课程海报
编者：这次社群模式解读，我们分为三次课程。辣辣在清迈，远程给大家讲课。
以下是第三次课程的分享。
我回到美丽的清迈准备过年啦 先分享一张下午刚拍的照片～
准备在清迈过年的辣辣
今晚我会从社群实操的角度给大家分享。
1.如何制定社群商业模式。如何制定你的愿景使命价值观。
先讲讲我们为什么要先制定商业模式？我们在做一个项目，第一个就是先把商业模式想明白。 举个例子来说，前几天跟凯叔讲故事的总裁朱一帆谈合作，他讲到凯叔讲故事的商业模式：先做内容，再做教育，再做华人品牌，用内容做入口，也作为第一阶的产品，家长可以沉淀到社群，继续用教育做升级，最后再让全球华人学习中国文化 。路径非常清晰，而我们只有知道我们的商业模式，才知道我们该怎么从哪里出发，到哪里去。
大家看一下这张图，那么我们做一个项目，或者做一家公司，或者是做一个社群，首先要考虑的是什么呢？就是我们的重要伙伴，就是我们的团队，是哪些人跟我们一起来做这个社群，是谁来跟我一起当群主，还是说哪些人可以跟我一起共同先完成这个社群的初级运营，也就是社群的第一阶段。所以社群的前面10至20个人是至关重要的。那价值主张就是你这个社群想要表达什么，比如说我们社群的价值主张，就是要去实现中国女性崛起，让每个女性实现经济独立，人格独立。那么，你的价值主张决定了你能够吸引什么样的人，还有一个就是你的资源贡献，就是你能为社群贡献什么样的资源和价值。
核心资源，那么你核心资源是什么呢？比如说我来做社群的话，我第一个核心资源是可以帮助大家提高商业思维，树立商业模式，以及给大家提供一些社群的运作打法，还有品牌营销等等，那么你做一个社群你能够给别人。核心资源还有就是你拥有的资源。比如说我的朋友大多数是优秀的女企业家，创始人，以及投资人，那他们也能给别人提供非常多的核心资源。那你做一个社群，你要想一想我能给别人提供什么样的核心资源呢？如果我不能，我是不是可以借力。打比方说，跟我们合作，我们可以帮你提供一些你提供不了的核心资源。
商业模式里面有一个必不可少的就是你的收入来源，那么我们建一个社群，我们的收入来源是什么呢？首先我们是不是有一个入群费，这个是我们的一个基础的收入来源。但入群费也是非常少的，比如说我们一个人收999，100个人我们也只能说10万。那你应该还有更复杂的，更往上走的商业模式，这个商业模式是什么呢？我们可以根据我们能够提供的价值去设计我们的商业模式。打比方说，我有一个化妆品的企业，我还能够有一个什么样的业务拓展呢？我可以通过我的社群，在我的社群里面去制定一些分销体系，让我的社群成员也参与到我的化妆品的销售与运作当中，那我的盈利模式就多元了吗，当然盈利模式是非常复杂，有非常多的设计的。
那你的客户群体是什么呢？这就要求说，咱们在一开始做社群的时候，我们就要把我们的社群文化确定好。比如说我们的社群文化就是一个爱分享，所有人帮助所有人。而我们的社群文化已经决定了，什么样的人能进来我们这个社群。所以，我们从一开始社群还没建立好的时候，就要把我们的愿景、使命、价值观确定好，将社群文化深深地烙印在每个人的心中，这样我们在选拔的时候，也就是说我们的社群用户的来源，我们的人群就有一个明确的划分，会确保我们在社群的运营当中，不会出现乱七八糟，不可控，撕逼的情况。所以，愿景，使命，价值观，社群文化，也决定了你的用户的来源。
2、如何定位你的社群？
我认为定位是每一个人的痛点，这个定位其实是找自己的过程。很多人在自我的定位上其实也非常得困难，并不知道自己是一个什么样的人，或者说自己以一个什么样的公众形象来面对大众，包括：我们想要做的事情，我们的人生定位其实都很难。所以，很多人在做社群的定位的时候就觉得很困难。那我们在做社群定位的时候，我认为有一个核心的点，第一，看你是谁；第二，你想去哪里。你是谁是什么意思呢？就是你自己真正的内核是什么，你想要做什么，你想表达什么，或者是你能给别人带来的，或者是通过撬动其他的资源能给别人带来的，那这些基本上形成了你的社群调性。
第二点就是你想去哪里，你想去哪里就是你希望能够做一个什么样的社群。打比方说，我一开始做的第一个社群就是少女首富天团。我也不是女首富，但是我是希望我们所有的女性。都能年轻貌美，又非常得富有，或者是说想拥有自己比较丰盛的人生，那么我们就叫少女首富。这个其实是决定了你自己想带着一群人去哪里。所以你的社群一定要想一想：第一，你是谁；第二，就是你想带着大家去哪里。
3、如何保持社群人员的优质和活跃？
其实很多社群最大的问题都出现在选人上，选人是一个社群最最重要的事情。我们经常做社群觉得谁都可以拉进来，拉进来再说。但事实上我们会发现：如果不严格把关的话，你的整个社群就完全会毁掉。所以，一个优质的事情一定要在一开始就要制定入群标准，以及对所有的成员进行一定的筛选。面试时就要有一定的门槛以及收费，社群非常有必要有一个基本的收费门槛，这其实也是在帮你删人，就是你收的钱其实并不多，但你已经把很大一部分不适合你的人删除了，这样你的社群就会有一个非常好的基础人群。
4、为什么付费社群才能存活？
为什么付费的事情才能存活呢？第一就是，只有付费的人，他才是一个愿意去分享，去为价值买单的人。只有为价值买单的人，他才会乐于贡献自己的价值，才会让社群的文化更加得活跃，才能给社群的其他成员贡献更多的价值。
只有付费社群才能筛选出真正的优质的社群成员。也就是说，成员和成员之间，她想要链接到跟她同样优秀的人，那么社群首先要有一个门槛，这个门槛是什么呢？这个门槛，除了一些面试的选拔，介绍的选拔，还有一个非常重要的，其实就在于你在收费这件事情上的一个门槛。那么基于这个门槛，成员之间的链接，是非常得有效的，非常有效之后，它就形成一个正向循环，大家都认为，这里面的人都非常优秀，里面人都特别好，然后才会形成一个很好的口碑，你的社群才会吸引越来越多更优秀的人，否则，如果没有一个收费门槛的话，你链接的人，无法确保这个人是不是一个真正适合你的人。
5、如何设计一个优秀的社群机制让社群不断壮大 让所有人都能获得最多的价值？
一个好的社群机制一定是所有人支持所有人！你的社群机制一定要通过反复的验证和调控， 让所有人在这个机制下都能充分地发挥自己的价值，也能最大限度地获得自己想要的。打比方说，进群的人如果给你推荐两个新人，你给予什么样的激励，所有的激励政策都要想在前面。
6.如何用社群撬动一个行业？
用社群打通一个行业，其实是非常轻松的。打比方说，我们有一个母婴社群，他通过把这个行业里面的一些关键的链接点，比如说大型的母婴APP，母婴的KOL，以及一些母婴的品牌商，把它们放在一个社群里，通过把不同的关键节点、超级节点放在同一个社群里。之后，整个行业，它就完成了一个很大的资源整合，基本上会引发一个行业、一个链条的流动。这样，其实就会让整个行业的人，他的信息更加畅通起来，让所有的合作也更加便利起来。于是，你在这个行业里的地位就会不断地提升，那么你也就能够撬动资源，帮助很多想要被帮助的行业里的人。
很多人认为自己非常的弱，无法去撬动一个行业。但事实上，如果你用社群的方式，你只需要找到这些行业的一些关键节点，或者是说你把这个行业里的某些人群，做了一个汇总。打比方说，你无法撬动母婴行业一些特别特别大的品牌商，或者是这些平台的管理者，那么你怎么能够让他们找到，或者让他们能够跟你合作起来呢？你就可以把一群妈妈汇集起来，就是把他们最需要的用户先汇聚起来，这样其实也可以起到一个行业的影响力，就很容易就跟行业的其他人去引发合作。
举个例子，我们还有一个美妆的社群，它的发起人以前是一个化妆师，本质上来说，她不是一个拥有这个行业，过多的顶层资源的人，但她现在依然可以通过他的社群，撬动了这个行业非常大的品牌商，供应商，这些平台的一些管理者，那么她是怎么做到的呢？她汇集了一批化妆师，这批化妆师其实相当于美妆行业的一些小的KQL。她把这些小B汇集起来后，其实，它就有了一个非常好的流量出口，然后他用这些小B的内容,就是化妆的一些培训,吸引更多的人去了解这个行业，于是这个行业其他人也很愿意跟她。
其实任何一个行业都可以通过社群。快速地撬动起来。你只需要把这个行业的某一个板块的某一个节点，把它做到位，那么其他所需要这个节点的行业大佬，或者行业领袖，或者一些行业的资源拥有者，他们就非常愿意去跟你合作，因为总有一个环节是大家所需要的，这样，其实就完成了一个很大的一个杠杆的作用。
7.如何在社群快速打造自己的影响力？
在社群里快速打造自己的影响力，其实比在其他的平台要快得多。如果你想成为一个抖音网，红，或者是一个微博网红，是一件要需要投入很多的成本，但效果很差的一个事情，但是在社群的闭环流量里，打造自己的影响力，其实没那么难，你只需要做好这样的三个工作：第一个，就是你自己的定位要明确，就是我是一个什么样的人，我擅长做什么，我最大的天赋是什么，我能给大家提供什么，定位非常得明晰，然后有一个自己完整的品牌故事和一个自己的一些方法论，可以给大家去做分享。第二点，就是给人家提供持续的价值，也就是说你能够所输出的给别人带来价值的东西。
第三个就是不断的去链接，主动去链接，跟别人去沟通，去表达，以及带自己更多的的人脉，更多的资源到这个社群里面，让自己的人和其他的自己认识的人，和其他社群的成员链接起来，这样你的影响力就会不断的扩大，你的影响力在社群的扩大，你想做的很多事情就很容易实现。比如说你有自己的课程，你想在社群里面卖课，或者是说你有自己的产品，想在自己的社群里面招代理，或者在别人的社群里招代理。那么都是非常容易实现的一个目标。
8.如何在社群里变现？
这一条是我最不想分享的，是大家最想听的对吗？社群和所有的模式一样，运营好了都将有的变现结果。变现结果基于价值交换，就是你所提供的价值刚好是大家所需要的 。或者说，彼此之间提供的价值刚好是彼此需要的，那么，你作为平台方就具备变现的基础了。回到赚钱的本质，其实就是价值的交换。做社群也不例外，只不过，我们快速打通了信息的不对称 让价值的交换更加直接更加顺畅，于是也更加降低交易成本，改变成本结构，改变分配机制 让所有的价值更好的实现交换，也就是更好地赚钱了。所以在设计商业模式的时候，我们就要想清楚我们要给什么人，提供什么价值，这些价值是不是我们能提供的，如果我们不能提供，我们如何整合资源提供，或者让大家互相提供。
课程学员部分提问问题
回答几个相对专业的问题，先回答最后一个问题：社群是否要线下线上？我觉得社群是一定要有线下的，线下才会让人们真正的互相感知。线上虽然亲昵，但是毕竟是虚拟的空间，一个好的社群线下活动必不可少，真实感是我们每个人都缺少的。
回答一下第八个问题：会员向社群转型。会员依然是一个中心化的单线管理自己的用户方式， 给用户提供某些服务以达到用户继续购买的目的，会员的话依然是把会员作为消费者单一角色，会员之间也不会彼此资源整合，产生合作和碰撞 ，而社群会让用户的角色发生变化 ，有多重身份的出现，同时也让喜欢同一个品牌的人群有了深度链接，从而资源有了重组。
最后给大家分享几个一个普通女孩如何突破自己的圈层 如何改变自己的命运的几点建议：
1、一个普通女孩如果想改变现在自己的生活局面，希望自己在人生、事业上有更大的突破 ，第一件事就是要快速突破圈层，突破圈层有一个最快的捷径就是付费学习，通过付费学习进入一个新的圈层了解新的世界，再通过这个新的圈层继续往上跃迁。
2、 突破圈层之后要快速在新的圈层建立自己的影响力，如何建立起自己的影响力，认知高的用认知，认知不够的靠热情、靠分享、靠给予、靠付出，总之努力给别人带来价值。
3、 不断的加入收费社群是最快的最底成本把自己的圈层不断扩大，视野不断扩大的过程。
4、 不断的在混沌大学、得到这类知识付费学习以及不断的去阅读。
5、 找一个厉害的人作人生导师，哪怕对方不愿意，你可以主动去找她希望她带你成长，最终她也会被打动，行万里路不如高人指路，人生中的贵人必不可少。
6、 把你的时间放在最重要的最能够提升你的人在一起 ，你选择跟谁在一起 往往是你未来会成为谁。
7、 对所有的事情保持自己的判断，一旦自己决定做了就坚定去执行，不要被其他声音干扰。好运都会眷顾有坚定信念的人。
8、做自己，有坚定内核，坚定目标，敢于做自己的人，在人群中都是闪闪发光的。
网友评论