平板电脑适配、品牌搜索和品类搜索

2）消息升级：扫码场景关注公众号、订阅消息、群动态消息

3）性能升级：分包加载支持功能包、性能优化

4）广告变现：开放自助申请，门槛累计UV1000（独立IP访客）

5.丰富插件：无需独立申请资质，无需独立开发所有功能

6.助力零售，链接线下场景

问题环节：问产品开发和技术问题比较多。问运营的比较少。估计进入运营阶段的公司不多。

1.1个小程序最多被500个公众号关联，小程序之间可以互跳，怎么提升小程序互补流量能力和小程序留存？

关联数3-50-500个。

小程序的互跳，可以在业务上有更多异业合作，旅游顺便买了保险。

64%的流量是主动找小程序。

初期排序列表，小程序，可以实现星标、收集到二级菜单小程序等方式管理小程序。

2.品牌为什么做小程序？

给品牌独立自主输出的渠道，更低成本。

快速链接更多目标用户。

通过社交进行辐射和链接，扩大有相似价值观的用户。

3.小程序审核效率？

第三方模板审核，做到1-3个工作日审核。

针对第三方服务商，进行分级处理，优质的服务商，提高审核效率。

4.APP转小程序？

有APP的分享、拉起、切换小程序借口。

APP的用户是种子用户，引流到小程序。当用户使用小程序很频繁以后，可能反过来回去下载APP。

公司总部在海外，不能很快授权开发小程序。微信团队直接沟通国际品牌，让其入驻小程序，建立案例。

5.小程序消费完以后，再来关注公众号，用户的需求不是很强烈。

6.图文消息可以迁移到小程序，但H5考虑到政府规范，短期之内不会打通，把功能迁移到小程序。

7.小程序已经支持全屏了，支持横屏功能已经在开发，开发时间不太确定。

8.APP ID和开发框架来决定在开发层面，小游戏和小程序的不一样。未来会考虑小游戏和小程序的互跳。

9.微信团队的立场，帮商家找出口，关于虚拟支付，在和iOS协商。增加的社交功能后，国家主要考虑是信息安全，考量商户是否有提供社交（一般言论）服务时，需要商家提交报备（电信运营安全许可证，需要好几万和几个月），影响了中小企业营收。

团队应对：我们是守法的公司，所有需要办理的证件，都是法务跟相关部门沟通后的结果。同时，有办证需求，微信团队会提供办证指引等，方便商家办证。

2018年艾媒咨询报告，小程序电商大数据分析

1.电商应用图谱：

• 综合如京东
• 衣装，买男装
• 拼团，拼多多
• 电器，九阳
• 美妆，优美妆
• 红酒，红酒世界
• 生鲜，每日优鲜
• 汽车，人人车
• 母婴，e婴汇

2.小程序的购物群体：26-40岁女性是主要群体

• 是会线上购物，有支付能力的中青年，19-40岁之间，约50%了解且购买，30%了解且未购买。有小程序购买行为的用户，其中近9成用户，每月都有购物行为；近50%的用户，每周购物1次及以上。
• 6：4男女比
• 26-40岁占比68%
• 收入3000-8000元之间
• 一线和三线，分别为24%；二线38%，小程序已下沉。

3.使用场景：由大到小，朋友推荐、等待、上下班路上、购物节期间、朋友推荐后、逛街和查看订单状态。

4.使用时间：晚上50%，中午22%

5.每月平均消费金额：201-1000元之间，超过60%，更集中在服务箱包、家居用品、洗护用品、美容彩妆、食品饮料、母婴用品六大类。「不买昂贵的商品」

6.小程序电商用户使用小程序电商购物的原因：

• 页面和操作简单，50%以上认为
• 商品性价比高，34%
• 有娱乐功能，如直播，24%

7.小程序电商用户愿意分享小程序的原因（98%的用户愿意分享）

• 分享后可以有优惠，57%
• 体验后值得推荐，49%

8.小程序电商该改进的

• 商品品类分类应当更清晰，51%
• 小程序入口更好找，35%
• 操作更简单，32%
• 付款方式更多样，25%
• 更多优惠活动，20%

9.用户进入小程序的入口

• 小程序主入口，27%
• 朋友推荐，24%
• 二维码，21%
• 微信群，12%
• 公众号，8.4%

10.成功案例

蘑菇街拼团带来的新购买客，占所有渠道的七成以上。

蘑菇街的“立减金”，类似于滴滴的分享，朋友和自己都可以获得，12天带来50万用户，转化率18%。双十一期间，有44%的成交，来自于好朋友小程序卡片分享。

11.未来发展预测

• 优质内容+稳定强大的小程序电商模式越来越多涌现。
• 加强社交玩法，有趣，增加购物体验，吸引年轻用户，同时社交属性，加强留存。
• 大数据标签化用户，精准营销，提升消费体验。
• 线上线下紧密结合。