免费礼品

    一大早，来了位客户，说是前几天免费领了电动车，这两日电话费扣的蛮多，想查一下消费。

    太忙，也不想惹麻烦，一句话：哪里办的业务哪里去查，打发了。客户走时叽叽咕咕的，极不愿意。

  领电动车是目前最火的活动之一，各运营商都在做，但我却极少推荐，除非客户坚持。

  这个活动说的明白点，是个小额贷，举个例子，也许能懂。

    如果你是手机号码月消费在168元的客户，一次性签订在网三年的消费合约，每个月即可享受少缴50元的优惠。这个符合国家提速降费的大政策。

    可是，如何将这个游戏玩的更有吸引力，让更多的人参与并获利呢？那么包装一下，客户签的仍然是三年的合约，每月还是固定缴费168元，将优惠置换成了手机、电动车或者其他礼品，是不是让客户更直观地认为占到了便宜。对了，设计者要的就是这个效果。

    如何让客户在获得礼品后仍然良好地履行三年的合约，而保证参与者的利益呢？这个游戏里就增加了第三方的平台机构，第三方平台将原本的优惠做成小额贷，让客户从第三方平台贷出，第三方平台在收取手续费后，把钱一次性地返给了礼品提供商，客户再用每月应得的优惠偿还第三方的贷款。

    这样转了几道弯，客户得到礼品、第三方机构赚取了佣金、礼品提供商卖出了货物、运营商得到了一个在网三年固定消费较高的客户，可谓皆大欢喜。

  当然，运营商为利益最大化，会设置一些条件，例如：新入网消费在120以上的用户、老用户升档价差在30元以上且不低于多少消费……，林林总总，就是消费要升点级的。

    如今的大环境下，如果你仍然有着良好的消费预期，那么这个活动也许适合你，但如果答案为否，人为拉高自己的消费则大可不必。

    这也是很多客户领礼品时，感觉良好、过后却深觉上当的原因。一方面，业务员在办理时未必会详尽细则、另一方面你也许当时只听得进去的是如何优惠，并不了解真正签了什么。当然，也不排除某些不良业务员甚至误导你。

      总之，说一千道一万，从来都是奸商套路深，牢记天上掉下来的除了馅饼还有陷井。人心莫贪，弄清楚再下手肯定不迟，商业化社会，物质是不缺的，缺的是如何取舍而已。