亲爱的朋友:
这篇文章,李施郎不和你谈品牌攻坚文案,不谈市场营销,谈谈创业怎么样?
如果你厌烦了朝九晚五给人苦哈哈打工的日子,你想快速摆脱手头拮据的现状?
你想任何时候去超市购物都能随心所欲的花钱,那么,施郎鼓励你务必创业。
但是,要知道,创业是一个九死一生的事儿,任何时候,80/20法则是一个逃不过的坎,所以你心里要非常的清楚,做好预期的心理准备,并且思考:
我凭什么可以人财两得?
记得施郎开始创业是2008年,开了一家90平米的餐馆,带着弟弟妹妹,找了三个人就开干了,当时的心酸就别提了,用亏待了自己人形容一点不为过,简单说一个事看看你能做到不......
因为我当时第一次开餐馆,感觉那个地段不错就直接转让过来了。结果这个店厨房很小,没有窗户,唯一通风的口是一个抽油烟不太利索的手工铁皮油烟管道。
记得当时手里资金很不宽裕,就买了一个二手空调,每当人一多起来,就不好好的出凉风,为了让顾客吃饭不流汗,我们就把厨方的出口彻底用一个厚塑料门帘给封住,而里面呢又是明火在做菜。你想一下温度多高?
我记得那天刚好我一个朋友来找我玩,说要洗洗手,正好卫生间在维修,他就一头扎进厨方,紧接着就像遇到恐怖袭击一样瞬间从厨方退出。
然后二话没说,骂我一顿,妈的这最少50度,你这是赚钱还是拿着自己家人的身体玩命?
当时心理真的很难受,现在想起来也是历历在目,但是为了创业活下来,只能家人自己去忍。所以你想创业,一定要问自己:
我能不能对自己够狠?
如何创业更容易获得成功?
和施郎打过交道的人都知道,我一向主张,干过才有资格给别人分享,不然没有说服力,所以对于如何创业更容易获得成功,施郎给你以下几点建议:
一:必备好的心态:
比如我在做餐饮的那几年,还是比较猛,现在看来纯属胆大心粗没风控意识,你想一下,小投资薄利润,连续一年开一个店意外着什么?意外着手里没有现金流对吧?
那个时候我就是这样,急功近利想快速开更多直营后面再做加盟,后来验证大错特错。
所以第一个创业必备的要素就是要不急于求成,一定要稳打稳扎,其次,千万不要用打工的心态做经营者的事。
打工者是什么心?推天过日子,到时间拿钱是不是,但是一旦你创业,不是等着老板发工资,是你给员工发工资,而创业最起码要有一段时间的过度期,比如做实体,要熬过三个月。
二:项目的选择:
这个太重要了,选择好的项目,和选择老婆过日子有异曲同工之妙,其实对创业者来说,就是定位。
因为你一旦选择了项目,就意味着选择了客户,选择了客户,就意味着选择了竞争对手。
施郎建议你选择轻资产的项目去干,或者不要自己直接操盘,与有资源的人合作,哪怕少拿点股份也可以。
如果在运营的过程中,发现磨合不好,你也可以自己跳出来独立操作。总之这种借力很有必要。
这个年头说实话,就两条路,一条是将自己的能力镶嵌到别人的系统里面,成为别人企业不可以替代的人力资本,你就会越来越值钱,一种是自己组建营盘,招兵买马自己当老大。
三:加盟代理
这个直接可以让你快速发展,但是注意,猫腻防不胜防,比如我做餐饮的时候, 有一个家伙在天津工业大学做过桥米线,房费一个月7000,一天盈利不到1200元,还雇了4个人,你说他怎么盈利?
后来我发现,原来他自己注册了个皮包公司,做了一个网站,由于网站seo做的很稳定,他能每天约来客户品尝,最后赚很多加盟费。
所以你想加盟,一定不要局限于多好吃,听他讲的多好。而是要理性考察他的品牌整体实力,和后端的运营支持。
四:做好管理:
这个是内部问题,安内才能攘外,尽可能的有一套人性化的管理理念,把员工当自己内部客户,你善待他们,他们才能善待客户,当然,你还必须匹配薪金待遇和晋升制度,以及监督机制,不能老用空降兵。
你老用空降兵,就是看不起和你同甘共苦的兄弟,就是砍断他们的机会,这样的话,跟随你的弟兄们看不到希望,最终会黯然退出。
所以用人很重要,记住,要么让人家赚钱到,要么让人家飞速成长。不然没人跟你玩。
五:做好营销:
营销是一切创业的核心,为什么我先说要做好管理呢?你想一下,你内部都一盘散沙,客户就算如潮水般涌入,你能应付过来吗?
所以你可以简单理解营销是找一个好的策略,吸引大量客户找你购买,没有营销意识,你只能被动的让客户挑三拣四。你要知道,一旦气场输掉,距离溃败就不远了。
没有自信对创业者来说是致命的天敌
六:近明白人:
创业过程中,运营与管理中,难免会遇到很多头疼的问题,这个时候,千万不要牛哄哄扔下员工,去听什么大师立竿见影的课程,我告诉你,90%这种老板会整死自己的企业。
比如客源不足,不好成交,代理不交钱,社群玩不转,管理很混乱,员工没积极性尽扯淡.....你也没思路?
这个时候你要懂的用人,不是找人求绝招,要知道,你已经是经营者,你找人本身就能量很低,你能量很低,你能找到牛人?牛人愿意和你玩?
所以,一定要转换身份,你遇到的任何问题,都需要逆推一下,谁能解决就用谁,到底用谁呢?
施郎建议这个时候一定要擦亮眼睛,创业者无论多艰难,多灰心,多沮丧,眼睛里面千万不要流鼻涕,千万不可以用错人。
一定要用那些在你这个阶段实实在在经历过的人,不是所谓的讲师演讲家。很多人说要向华为学习,小米学习,其实是个巨大的误导和粉身碎骨的坑。
人家都这么大了,很成熟了,你学他什么?
你在创业期,他在腾飞期,不在一个层次上,只能让你浮躁你信吗?所以,你学习一定要学习大企业没成功之前,和你同样的阶段遇到那些问题,怎么解决的,这才有意义。
一定要坚信,你所遇到的问题,别人早都遇到过,找对这个人,无论是给钱,还是稀释股份,总之很有必要,除非你做的项目是万里挑一,难度极大,成功率很低,对手很少的伟大事业。
好,就到这里,感谢你阅读施郎的文章,如果本文对你有启发,应该其他人也需要,欢迎你一键转发朋友圈。
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