DAY5 招不到人？手把手教你社群招生

DAY5 招不到人？手把手教你社群招生

跟随“骆驼树”的朱兆伟老师学习社群招生已经1个月了，我以班级第二的排名圆满的结束这次训练营学习。

每一节课的内容都可谓干货，信息量很大，跟朱老师的现场讲课风格一样，讲课思路非常清晰，而且讲解深入，会把一个问题深入的进行剖析，每次上课，他的完美主义都会发作，总嫌自己讲得不够好，哈哈哈...只有我觉得干货多到需要慢慢消化嘛。每节课，记笔记就要2-3个小时，写作业又是至少两个小时，整个课程，就是这样的循环中度过。

记得《小王子》中，狐狸对小王子说，你在你的玫瑰花身上耗费的时间，使得你的玫瑰花变得如此重要。

对我来说也是一样的，我在社群招生花费的时间，使它成为了对我很重要的事情。

我还有幸担任了班级的助教，帮助老师批改作业，改作业的时候，越发理解朱老师的不易。最开始，我一个小时只能改15份作业，而朱老师在成天高铁侠的生活中，每次要改100多份作业，可以脑补一下他的工作量。除此，我也多了一个机会，能够从不同角度去向各位同学学习，特别是国永，Chist 7，二狗，Dora,Tina等等优秀的同学。

这样打鸡血的节奏，转眼就过去了一个月。我从几乎对社群招生一头雾水的小白，到现在可以独立设计出社群招生方案，其间真的感受到自己的成长和心智变化。

今天早上复盘的时候，我在日记里写下：社群招生训练营是我所有训练营中收获最大的，最有成就感的。这种收获源于两点：

1. 首先，你得明白自己混这个社群的目的是什么？对我来说，就是入门社群招生，打下扎实的基础，跟着朱老师继续进阶学习；

2.其次，你要想明白，如何才能实现自己的目的？我的认识是，参加这个社群，就要拿出最高的重视度来，认真听课，努力输出践行。

一日为师，终身为师。在毕业之际，感谢朱老师的传授指导和兢兢业业的付出。

以下是我粗浅的社群实操设计，请轻拍砖。

一、各部门流程：

裂变活动牵涉到学校各个部门，由运营总监/校长牵头，教学教研部，市场部，咨询部联动来运行，经过小范围试错后推行，最后全员复盘，向总监汇报。

二、团队准备：

总人数：9人

总指挥：米鹿（1人）

海报组：简简（1人）

文案组：米鹿

班主任1个：李老师

运营组：小明，米鹿（2人）

助教组：孔扬，刘茜（2人）

KOL5个：妮娜，王健，郝眉，孔扬，刘茜

转化组：同KOL（5人）

三、物料准备：

1、海报

布局参照学而思第一图

思路参照第二图

2、速成型文案

要点：时间少+解决方案+效果

文案内容：7天搞定阅读理解，让你中考+20分；9.9元解锁第1节课，共5节课，原价199元，现价9.9元

3、流量课宣传页介绍

ø 课程大纲

要点：

1. 明确写清楚5节课的内容分布

2. 详细到二级大纲

3. 每节课的二级大纲能够并列写出3-4条

4. 大纲写法要符合文案写作特点

1）带入用户的痛点情境

2）帮用户解决什么问题

3）出现反问句？

4）出现罗马数字

ø课程特色

课程理念：

四维螺旋上升教学法：翻转课堂；知识内化模型；即时反馈迭代

上课方式：老师讲解；互动作业；3人学习小组；老师隔天答疑；社群分组学习；社群每日打卡，前10名有大奖

适用人群：中考英语90分以下，学英语吃力，愿意付出努力，苦于找不到提分途径的学生

ø教师介绍：

教师的权威标签 （3条左右）

教师职业照片

ø学员展示：

视频优先

展示前后对比

ø学员好评：

截图课程群，学员评价

ø福利：全勤打卡赠送1个月跟班辅导课（也是转化群）

ø二维码：

四、课程准备

1、用户画像

1）静态用户信息

选取100个不同区域潜在用户

调查信息

学生年龄，父母年龄

学生学习

学生区域，学校

父母教育水平

英语成绩分层

试卷分析

2）动态使用场景

（结合试卷）存在什么问题

报辅导班情况

哪些问题得到解决了

哪些问题没有得到解决

报班期待

学习习惯

时间管理

用户深访：如果还是没有挖掘出可细分的切入领域，就进行用户深访

桌面研究：查找所有能获取到的相关二手资料

用户痛点：通过调研找出用户真正的痛点

2、针对痛点做产品分层：

三个分数段

1）50分以下

2）50-90分

3）90分以上

不同周期

1）7天，5节课（流量课）

2）21天，7节课

3）100天，28节课

4）180天，50节课

课程板块

1）阅读

2）试卷阅读

3）原版阅读

4）写作

5）单词

6）语法

7）考试技巧

8）能力侧重点

教学方法

3、完整产品形式

线下课

线上课

书籍

练习册

卡片

单词+音频+句型练习

五、流量体系，裂变阶段

1、微信生态搭建：

公众号

小程序

朋友圈

虚拟个人号

微信群

2、裂变渠道：朋友圈付费+裂变

1）路径：

转发朋友圈裂变（转发海报/邀请2个人付费进群）--体验--打卡--分享--结业--付费--社群学习

DAY5 招不到人？手把手教你社群招生

2）核心理念：

AARRR模型

裂变工具：

创客贴：做海报

wetool： 一对一入群欢迎

爆汁裂变

六、社群体系

1、建立模版

1）学员手册模版

1、今日重要通知

2、入群前要做的事情

填写学员信息收集表单

自我介绍模版

3、入群后要做的事情

修改群名片，格式为：学号+姓名+地区

置顶本群，保存到通讯录

发自我介绍

根据自我介绍，寻找可以组团的3人小组

告知课程学习方式，作业提交方式和评分规则

提前准备好各种教程，方便学员了解

常见答疑问题准备答案

1、 如何进入直播间?

2、  学员手册在哪里看?

3、  为什么我没有学员手册?

4、  为什么我的订阅专栏还需要付费?

5、  要如何寻找3人小组？

6、  在哪里提交作业?

7、  如何获取奖品？

8、 如何报后续正价课程？

群聊精华汇总

每日一问汇总

2）柔和话语模版

1、四大使用场景:

称呼篇、响应篇、提要求篇、称赞篇

例如：

称呼学生家长：**麻麻，**爸爸

称呼学生：**童鞋，**少侠，**君，各位老铁，男神女神，艾瑞巴蒂；

2.四大主题专区:

禁用词专区、搞笑专区，蜜罐专区、颜文字专区

3）社群成本预算模版

收入

支出

课酬

红包

奖品

2、社群SOP

1）有群规

所有的群规都建立模版

2）有数据

学生的学习情况建立数据跟踪和管理

3）有运营

根据社群形式来确定重运营还是轻运营

要有运营培训和考核

4）有架构

建立社群的架构，便于复制和管理

5）有分层

根据用户表现，不断挖掘用户价值

对用户进行价值分层，不断导流，发掘出最高价值

3、提升活跃度：

考虑家长协助的方式

三人学习小组PK，带动学习

优秀学员排行榜

签到

打卡

勋章奖励

礼品奖励

优秀KOL学员带动

高能嘉宾加餐

4、用户留存“六脉神剑”

1）活动

2）订阅号

3）话题讨论

A.每天上午发一个题，下午发答案。虽然没有回复，但已经在慢慢发酵

B.建立家长的微信群，qq群，发现政策风吹草动，以小号在订阅号，朋友圈，微信群发布

C.和当地权威机构建立联系，获得最新一手资料，在论坛传播

D.发现意见领袖，把他们发展成班主

（思考：

发掘家长真正感兴趣的消息，资料）

4）资料

5）投放用户感兴趣的资料

6）答疑

讲座

七、转化体系

1. 1v1 交流，挖掘意向

2.发展KOL

1）社群活跃度高的学员家长

2）孩子异常优秀

3）孩子进步很大

4）内部KOL

5）大V背书

3.KOL 如何做推广

1）推广文案

2）话术培训

3）考核体系

4）提成体系

以上就是这次的社群实操作业，漏洞百出，欢迎指正交流。