罗胖精选|得到，必先放弃.

1.华杉是一线的商业实战家，运用《孙子兵法》的智慧讲汉庭酒店这个商业案例.首先，做虚的部分，它把酒店里面的餐厅以及其它的服务配套全部砍掉，把睡好觉，洗好澡，上好网做实.

2.汉庭模式创立之后，所有的酒店都开始学习这种模式，汉庭又做了一个虚实改变，把所有的兵力都往干净上来集中。这个策略又给汉庭创造了第二次蓝海.

3.如果说我们不能认识到虚是通过实来换的，我们判断 “爱干净，住汉庭”这个口号就会认为，难道我要求酒店就是干净吗？它怎么能给我带来品牌的价值呢？当我们在干净上面做到最实的时候，其他的竞争对手在干净上面就虚了，我就能以实击虚。

4.虚实的三个原则：以实击虚；敌人有实有虚，我也有实有虚；我如何能够做实，是用虚来换，我想要得到，必须先放弃。做商业战略重心的选择时，有策略地做虚，能保障最重要的实.

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