沉没成本

沉没成本

沉没成本，人们在决定做某件事时，已经在这件事上的付出。由于沉没成本心态的顽固性，有目的地给对方制造沉没成本，有利于提高交易的成功率，因为人们不想让之前的付出白费。反之，如果能够克服这种心理偏见，不被这种情绪所左右，就有可能做出更加理性的商业判断。

例如，有次跟朋友去吃饭，碰到排队，服务员跟我们说需要半小时到一小时，然后我们取了号，半小时后回来发现按这个速度可能还需要半小时，但因为之前已经等了半小时，所以选择了继续等，这半小时的等待就是沉没成本。反之，这时我们可以想，如果我们选择去不用排队的地方吃，至少可以节省半小时，这半小时可以让我早睡半小时，那就选择不等了，这就是不被情绪左右，理性做出的决策。

我们不仅要考虑到沉没成本，我们还应考虑到时间成本。为沉没成本买单，得到的效益未必会比你付出的沉没成本之前的效益高，可能付出的成本更大，因为不需要或者没收获。因此及时止损是减少损失的最重要的办法。