赠品的魔力

作者: 赵帮梅 | 来源:发表于2019-04-15 13:35 被阅读4次

    销售是门技巧,而利用赠品正确的引导顾客那将是另一种技巧。

    现在店里有满300元赠送金猪挂件的活动。同样的两个顾客买了298元的商品。导购A和导购B的不同销售方式,成就了两种不同的结局。

      导购A:“亲爱的,我们店面现在有满300可以送您金猪挂件一个,这可是我们开业以来第一次做活动,您看看要不要再选点其他东西,这样……”顾客“我看看你家的金猪挂件啥样的。”看完后顾客甚是喜欢,索性直接要求导购A赠送,还以如果你不送我金猪挂件,我衣服也不买了作为要挟。

    同样的事情,导购B是这样做的。在顾客拿着选好的衣服去收银台结完账后,导购B:“亲爱的,我们家现在有满300赠送金猪挂机的活动,您看您就差一点点就可以赠送了,而且这是咱家开业以来第一次做活动……”顾客看完金猪挂件后也特别喜欢,所以狠开心的对导购B说:“亲,那你再带我去看看其他的东西,我再买点其他的。”

      同样的一件事,导购A和导购B的初衷:都想运用赠品去吸引顾客再多买点东西。但是,导购A选择了在顾客买单之前利用赠品吸引顾客,所以给自己带来了不必要的麻烦。而导购B却选择了在顾客结完账之后,利用赠品再次吸引顾客。所以,导购B顺利的利用赠品引导顾客购买了更多的商品。

    赠品出现的时机选对了,那将成为你,如果你选错了时机,那将毁灭你。

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