免费礼品

       去年我们村里每家每户都装上了新电器—净水器。农村吃的水都是自己开挖的井水，由于井水含碱量很高，很多时候水都比较浑浊。大家不是突然明白了吃这样的水不健康才安装净水器的，而是净水器的广告或者是营销手段太高明，让人招架不住。

        售卖净水器的团队在十里八乡宣传要做活动，有礼品相送，还有惊喜大奖。于是乎大家奔走相告，早上都早早的去往做活动的地方。连续两天他们赠送给去看活动的人塑料脸盆和香皂，希望大家能带更多的熟人来参加活动。第三天，照样给每个去参加活动的人一个脸盆，并且话题很快转变。谈论到农村人的健康问题。这些健康问题的发生很多都是因为饮用水不卫生而导致的。总之推销人员有着三尺不烂之舌，大家纷纷觉得健康问题才是头等大事，钱财乃是身外之物，生不带来死不带去的。于是纷纷购买净水器，一台净水器的价格是两千多，对于省吃俭用的大爷大妈来说也不是一笔小数目。

      不过一般大家口袋都不会装这么多现金。商家貌似很体恤大家，因为先交个定金，隔天再交全款，交完全款后会有专人陪同安装。更让大家欣喜的是，交定金也是有礼品拿的：竹席、棉被免费拿。

        去年下半年这样的活动举办了很多场，只不过每次推销的东西都不一样，相同点都是先赠送免费礼品。

       今天下午我们这个偏僻的小村庄再次热闹起来，因为又有人来做活动了。大家对这种活动不但不排斥，而且非常欢迎。这次活动规模比较小，只有两人。一开始推销人员啥话没说，给每位到场的人发了一双袜子、一块香皂。把大家稳住以后，开始介绍此次做活动的目的：希望大家能够光顾他们在市里新开的服装店。服装店主要卖的是有磁力作用、能够治疗各种关节疾病的保健衣。今天为了给广大父老乡亲送福利，原价六百多的保健内衣，现在只要三百多，并且还会有许多礼品相送。大家面面相觑觉得贵了点，不知道谁说了一句，要是一百块钱我们还愿意买。做活动的小伙子看似很为难的说到：那好吧，我们此次的目的就是为了宣传，就100元一套吧。不过丑话说在前面，这么便宜的价格是没有礼品相送的。

        大家纷纷同意，于是两位推销人员卖掉了几套衣服。卖完衣服，做活动的两个人说他们还要赶往其他村庄宣传。于是匆忙上车，车子一溜烟的开走了，由于车速太快，把我们乡间小路的石子轧的乱跑。

        大家纷纷表示他们果然很忙，车子开的这样快。不能说他们是骗子，因为他们的确卖了东西，只不过这样的营销方式不知是高明还是低俗。不过有一点他们都是非常了解人性之道：爱贪小便宜。果然利用人性的弱点，做起生意来也轻松很多。