移动互联网时代的红利已经从几年前的井喷加速到如今的高潮，也许过不了几年就会谢幕。但是你会发现每一年都有新的东西兴起，挑战传统流量巨头的地位，掀起新一轮的流量大战。比如小红书、快手、抖音、拼多多，每一个都是爆款，每一个的出现都能让传统三巨头颤三颤。也是因为它们的兴起，给了很多内容创作者发挥才华的地方，走向了个人IP打造之路，圈起了自己的流量。所以吴晓波说过2019年最火的三个词是：私域流量、圈层社交、会员制。
笔者认为私域流量中最重要的一环就是社群，因为社群是KOL可以直接和用户产生深度互动的地方，你在简书、小红书、抖音等平台打造内容，火了，想要进一步我觉得都必须要为自己的个人号和社群导流，进行更深层次的互动和转化。接下来的三天，我想通过三篇文章，给大家分享一下流量珍贵的时代，如何做好社群营销，天天有转化？
今天，我先通过两个成功案例， 给大家一个概念：社群营销，大概是怎么玩的？
案例一：
某美业团队，持续通过小红书、抖音等平台用内容引流，半年左右建立了1000+群，覆盖了8W人规模。他无自有产品，产品是通过某平台采购，然后试用，选品，设计文案等，通过多群管理工具，每天分时段将不同产品信息、图片以及使用体验分享到群里，有需要的成员直接向群主购买；同时，他会标记群内时间充足，活跃的用户，邀请成为代理，让代理自建群，加入到公司每天的直播里去，多群管理工具会自动提示每一个进群的成员，如需购买产品必须联系群主，也可设置关键词碰到有疑问的自动回复。
在该案例中，他基本的操作路径是：首先通过各平台引流--引流到微信群--专享号每天推荐不同产品--通过群主进行购买--活跃客户转化代理--代理自建群--获取专享号小助手--参与公司的多群直播--在公司帮忙下转化客户，获取盈利--回到循环1，良性循环
总结：通过案例1我们可以看到，他们没有自己的产品，但是他们组织了一帮内容提供者，在平台上采购商品并试用，输出体验，吸引粉丝关注后，导流到微信群，并每天进行内容输出提供价值，同时引导转化，整个过程一气呵成，这是一套适合美妆业的打法。
案例二：
某美业品牌方，有自主产品，每天邀请优秀代理进行分享，将代理分享的东西流程化，客户只要进了群，每天都能听到不同代理的故事，只要不退群，总有一天会被某个代理的故事吸引，从而对产品产生兴趣，发展成为代理。该美业品牌就是利用这个方法，打造了5000+代理群，天天有转化。
在该案例中，他的基本操作路径是：其他渠道引流进群→群内每天分享不同代理成长的故事→吸引新客户成为通过群主成为代理→代理培训→代理自建群
总结：通过案例2我们看到，主角也是美业，不同的是他有自主产品，重心是放在招聘代理上，打法是邀请现有优秀代理分享自身成功案例，可能每个代理故事都是不一样，角色也是不一样的，有妈妈，有家庭主妇，有从单位下海创业的女强人，通过不同的故事，只要客户不退群，总有一天会被和自身相似的人的故事吸引到，从而可能被发展为代理。
通过这两个案例，相信大家对当今流量平台众多、个人IP崛起的时代，一个生意怎么通过平台导流到自己的私域流量池里，并形成转化的玩法有了一定的理解。了解了社群在这其中扮演的重要角色：一群有共同爱好人聚集地、分享的地方。下一次，我将说说做好社群运营的4大步骤，你知道吗？
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