转眼马上元宵节就来了,这是工作以来在家过的最长的一个春节,好好陪陪了一下家人,现在的疫情还不明朗,可能还要在家待上一段时间,这种情况下应该充实充实自己,思考一下疫情过后的工作面临的问题和今后的发展。
昨天在樊登读书上听了《客户为什么购买》这本书,书中讲了大量的客户购买心理,用一系列方式让客户没有阻碍,针对不同群体制定不同销售方案,让客户轻松愉快购买到结账。例如:大码的内衣一点要放在物架高处,因为对于一个肥胖者来说弯腰是件麻烦事,会打消部分客户购买的欲望;狗粮饼干就针对小盆友而放在置物架下面,小盆友对喂狗兴趣不大,但是对用饼干逗狗充满兴致,小盆友看的到拿的到就会增加销量,等等案例。这些可能对于自己所从事销售不能直接给出操作指导,其中对客户的消费习惯的分析非常透彻,销售方案做到了极致,这是对工作热爱,对细致追求下的结果。对于销售不好的时候,应该提醒自己你真的理解客户了吗,对销售足够热爱吗,有没有把销售方案做到足够细。
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