着陆页 着陆页.jpg

定义

• 访客通过点击第三方渠道能直接到达的网页就是着陆页，以请求访客完成某项动作为目的。

目的

• 信息传递，即通过信息筛选出自己的用户
• 行为转化，即通过请求点击访客页面、购买产品、填写信息、最后完成推荐

经典结构

• 价值定位
• 行动呼唤
• 产品特征
• 信用背书
• 用户评价
• 风险承诺
• 常见问题
• 终极呼唤

价值定位

• 标题，通过标题吸引访客的关注，进而引导访客的行为
• 标题的写作法则
  1.DM公式
  时间+结果+保证
  举例：让你3分钟喜欢上英语 png

2.落差公式
痛点问题+解决方式

举例：做最让你犯困的事来拯救你的失眠 png

3.人性法则
好奇

世界名画变成GIF图，画面太美我不敢看 世界名画1.jpg 世界名画2.jpg

世界名画3.gif

恐惧

疫情将会造成生活翻天覆地的变化，无数人失业、物价飞涨

痛苦

为什么看了那么多书你依然过不好一生？

骄傲

不用香水的女人没前途 jpg

懒惰

到底有什么用，5分钟快速了解引力波

愤怒

是时候给“港独”分子一次彻底的教训！

贪婪

4.9元如何淘到智利进口车厘子

色欲

这11种让人爽的方式，90%的人都没试过

行动呼唤

• 点击
• 获取
• 推荐
• 购买

产品特征

• AB型文案
  吸引注意的事实（attention)+用户感知的利益(benefit)
  举例：129克，手感轻的不真实-小米手机 小米手机.jpeg

信用背书

• 媒体+红人

用户评价

• 正反向DM公式
  时间+结果+感受+人物

风险承诺

• 假一赔十
• 7天无理由退款
• 不满意无条件全额退款

常见问题

• 按频排序
  按常见问题的提问程度排序
• 三点原则
  只罗列访客最关注的三个问题
• 链接跳转
  直接跳转到付款页面，减少不必要的繁琐操作

终极呼唤

• 更直接、直白的告诉用户，你应该怎么做