【剽悍牛人进化营成长记录】+终于等到你，还好没放弃

很多一起走过读书营的老铁可能都有这样的感觉，白杨姐到了牛人进化营明显没有去年在读书营时那么活跃了，也不知道在忙啥？

确实，相比较在读书营参加日报组、点评组，活跃在各项活动中的白杨姐，在进化营除了每天按时完成打卡，似乎很少冒泡。

除了老妈走了，没人帮忙家务、公司项目进入关键期以外，还有一个原因就是看到那么多牛老铁，我有些找不到自己的位置。

作为牛人进化营内测班学员，更早的了解精准定位的重要性，但一直到定位模块结束，我对自己都还没有一个清晰的定位。

看着那么多的老铁都在围绕着自己的定位而努力，我一度产生了是不是自己并不适合这里的想法，我根本找不到所谓的细分领域，因为我除了每天上班以外，就没有一样可以作为第二职业的本事，当时还狭隘的认为细分领域一定得是第二职业。

但是潜意识里那个不服输的声音一直告诉自己要坚持，继续坚持跟着大部队的步伐，每天坚持输入输出。

直到上个月出差武汉，漂亮的完成了人生的第一次同客户的谈判，两天都谈到晚上十点多，差点饿晕过去，这次谈判的结果出乎所有人的意外，包括我自己。

本来此次出差的目的只是去跟客户当面敲定一些细节，免得邮件来回说不清楚，没想到我连带商务和技术全部谈下来，让对方顺利的签字盖章。

回来后对这次出差做了一个复盘，在整个的谈判过程中，基本在我的掌控之中，特别是第二天，对于第一天客户新增加的赠送条款，我采用层层递进的方式，先从客户比较容易接受的条款谈起，把硬骨头放在最后，全部的赠送条款谈下来，在公司给我的权限基础上为公司节省了50几万。

领导的肯定

这次的成功，还给我带来了意外之喜，就是找到了自己的定位—客车行业的谈判专家，也就是客车行业里面最懂得谈判技巧的，谈判专家中最懂客车的人。

我知道这次的成功不排除有一定的运气成分，但是通过这次谈判处女作，我发现自己具有谈判方面的基本素质，比如我思路严谨，善于从对方的话语中找到突破点，在谈某一个问题时，我会同时考虑下一个将要谈到的问题，并想办法在当下做好铺垫。

而且在谈的过程中不光是跟对方谈，同时还在跟公司领导汇报、法务部律师交流，我可以把多方有分歧的意见统一到一处，然后再征得对方的同意，最后还要快速整理成书面语言落到合同上。

在看到了自己这些能力以后，我相信通过谈判技巧的学习，我可以在这个领域做出一些成绩。接下来我想把我坚持走到现在，并找到这一定位的两点心得分享给大家，希望对那些暂时还没有找到明确定位的老铁有些帮助。

1、给自己的目标分级

如果一开始就给自己定很高的目标，那无疑会亚历山大，随之而来的就是焦虑。因为今年做项目，同时家里也少了老妈的帮忙，所以时间精力都很紧张。但是我又不想错过进化营，运营学院，怎么办？

根据自己的实际情况定目标，并且把目标分级。

我把在进化营的目标分为：

必须达到的目标：十个模块都参加，并按要求完成所有打卡；

颠颠脚尖能够到的目标：十个模块的打卡均在中午12点前完成，拿到行动力爆棚勋章；

争取目标：拿到最牛作品；

到目前为止，三个模块打卡全部中午12点前完成，求学模块获得最牛作品一次；创作模块获得最牛作品一次，拍内最佳三次，目标完成的还是相当不错的。

但是如果一开始我就给自己定下一定要去上海参加私享课的目标，那估计我得焦虑致死。

【剽悍牛人进化营成长记录】+终于等到你，还好没放弃

2、输入然后去改变

都说输入然后输出，才能让所学效果最大化，我想在这个基础上说“输入然后去改变”，输入的目的不仅仅是为了写出来，写的多漂亮，而最主要的是能促进自己的改变，让自己在某一方面有改变，有进步，我想这应该是我们所有输入的终极目标。

奕晴也在她写给我们的信中不止一次的提到“我们输入的目的不仅仅是为了获得每日最牛作品”，所以每天的输入都能带来自己的改变至关重要。

比如说通过阅读《抢占心智》让我现在日常沟通中都会不自觉的去想对方真正的需求是什么；《有效学习》让我养成每日反思的习惯；《说服》让我在请求别人帮助时懂得互惠互利。

哪怕读完一本书只带给我们一个改变，那么十个模块下来，我们也是前进了一大步的。那么这样坚持一年，两年呢？

成为行家的路注定遥远并且不轻松，有时努力了很久也还是看不到曙光，但是只要我们不放弃，坚持日拱一卒，在实践中不断的突破，就一定会在某个不经意的拐角处，遇见那个等待已久的更好的自己！