大家好，我是保镖B先生。
5月20日，贝壳公司发布讣告，创始人、董事长左晖因肺癌不幸去世，享年50岁。
左晖当过客服、做过销售、卖过保险，2001年创办链家，接下来的十几年开启房产中介的神话，迎来人生高光时刻。
有网友评论：“我和他同年，这三份工作我都做过，如今还在租房。”
即使人生轨迹重合，也不一定导向相同的站点。最可能相同的，也许是变轨时摩擦的阵痛。
今天，保镖B要分享一个普通房产中介的故事。
努力，是为了把别人踩下去？
小钟看到左晖去世消息时，是下午四点多。店里的同事们一阵哗然。去年“贝壳找房”在美国上市时，小钟和同事们感到腰板都直起来了，他们都是房产经纪人，这是第一次行业走到了镁光灯前。小钟和同行们，从心底感激左晖给行业带来的光荣。
只是，有几个普通房产经纪人能分享到这种光荣？还另说。
晚上8点多，小钟骑着电动车，穿梭在拥堵的车流中，赶到一幢6楼高的旧居民楼下，等待来看房的客户。
约好9点见面，客户又迟到了，小钟掏出路上买的包子，这是他的晚餐。
今天的客户是一对快结婚的、30岁出头的情侣。他们下班晚，吃完饭赶过来，差不多9点。对于小钟这样的房产经纪人，别人休息的时间，正是他们最忙的时候，而客户总是要忙更重要的事，因此，迟到、放鸽子成了家常便饭。
约9点半，客户终于到了，一起来的，还有男方的父母。这是小钟第二次带看，老人们会出首付款的一部分，因此要求来看看房况。80年代的楼梯房，位于北京三四环间，以后两人上班交通便利，孩子也有学区。房源约80平米，两室一厅，三口之家住刚好。只是房源在6楼，上下楼不便，四十年楼龄的楼房装潢，和这对打扮精致的年轻情侣有些不搭。
不过，据小钟了解，两人都是小城市来的北漂，首付款是两家老人卖了老家的房子，拿出养老的钱，勉勉强强才凑足的200多万，所以，不论房子多老多旧，既然是结婚刚需，小钟是有信心能成交的，第一次带看时，两人也基本满意。
这对客户，是小钟从同行那儿抢来的。怎么抢的呢？他在女生节那天，给女客户发微信红包；每逢周末，就为客户点喜茶；知道客户养了狗，他特意买了刻着狗名字的狗链……有天晚上11点，客户表示有时间看房，小钟毫不犹豫从床上爬起来，这才有了第一次带看。那天晚上，同行却扯了理由，推迟了带看。
“做中介人，必须要比快，早到一分钟，就更有希望先见到业主和客户，不然他们心里就会有变化，也可能被其他公司拉走。”业内前辈曾这么教小钟。
前辈还说过：“买房不是搞定一个人，而是搞定全家人。”毕竟，这是多数家庭最重大的财务决定。
客户的父母全程板着脸，吐槽客厅小，房子结构跟90年代单位分的房子似的。小钟只能从学区、交通、增值空间去劝老人。老人没话说，对视了一眼，要求总房价再降5万。
小钟答应，他会和卖家商量。老人这才舒展眉头，点点头，表示支持孩子们买这套房。
这样的变脸，小钟见多了。
回到出租屋时，已经快12点了。两个合租的男同事已经关灯睡了。小钟租的是地下室，一个月才1000块，头顶的管道，不时发出“咕噜噜”的响声，伴随着氯气和潮湿的味道。
小钟蹑手蹑脚地洗漱完毕，他并不打算睡觉，失眠有一段时间了，不如继续背明天要考核的跑盘资料。
店里每两周有跑盘测试，就是测验谁记忆楼盘的资料更准确，测试分数高的人，能优先代理更好卖的房源。其实，这种测试也不一定能让房子卖得更快，只是管理层驱动员工的“自嗨”而已，作用大概是员工A能把员工B比下去，员工B就会更努力记忆房源信息。
小钟偶尔也会疑惑，这样“踩着别人往上爬”的模式，是不是代表在“进步”？
夜，什么时候结束？
第二天，小钟就跟那套二手房的卖家联络，商量能不能再降低5万块的事。他劝买家，卖家其实也就是想贪点讨价还价的便宜。谁知，卖家听到这，更恼火了，宣称不卖给这家人了，还骂小钟不会做事。小钟只得赔着笑脸，给卖家消消火。
那天的跑盘测试，小钟也没做好。接下来一周，小钟可能都不会拿到最优的新房源了。他感到很难过，午餐外卖只点了十几块的土豆丝盖浇饭。
两天后，有更大的冲击等着他——那对买家情侣删了小钟的微信，小钟尝试发其他房屋信息时，消息全被拒收，两人也不接他电话了。正当他纳闷儿时，同事告诉他，他跟踪的这套房源，被隔壁一家中介公司的经纪卖掉了，而且买家还是那对情侣。
“这怎么可能？卖家不肯降价啊！”小钟生气地惊叹。
“你傻呀你，人家自己掏腰包了呗。”同事语重心长地说：“成交价600万，佣金提成2.7%，也就是16.2万，公司再拿走其中15%，自己能拿85%也就是14万左右，那个经纪帮买家出5万，自己还能赚9万呗，这笔账你没算过来？”
小钟哑口无言。因为他在公司的职级低，拿不到85%的佣金，他没有把握去做这种自掏腰包的交易。
追了两个月的客户，转头就去了别人那儿，连句解释都不给他，小钟感到一口闷气压在胸口，喘不过来。想起那俩人，人前谢谢他送的奶茶、狗链，人后还联系其他同行，小钟感到恶心。
更令他难释怀的是，需求沟通、选房源、选学区、周边配套设施调查、选户型、选银行……这些前期工作，他都为客户做了，现在这个素昧谋面的同行，可能都没他专业，只是因为资历更深，会更多“玩法”，就坐享其成，导致自己的努力付之东流。小钟放不下这口气。
晚上回到出租屋，合租的同事见小钟还在为这件事闷闷不乐，给他递上一瓶冰啤酒，安慰他：“这种事习惯就好，跑盘、联系客户到头来都不及‘放水’给客户实在。干咱们这行，提高专业度没有抢单来得快。”
小钟吞下一口冰凉的啤酒。同事这番话，让他感到，每天忙活的事，好像都没有意义。
夜又深了，今晚除了尝试入眠，小钟不想做任何事。
天花板上黑色的霉点，大小不一，从墙角蔓延开，小钟盯着出了神，每个霉点好像一个黑洞，里面有一个不同的世界，黑暗而未知，和现在的生活一样没有意义。小钟忍不住抽泣起来，焦虑和悲伤顺着眼角流到枕头上。他起身，吃了一颗药丸。
因为常感到情绪低落难耐，加上失眠，小钟前段时间去看了医生，确诊为中轻度抑郁症。最近由于业绩压力大，他抑郁症的症状越来越严重。
小钟明白，抑郁症如果发展严重，可能会自残、自杀。小钟是家中的独子，大学毕业后，他发现房产中介行业底薪有6000-8000元，高于其他行业，又可以享受业绩提成，于是瞒着爸妈加入了这一行业。
在父母看来，211本科毕业的大学生去卖二手房，这简直是屈才。可是，小钟相信这个行业里孕育的梦想，那就是用人家10倍的努力，就能在5年时间积攒人家10年才能达到的财富。
然而，随着在这个行业的深入工作，他越来越感到实现梦想的无力，更对操心的父母感到抱歉。
面对自己越来越差的身体和精神状态，他前段时间计划给自己买份保险，至少保证，自己如果出什么事，不会给家里带来负担。不料，他本没有太注意的抑郁症，却给他投保的路带来波折。
首先，健康类保险的《健康告知》中，都会询问，“是否曾患有精神疾病、抑郁症、躁郁症等疾病”。
其次，重疾险和医疗险对抑郁症核保严格，只要患有抑郁症，就可能失去投保资格。
重疾险中，“达尔文5号荣耀版”、“达尔文5号焕新版”、“ 百年康惠保2.0”和“哆啦A保2.0版”四个产品中，如果是抑郁症患者，在智能核保环节就会失去投保资格。但是，“福满一生重大疾病险”则对抑郁症患者较为友好，只要病情不严重，并且过去一年内没有继续治疗和服用药物，就可以按照标准体投保。
医疗险中，“平安e生保2020版”百万医疗险对抑郁症等精神疾病作出除外决定，也就是除了这些疾病引起的住院不承担赔付责任外，其他原因引起的住院都可以得到赔付。
由于抑郁症患者的自杀倾向更强，以身故为理赔条件的寿险，对抑郁症患者核保较严格，多数都无法投保。例如，“瑞泰瑞玺终身寿险”、“信泰如意尊(2.0)终身寿险”、“信美相互传家有道终身寿险”都直接对抑郁症患者拒保。
至于意外险，抑郁症患者也很可能无法投保。例如，“锦一卫个人意外综合保障计划”和“锦慧保个人意外综合保障计划”对抑郁症患者也是作出拒保决定。
不过，在投保成功后才确诊抑郁症的朋友，则无需担心抑郁症影响健康保险的理赔。需要注意的是，有身故赔付责任的健康保险，在”责任免除“中指出，除了被保险人在保单生效后两年内自杀，保险公司不予以赔付外，保单生效两年后，因抑郁症等其他原因引起的自杀，一般都在赔付范围内。
了解到这里，本来小钟已经很灰心，以为自己已经买不上保险。但是保险顾问安慰他，防癌险因为和精神疾病的关联度低，对抑郁症患者则很友好。例如，“弘康爱无忧恶性肿瘤疾病保险”的《健康告知》中，并无询问精神疾病和抑郁症。重度抑郁症患者如果已经买不上其他健康保险，可以选择防癌险，至少能防范癌症这种多发症带来的风险。
经过一番比较，小钟配置了“平安e生2020版”百万医疗险和“福满一生重大疾病险”。
那一刻，小钟感到肩上的担子轻了许多。即使继续失眠，即使心情还低落，即使业绩继续低迷，即使还有人抢他的单，即使还有很多徒劳无功的事等着他，至少他有后盾，能保护家人的生活不受影响。
凌晨了，小钟还清醒着，无聊地刷着朋友圈。这样漫长的夜什么时候能结束，他仍然在找答案。
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