念好生意经

暖阳初现

晚饭后，我和女儿逛附近商场，想给先生买套保暖内衣。

先生想要的是厚绒保暖型。一连看过几家内衣专卖店，质地大同小异，都是薄薄的，捏捏柔软舒适，热乎乎的，我知道这与整个商场开了空调有关；价格都是折后三百上下一套。

我们进到第四家专买店，看那内衣也无什特别之处。不同的是店内女士耐心而热情的介绍推销很到位。看得出，她对本店商品价格及销售方式了如指掌，而且全是现身说法一一自己及家人全穿这个品牌。如此看来，这女士应该不是替人打工，而是当老板。

她先是介绍我们看的那些内衣的质量特点。说这是混纺加绒的，那边还有纯棉的，都穿着舒适保暖。这其中的棉尤其特别，是晒了N小时的X棉，边说边拿几种棉织物件比对，还让我们用手臂去体验那种柔软蓬松暖乎的感觉。

我们快被说动，便问起价格。她马上拿计算器算起来：比如这款上午238元打八折是190元，若再加条裤子就是买两件打七五折，你们看238十198再打七五折就只有3百多元。我们说是想买一套，这时她就是开始促销。说买一件是八折，两件七五折，三件就七折。你们买这一套要四百二十二，再买一件女款也只多几十了。说着又开始用计算器算。这样我们欲罢不能，正准备多出几十元买三件时，她又说还有一种优惠方式更划算。说是先存9.9元便可每件折后减5O元。于是又边介绍边计算价格，比刚才的三件又只多三十元。

这样，我们就被她成功说服，花四百五十元买下两套内衣。结完了账，她又说可以送六双棉袜，现在送一双，以后每月底来领一双。而后说，还要送一小提卫生纸。女儿兴奋：还有东西送啊！她说，惊喜吧。最后送我们出店门，提醒我们记住她的店址店名：某某店，几楼北面第几间。

走在回家路上，我有些惶恐，今天是否被套路，可当时完全被店主绕进去。回想前两三家店的内衣一开口也就二百多一套，她这儿折来折去也是这个价。

从今天买保暖内衣的经历中可以看出，作好货物推销的前提是全面了解其特点优势及消费者心理。这就需要不断学习探究，凡事都一样，干一行得爱一行，才能行行出状元。做生意的就得念好生意经。