论不可仓促交易

论不可仓促交易
原来的时候，总想快点达成交易，甚至脸上也显示出急于成交的心情，甚至晚上睡不着想这种事。
自从《谈判》那本书告诉我，仓促成交的没有好生意，我逐渐在销售工作中加以运用，感觉得心应手。
最近的就是昨天，我来到一家诊所，我说在你们周边100米内，我都安了3家药店或者诊所，然后他让我测试一下，兴趣很大，我仍然建议他下次他们商量好了，我再来。
还有一家，药店位于工业园区，门口信号还将就，进到里面就只有3G信号，我们决定不安，他马上说团结镇，新都还有几家，将来找我安，即使我放弃了一家维护隐患很大的店，但是我将来得到更多店。
昨天还有一家店，我一直等他问电信能不能注销，让他自己先确定了能注销我再去，免得他到月底退不掉我这边又要去拆机，反而麻烦。
即使有的店临时想要增加，只要不是已经断网客户一直要求，我都会先给他一天或者两天缓冲一下，免得客户后面又犹豫。
当然也又失败的案例，北门一家口腔诊所，本来就是在百度上找到电话打过去，后面隔了一天还是两天问他，他说你过来吧，我就赶过去，当时就让我等了好久，他在工作，边工作边问了很多问题，就像拷问犯人。不过还是允许我先装上（我都已经到了，他虽然已经不想安，但是也不好然我立即就走），结果第二天周末他就让前台给售后打电话让上门处理故障，我知道他是不想用，然后帮他视频恢复了原状，隔几天把设备拿了回来。

GYL（不可仓促交易）
2020年3月28日